vivo vivo 可否 rock you

1

今年一二季度，

vivo连续排名国内手机出货量第一名。

市场的利好消息“助燃”下，

vivo感叹属于自己的时代到来了，

将冲刺高端手机市场，

作为当前努力的方向。

自2011年进入手机市场以来，

vivo坚持定位于年轻时尚人群，

早年间甚至以追求靓丽外观的女性群体为主，

“照亮你的美”成了主打的广告语，

哪怕机型再升级换代，

前缀语再怎么变花样，

永恒不变地都能“照亮你的美”。

如果说华为手机给用户的感觉是，

久处不厌后的历久弥新；

vivo无疑开创了另一风格的极致，

乍见之欢下的一见钟情，

这与其年轻时尚群体的定位不谋而合。

程咬金的三板斧总是很唬人，

除了“照亮你的美”之自拍，

加上影音体验和游戏性能，

构成了vivo最强标签的铁三角。

从做音乐手机领域内的领航者，

到深研Hi-Fi的极致影音体验，

再到子品牌iQOO与王者荣耀合作的KPL赛事用机，

用心良苦，

可见一斑。

2

vivo定位年轻时尚群体的战略，

无疑是成功且富有远见性的，

极致影音享受，

畅爽游戏体验，

还能照亮她的美，

送亲朋、送女友，送自己，

都是不错的选择。

更重要的是，

年轻人换机频率快，

一般两到三年为一周期。

所以，

宏观数据看，

vivo终于坐上了国内手机出货量的头把交椅。

然而，

微观表现看，

消费者用了两年的vivo自动脱胶。

不是vivo手机前后壳双面胶到期，

而是vivo用户使用两年就该换机。

或者正是这样“强悍”的表现，

vivo（含iQOO）才能占据2021年7月国内智能手机市场份额的24%，

第一的出货量和市场份额，

终究是纸面数据，

真成不了吸引用户的广告素材，

广大消费者心中有杆秤，

论心中信赖的手机品牌top榜，

vivo还真排不上榜，

不谈苹果、华为，

还有小米、荣耀。

最大的优点往往是最大的缺点，

成在了萧何，

别败于萧何，

vivo当居安思危，

既然决心冲刺高端手机市场，

就要懂得“不破不立，破而后立”的道理。

3

回看今年的618手机市场，

几大手机厂商秣马厉兵、逐鹿中原，

vivo再次以23%的市场占比，

荣登第一名的宝座，

线上销售渠道虽不及小米，

线下销售渠道也被兄弟厂商oppo超越，

但vivo的优势在于前面提到的发展趋势和产品定位。

如果非要在“定位年轻时尚群体”前加一句话，

vivo的线下市场门店布局主要在各地乡镇建设网点，

618亲民价格的攻势下，

其他手机品牌厂商终是望尘莫及。

vivo可称得上手机届的“快手”或“拼多多”，

将“农村包围城市”战略琢磨明白了，

旗舰机X系列致力于高端市场的竞争力，

S、Y系列和子品牌IQOO追求中低端市场的性价比，

组合拳下，天下我有，尽在掌握。

正因为如此，

vivo在智能手机市场上的市场份额，

从去年的14%提升至今年7月的24%。

4

如今的vivo，

一片繁荣景象，

风景这边独好。

只是这一“霸主”地位又能坚持多久？

前面分析了vivo的内忧，

现在再看下vivo的外患，

品牌信赖认可度，

毕竟是用户的主观感受，

那就单从市场份额来说，

谁是vivo的潜在对手呢？

兄弟厂商oppo已虎视眈眈，

亦步亦趋地随时准备上位；

另外还有荣耀的雄心勃勃，

随着其供应链的逐渐恢复，

瓜分vivo手机的市场份额，

自然要提上日程，

毕竟第一的vivo，

蛋糕更大更好分。

回到梦开始的地方，

今年4月14日，

国际知名市场研究机构Counterpoint发布信息称，

vivo首次领跑中国智能手机市场，

拿下国内市场份额的第一。

vivo的登顶需归功于S9等机型的强劲表现，

3月3日，

vivo正式对外发布了S9系列新品——vivo S9及vivo S9e，

中低端市场又是vivo的主战场，

所以，

S9系列首销短短9秒内，

就实现了销售额破亿的出色成绩，

更在首销当天，

成为各大线下渠道的2500-3500价位段中，

销量与销售额的双冠军。

5

5个月过去了，

9月6日下午，

vivo首款自研影像芯片V1发布，

9月9日，

搭载这款芯片的vivo旗舰手机X70系列将正式发布，

vivo再次挑起了突破手机摄影天花板的担子。

清晰的产品定位，

让vivo赢得了市场份额，

成了今年国内手机出货量的领头羊，

以量取胜的vivo，

需要一个机会证明自己，

是有能力凭借强硬性能进军高端手机市场的，

旗舰机X70系列蓄势待发，

这是vivo继续创造“黑马”奇迹的又一砝码，

还是会成为试水失败后的滑铁卢，

我们拭目以待。

vivo X70系列新品发布会的主题，

定为“蔡司影像，品阅时光”，

结合官方曝光图来看，

vivo X70 Pro+采用后置四摄像头设计，

摄像头旁印有蔡司T*镀膜标识，

在摄像头模组旁的后盖上同样印有“vivo | ZEISS”的标识，

无不显示着vivo X70系列与蔡司的深入合作，

配合其搭载的首款自研影像芯片V1，

拍照能力势必再次提升，

值得让广大用户期待。

只是，

进军高端市场的要素，

仅仅拍照能力强就可以了吗？

6

4000元以上的智能手机，

是少数厂商的重点市场，

比如：

苹果的iPhone、三星的S和Note系列，

以及华为的Mate和P系列。

术业有专攻，

vivo在中低端手机市场如鱼得水、游刃有余，

但不意味着vivo能靠X70系列的发布，

就能进入高端手机市场。

高端手机需要厂商长年来投入大量资金，

不断推出具有尖端技术和创新的高端旗舰机型，

再加上持续的市场推广，

才有可能占据一席之位。

综上，

vivo可以通过旗舰机X70系列，

试水高端手机市场，

但别忘了稳固自己的基本盘，

君不见，

当年的手机霸主诺基亚，

如今支离破碎令人唏嘘。

什么是vivo的基本盘？

不管是年轻时尚群体，

还是乡镇地区的用户，

大多属于中低收入人群，

他们选择了vivo的产品，

他们支持了vivo的发展，

他们保证了vivo的市场，

所以，

请vivo善待他们，

哪怕中低端手机，

多一些性价比和质量的保证，

量力而行去尝试高端市场，

全力以赴去经营中低端市场。

高端手机市场任重而道远，

vivo想飞得更高、更远，

就需要让羽翼变得更加厚实些。