在老华为人的印象里，有一件事记忆深刻：

在北京，某个寒冬的夜晚，华为的销售人员苦苦等候了8个小时，终于等到了客户，但仅仅说了半句话"我是华为的...... "就眼睁睁地看着客户被某个著名公司接走了。

这是90年代华为的生存现状。那时的华为，无人知晓，没技术、没资金，更没有什么高科技产品。

30年后的华为，却已是拥有20万员工，业务遍及全球170多个国家和地区，服务30多亿人口，成为世界500强企业，年收入超过阿里巴巴和腾讯之和。而华为的创始人任正非，更被西方媒体称之为"现代成吉思汗"、"电信之皇"。

别人是从0开始，任正非创立华为却是从负（负债200万）开始。任正非带领的华为，如何一路披荆斩棘，成为今天的欧美忌惮的科技巨头呢？

华为为什么成功？靠3个"傻"：傻干、傻付出、傻投入！

任正非曾对彭剑锋说："华为为什么成功，华为就是最典型的阿甘，阿甘就一个字傻！傻！阿甘精神就是目标坚定、专注执着、默默奉献、埋头苦干！”

任正非一直认为，华为就是阿甘，认准方向，朝着目标，傻干、傻付出、傻投入。

一、傻干，赚的是辛苦钱。

谈到为什么当初创业会选择电信设备这条路，任正非曾多次说道："当时我们不懂事，误上了电信设备这条贼船，现在想下都下不来了。"

现在回头来看，当初任正非选择的这条路，确实有点"傻"。当时的通信行业，技术、专利都被国外企业垄断了，国内没有任何基础，完全是吃力不讨好的事。

任正非常常自嘲的表示，"我最应该的是去搞房地产，不应该搞通信，这么傻，又苦又累又不赚钱。"

但自嘲归自嘲，几十年里面对快钱的利益诱惑，任正非和华为却丝毫不为所动，笃定目标，一路傻傻坚持到今天。

在华为内部，都知道任正非的"华为早有定论"说，其中之一就是关于房地产。

90年代，是中国房地产大发展的时代，和任正非同期的第一代下海人，涌现了万科、万达、万通、SOHO等房地产领航者。

当年的华为，也曾有机会低成本拿下80亩土地。面对随随便便就能赚个几千万甚至更多的机会，华为内部有些人也曾蠢蠢欲动，但任正非果断拒绝，他说：

"第一，我对房地产没兴趣，第二，我不懂房地产，让我重新拿出人和资源干房地产，我不干，华为永远都不会做房地产。"

之后，"不做房地产"成为“华为的定论”。

不赚快钱，不为短期利益所动，华为在通信领域的主航道中，一路超越，终于挺进无人区，成为业界同行望尘莫及、全球领先的行业先锋。

二、傻付出，客户是中心。

任正非说，华为命中注定是为客户而存在的，除了客户，华为没有存在的任何理由。

为了客户，自讨苦吃，傻付出，成就了今天的华为。

亲历大地震的作家阿尔贝托·弗戈特说："最痛苦的记忆并非地震本身，而是地震之后手机打不通听不到亲人朋友声音的那种焦虑。"

突发紧急情况中，客户的需求也最紧急！

2010年，智利8.8级的大地震中，33岁的华为员工孙大伟带着两名本地人，与逃离灾区的人群"逆流而行"，携带柴油、水和食物，住进了墙面裂开、地板翘起的酒店，在频发的余震中连续5天与客户一起抢修站点故障的设备，直至通信线路全面恢复正常。

在孟买恐袭、日本大地震和利比亚战争中，这些欧美等跨国企业迅速撤离的地方，都能看到勇敢的"逆行者"，华为人的踪迹和忙碌的背影。

面对艰难险阻甚至生命危险，华为人的心中却真正"想客户之所想，急客户之所急"，第一个冲上去，最后一个撤下来。

华为人这种"傻付出"，去最脏的地方，去最艰难的地方，正因如此，华为才赢得了尊重，也赢得了全球市场认可。

消费者也是客户。

2015年，一次运输过程中，由于货车轮胎起火，导致货柜内的手机遭到了高温烘烤。虽然经过检测发现98%以上的手机并无大碍，但恪守"零缺陷"产品规则的任正非，却毅然下令将这批价值2000多万元的手机产品全部碾碎销毁。

不让消费者的利益受到影响，这是任正非和华为的坚守。

三、傻投入，研发+员工。

任正非坚持在研发投入上毫不吝啬。

坚持每年将10%以上的销售收入投入到研究与开发。2019年，华为从事研究与开发的人员约9.6万名，约占公司总人数的49%；研发费用支出 1317亿元人民币，近10年华为累计投入的研发费用超过6000亿元人民币。

华为也因此成为全球最大的专利持有企业之一，截至2019年，华为在全球共持有有效授权专利85000多件，且90%以上专利为发明专利。

2020年3月25日，任正非在接受《华尔街日报》采访时透露，华为今年计划将研发预算增加58亿美元至200亿美元以上，高于去年的150亿美元。

任正非认为，投入研发的费用要占到营收的15%以上，这也是华为能够源源不断推出新技术，领先行业的关键因素。

华为在员工回报上也是毫不吝啬的傻投入。

在华为官网上显示，"华为是一家100%由员工持股的民营企业"。

华为没有资本、没有背景，要与世界巨头和国企拼市场、抢人才，唯一的出路就是大家一起做事业、共同打天下。

任正非认为，决不能让雷锋吃亏，只要员工创造了高绩效，就会有高回报。任正非给员工画的一个个"大饼"，最后都变成了现实。华为在1990年就推出了内部员工持股计划，华为人有着骄傲的"三高":高工资、高分红、高奖金。

此前，一名华为员工在某知名互联网职场社区，晒出了自己100多万的年收入，引发热评。该员工不无感激地说："感谢华为，感谢任教主（任正非，华为公司老总，大家都调侃为任教主），让我一个山沟沟里的穷孩子，能够立足于大城市，给父母和妻儿一个良好的保障！无论外界怎么黑华为，我会一直到干到华为抛弃我为止。10年前，我刚毕业，家里父母一贫如洗，刚刚走出校门，今天拿到了一个连想都不敢想的数字，爱你华为！"

任正非曾在内部的总裁电邮中，告诉员工"据2018年全年财报初估，华为18万员工人均年收入可达人民币110万元"。而这110万元里面，工资并非收入大头，其中分红是员工收入的大头。

如此高回报，难怪任正非可以自信的说"华为没有996的说法，更没有007"了。

任正非说，华为之所以能够走到今天，是因为具有阿甘精神。

任正非说，华为之所以能够走到今天，是因为具有阿甘精神。阿甘精神的精髓，就是"傻"！

华为选择了通信行业，一路"傻干、傻付出、傻投入"，不赚快钱，以客户为中心，巨资投入研发；以奋斗者为本，给员工高回报，终于成就了今天的华为。

如何读懂任正非和华为？

自称华为靠“三傻”走到今天的任正非，却被马云、雷军、柳传志、冯仑等大佬们尊崇，更被外媒称为“现代成吉思汗”和“电信之皇”，任正非和华为的苦难历程造就了非凡成就，如何才能读懂任正非和华为呢？

这部《任正非传》，让你领略任正非这只“不死鸟”是如何从2万元起家倒买倒卖，靠“傻干、傻付出、傻投入”到世界500强！

《任正非内部讲话2》，一一再现关键时刻任正非都说了什么，让华为屡屡成功绝地反击？讲话中常说自己“不懂技术不懂管理”的任正非，又如何将华为带成全球第一团队？

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