为什么优质的内容可以促进社群转化？

现如今从事几年的运营，销售等职业的人群中，遇到普遍现象的状况，大部分情况就是业绩上不去，但是也不会太差，属于上不来下不去的状态。今天虽然讲的是社群的转化，但是跟销售，运营同等性质的模式可以借鉴拓展思维。

一、从割韭菜到养鱼

"韭菜"起源于股市中的“割韭菜”.网络用语韭菜就是一些普通的股民啊，他们把一点积蓄投入股市，无非是希望放几年能有点盈利，市场不好亏一点也可理解，但被恶意的血洗收割，是他们不能接受的。通俗点来说则是商家一味向消费者索取回报利润，不曾付出。说到这里之前有个老总就反驳我说，我给了最好的产品给客户了。我想在这里重新反问一下有这种思维的老板们，在这个不缺产品的经济时代，真的以为只有你的产品才能满足消费者吗？

网络营销模式千千万，综合在一起无非就是满减、充多少送多少、第二件半价等手段。对于消费者来说这种套路基本没有什么可新奇的。为什么大部分消费者不会为此赤裸裸的营销买单呢？原因比较简单，就是看得多，已经成为普遍现象，根本吸引力不够，消费者的智商已经不在这个层次，已经升级另外一个层次面。作为商家也需要根据消费者的层面在营销上升级。

把平台客户资源或者现有资源圈入自己公众号、个人号、社群等方式，我们简称为“鱼塘”自己挖个鱼塘放入一些鱼仔，通过自己精心饲养，等养到一定成熟后，从鱼塘中抓取鱼吃，只要养殖够好，那么你从此以后不愁没有鱼吃，这就是社群的威力。

二、从感性消费到理性消费

通常会听到消费者这么的一句话“选择恐惧症”。没错，这句话通常出现在女人口中的频率占比较多。这种情况在网购中小蚱蜢视为理性消费，比如打开某宝搜索自己想要的东西，一看屏幕，同款产品价格不一样，销量不一样，自然而然下单的时候就会犹豫，犹豫购买哪家店铺？选来选去可能最终任何一个店铺都没有购买，相信许多人都会有这种体验。

那么感性消费更多出现在哪里呢？出现多的公众号、微博、小红书等，通过内容看到某个产品功能功效等觉得不错，就有购买的欲望，此时的状态是没有对比的，只是很单纯的喜欢上这个产品，没有去对比。

三、优质内容促进转化

从内容质量演变出感性消费，再由感性消费转换成理性消费。通过这样的一个路径，你会发现内容的根是要添加上解决消费者理性的那一面，不然你会失去该客户。借助平台销售产品的年代已成为普遍现象，竞争力也越来越大，如今的年代是进入内容营销。通过自己建立鱼塘实现转化。

大多数商家建立的鱼塘都不走心的那种，随便建立一个鱼塘，叫一个人打理，或者不去打理，这种现象也很普遍。真正的鱼塘是要不断输出价值，这种价值不一定是产品价值，而是利他价值。一个自己产品的鱼塘如果每天输产品的价值，那么最终会变成一种半死不活的鱼塘，简称“死塘”。

利他内容根据消费者的喜好，能帮助消费者某方面的困扰，或者是产品服务，或者让消费者在社群中有种归属感等等。

作者：小蚱蜢

简介：8年互联网营销实战经验，乐于为大家分享实战经验。寻找互联网营销同行交流经验提升自我。精力有限，不卖课程，不付费学习，单纯以互联网交流为主，所有文章纯属本人实战及见解，欢迎大家留言互相学习。