裂变营销人员看过来，带你解密K12教育行业裂变增长模式

互联网裂变方式多样化，每个行业的裂变模式也不同，身边很多人员看到某种裂变营销获客方式很快，就一味计划去做裂变。思路是没错的，只不过直接复制恐怕效果并没有你想象的那么好。如果你是做K12教育圈的，本文或许对你的裂变增长会有一些帮助，其他行业的也可以借鉴交流。

推荐式裂变

强烈裂变

目前的裂变离不开工具，而这个工具更多用户使用的则是微信，那么在微信上的工具作为裂变是最为常见的，比如：公众号、社群、小程序、个人号等。

打卡裂变返现：比如各类xx阅读、xx单词，当然这现在已经被微信整改了。

单享裂变：某一具体产品或者一部分，分享后即可免费获取，比如微信读书的分享免费听书；最为常见的就是朋友圈点赞，比如通过点赞数量即可免费领取一些产品或服务。

复活闯关：常见于闯关类的游戏小程序，比如弹珠王者，只要分享小程序到微信群就可以获得复活机会，继续游戏，如果你需要方式，可以去对接一些小程序，目前小程序比较普遍，大气点可以去找这类公司做个私人定制，不过小蚱蜢不建议这样操作。

主动转发

挑战类：用户需要完成某已具体挑战，并且生成个展示成绩的海报提供其转发，属于荣誉驱动，典型案例是猜画小歌。抓取的是人的荣誉感，再比如一些游戏，在好友的排行榜排名，毕竟现在的人都喜欢攀比。

测试类：利用心理暗示，属于标榜自我，是目前H5应用比较多的玩法。特别是星座测试，这个测试对于女性用户用处比较大，因为女性对于星座有种天生的喜好。

公益类：利用人们的爱心、同情心等作为驱动传播的玩法，典型案例是曾经刷屏的保护中华田园犬小程序，有点类似众筹类，从小我们就在爱心教育环境成长。

个性类：满足的是自我实现的需求，比如网易出品的睡姿大比拼H5就是个性类。

盘点类：利用用户在某一产品的行为大数据生成的总结性产品玩法，也属于荣誉驱动，比如支付宝的年度账单。

邀请式裂变

互利式

赠一得一：邀请好友购买或者直接送给好友，自己就能得到盒好友相同的福利，比如瑞幸咖啡的送他咖啡。这种无形中就成为该产品品牌的销售人员，帮助品牌拉动周围人群，瑞幸咖啡就在最短的时间里实现了最快的用户增长。

分销：自己购买产品后可以得到商家的收益，然后邀请周围朋友又可获得收益，本来就是想自己购买使用，通过这种方式推荐给别人，自己还能赚到一定的收益。

群体福利：赠一得一升级版，比如饿了么等外卖平台的裂变红包、瑞幸咖啡游戏化发卷、微信支付的社交立减金等。让更多的人实现裂变，这种方式是通过平台提供补贴，然后转换成获客成本。

众筹式

拼团、砍价、解锁、集卡……

共享式

主动推荐：主动式的，优先是产品是好的，用户买回来后获得一些资格，比如买到这个电子产品后，只要你分享给其他好友多少人，品牌方会给你赠送一年的延保或者其他的附加配件。自己受益后，还能得到其他的附加价值。

权益共享：这种模式就好比一种产品功能或权益可以直接分享给自己的亲友使用，比如银行的信用卡，可以办理副卡，再就是某商场的会员卡给朋友使用。

买给好友：用户主动买产品送给好友，这是最基础的利用利他心理的玩法，比较典型的是星巴克的用星说、攀登读书会的送礼品卡等。

在K12教育圈，以上裂变用户增长是最为常见，根据用户需求点，结合增长套路，在这个行业实现用户增长最佳。当然作为营销人员，以上的用户增长方式也是可以借鉴，大部分方式都是可以通用的，只不过是用户的人群不同，根据人群改变模式行为。

作者：小蚱蜢

9年互联网电商实战经验，擅长国内电商平台运营、策划、推广；从产品思维+用户思维+互联网思维操盘项目；电商服务解决机构，项目合作运营团队。