不久前上市的知乎，被质疑“赚钱能力”。近日，不少人发现，知乎似乎找到了通往“财务自由”的康庄大道。

即砸钱为网文打广告，引流到知乎后，再诱导用户花钱购买小说，或者开通会员。

事实上，知乎的调性早就变了。一位资深用户在知乎发出灵魂质问：以前还能看到专业点的学术问题，现在怎么都是心灵鸡汤和各种段子？

答案显而易见，当然是为了赚钱。

从“人均985”到“网文故事会”，知乎做错了吗？

解锁新的“财富密码”

不知道从什么时候开始，打开知乎APP，经常能收到诸如“至今为止你听到最恐怖的故事是什么？”“你想谈甜甜的恋爱吗？”或者“你读过最恐怖的小说是哪部”之类的内容提醒。

当用户点击进入后，通常显示的是一篇带有明显虚构色彩的小说或者网文。

大多数人会选择看下去，但正当看得津津有味时，一行不合时宜的蓝色文字赫然出现：“最低0.3元/天开通会员，查看完整内容”。

除了在“大本营”引导，微博、抖音等平台，也成了知乎的“引流工具”。

微博上此类内容并不少，开头大多是小说中比较精彩的内容节选，配上一张文章截图，然后在评论区告诉用户，如何在知乎搜索原文。

用抖音引流的形式和微博基本类似，一些拥有百万粉丝的博主，都在为知乎“带货”。

但值得注意的是，这些内容中，为了让读者上瘾，不乏一些灰色内容。诸如软色情和凶杀内容经常混迹其中，甚至有些还被收入知乎的盐选专栏。

这种接地气的引流方式，很难让人相信是“人均985”的知乎做的事。但靠着这些并不高大上的内容，知乎解锁了新的“财富密码”。

知乎“变脸”

知乎的收入来源，主要分为三部分，分别是线上广告、付费会员和商业内容解决方案。

三者中，线上广告曾长期大比例领先其他，但最新的财报数据显示，在知乎整体收入上升的背景下，付费会员所占比重大幅增加，较上年猛增127%，会员数也实现爆发式增长，达到400多万。

财报并没有显示有多少付费用户来自网文和小说，但从知乎的营销费用可以看出端倪。

2019年知乎营销支出为1.25亿元，2020年飙升至3.46亿元。官方解释是由于宣传十周年活动导致，不过通过各平台日渐增多的知乎广告，足以说明问题。

另外，知乎对待网文、虚构小说等内容的态度也发生了大转变。

知乎原本“看不上”这些不够专业的内容，因此并未给与扶持。2015年，不少用户自发创建“故事贩卖机”专栏，为平台带来巨大流量，知乎才开始注意到此类内容。

直到2018年，不少资深大V因赚不到钱出走，知乎的态度才终于改变，开始重新规划平台内容方向。

到现在，知乎已经完全“变脸”，因为它知道：赚钱不能离开内容。

“故事会”不如“知识社区”？

万事开头难，知乎在商业化（赚钱）的道路上也不容易。

知乎首先祭出“三板斧”，相继上线原生广告、值乎、Live知识付费项目，倾斜流量，扶持创作者。

虽然知乎信心满满，但根据三年后的数据分析，这些项目只“开花”没“结果”。

会员是知乎的第二次尝试。它的雏形是知乎大学推出的“读书会会员”，后经过重组和梳理，成为“盐选会员”。

盐选会员可谓“开门红”，仅上线一年，就让付费用户增长4倍。有贡献优质内容的创作者甚至实现了“月入20万”的小目标。

正是在这个阶段，知乎正式拥抱内容创作者，发起各种征文大赛，奖金最高可达10万元。

闭环的商业模式催生了各种内容诞生，网文、小说也在其中。

所以知乎从原来的“曲高和寡”到“平易近人”，算是顺应市场的变化，并主动拥抱变化的表现。

虽然为了赚钱，知乎被质疑“自降身价”，但归根结底，只有活下来，才有更多的可能性。

从这个角度出发，知乎并没有错。