表面公益，心中生意，X滴筹你别装好心了

X滴筹大家听说过吗？

就是内个有困难大家帮的筹款平台，你30他100，捐多捐少都是爱。

大伙肯定起码在朋友圈微博见过，甚至捐过。

这家公司前段时间美股ipo了，要把爱心捐到美利坚去。

估值40亿，跟最近全球爆火的声音社交app clubhouse一个价。

可惜首日破发。开盘报价10.25美元/股，盘中一度跌超20%，最后以19.17%狼狈收盘。

人们总说爱心无价，好嘛，X滴直接上秤约，约完就说“40亿！您瞧好，秤高高的啊！”

完了就去美股吆喝，三文不值两文，一声钟响，12美元一股，一下午卖光了3年来，从全国人民手里借走的爱心。

40亿，大家不想问资本觉得贵不贵，

只想问觉得X滴贱不贱。

尤其是当创始人X鹏说出那句：

“不是慈善公益组织”，更是群情激愤。

嚯，合着这么些年，宁一直在慈善机构里当卧底啊，

委屈了，同志可是受苦了。

当然，人家X鹏也没说错，

光靠慈善就能赚钱，除非你是郭美美，

正常情况纯慈善，肯定确实赚不了那么多钱。

但X滴筹搞慈善，生意也没落下。

X滴筹比较娇羞，赚钱的欲望和路子都遮遮掩掩的。

不过在我面前，这都是徒劳，待我一样一样撕掉Ta的矜持。

我们不妨看看，大家的爱心如何为它发电的。

1）表面营收来源：筹款资金池

根据X滴筹官网显示，从2016年创办以来累计筹款370亿。

甭管里面有没有水分、猫腻，

有一说一，这是个好事，值得尊敬。

但跟传统捐款一样，收到的钱，会有1个月左右的时间是放在X滴公司的资金池里保管的。

有人可能要说了，这能有多少钱啊。一个月下来够买一个电瓶吗？

那你就太低估积少成多的威力了。

X滴筹5年募集了370亿，按筹款周期一个月算，平台每个月会经手6亿左右的资金。

而网络筹款平台几乎不受任何法律规定约束，这么大一股现金流平台想怎么用就怎么用。

拿最简单的余额宝举个例子，28日年化2.1%，一个月都能赚100多万。

企业当然不会用这么懒的方式赚钱，

好比你问马云爸爸存了多少余额宝，这跟问皇帝的锄头是不是金的没啥差别。

所以实际每月收益肯定远高于100万，

但这终究是笔小钱，可能都不够几个高管的薪资。

可大家发现了吗？

只要池子里的“水滴”越多，越稳定，那么X滴公司赚取的机会就越大。

怎么能做多做大呢？这就要说到X滴公司的另一个头牌业务了。

（2）让“水池”变成“水库”的魔法：X滴互助

“X团10号员工”X鹏创业最早做的其实是“X滴互助”。

用户填资料、过了审核就能加入，成为互助成员。

有成员得了病，平台“给付”一笔钱，由所有人一起均摊。

不过X滴互助在加入的时候就需要先缴一笔钱。

对比办了两年多的相互宝，总分摊金额还不到150块，

水滴互助却在预缴界面就引导用户预交150元。

水滴是掌握了量子算法还是发明了时光机？能预估出这么个数字？

有这技术早点拿出来救救钢铁侠不好吗？哪怕是南非钢铁侠马一龙老师？

太诈了，建议神盾局介入调查。

水滴互助关停前，最多的时候8000万会员，一人存50，就是40亿，

假如大家都乖乖听话存150，就是120亿。

一个月“赔”几百个人，不到1000万，几十亿资金能撑到地老天荒，这就是“又大又稳”本稳。

不过靠资金池盈利只是第一层，水滴公司早就冲出大气层直奔火星，马一龙老师好好学学吧。

（3）筹款也好、互助也好，只是引流，卖保险才是赚钱的正途

让我们划起快乐和智慧的桨，远航到大气层上面看看宇宙里都有什么太空垃圾。

有你以为造福白领，低价给大家解决住房问题的蛋壳公寓，其实TA是金融公司；

有你以为想改变国人饮用习惯，立志成为民族咖啡之光的瑞幸，其实TA是金融公司；

有你以为要把共享经济发扬光大的ofo，其实他娘的还是金融公司。

在寂静又永恒的太空里，这些“聪明”的公司告诉我们，公益不赚钱，实业不赚钱，干啥都不如金融赚钱。

那么X滴公司会不会也是金融公司呢？

答案是肯定的。

那它跟谁最接近？

保障保险都性保，

正如宇宙的尽头是曹县，X滴一回头才发现，自己的归宿是保险啊。

17年，X滴公司全资收购多多保险经纪公司，获得了保险经纪业务许可证。

而且咱卖保险，不是有天然优势吗？

3年前《我不是药神》上映的时候，保险销售整场整场地包下来请客户看，

为的是借电影煽情，客户眼泪一滴，一感性一害怕，就买了。

比起可遇不可求的《药神》，X滴筹完美复制了这个过程，

它里面成千上万的案子就是一部部更真实、残酷的纪录片：

术后狰狞的照片、一贫如洗的家庭，神情疲惫麻木的家属，

看久了，用户吓都吓成了惊弓之鸟，在这样的环境里投放保险广告杀伤力极强。

X滴筹上的病人越多、越惨，流量就越多。

很像过去一些人专门拐卖儿童，弄残疾，再逼他们出去乞讨。

利用受苦受难的病人卖惨，利用全社会的爱心博关注，自己躲在幕后卖保险。

它就像矿场上高悬恐惧与同情之鞭的奴隶主，谁不买保险就打到你买为止。

大家出于信任和善意，进来奉献爱心，反而被推销，被关进恐惧的牢笼。

保单，是你唯一的赎身契。

靠着这些方式，水滴公司保险经纪收入直达26.95亿，

营收从2.38亿涨到了46.4亿，战果辉煌。

不过，这是有代价的。

营收翻了20倍，亏损也从18年的2.09亿变成了6.64亿，扩大了3倍。

看来，长期以往，社会爱心也会被消耗殆尽。

X滴公司招股书显示，

众筹业务流量占比从2018年的46.5%下滑至2020年的13%；

X滴互助关停之前，它的流量也从38.6%下滑到了3.6%。

事实证明，流量才是互联网企业的生命线。

既然缺流量，那就想办法解决，疯狂营销。

根据招股书披露，

X滴公司的总体营销支出在18-20年间从1.85亿元暴涨到21.31亿，翻了12倍。

至于X滴如何营销，接下来大家一看便知，

堪称集保险、信用卡、房地产、理发店、健身房推销的百家之长，五毒俱全，

并且融会贯通，一边继承，一边创新，

① 地推，挨家挨户问：卖保险的传统手艺

保险业务员挨家推销是基操，X滴筹则绕了个弯，先拉人来用筹款服务，然后才卖保险。

为什么？

保险难卖，但筹款是纯白嫖，大家更乐意接触。

而且，一个病人在水滴筹筹款，2次、3次转发之后，

流量还会像癌细胞一样，指数级地疯狂扩散出去。

“抓”病人，就是抓流量。

所以X滴筹和X松筹的地推人员在医院为“抢”一个病人大打出手，也就不奇怪了。

某网站曝光的视频里，

“筹款顾问（相当于销售人员）”不光挨个病房推销，

还会“贴心”地帮忙把资料填好，按模板把“故事”编好。

还教病人“不用上传资料、单据”，因为“没人查的”。

跟保险业务员代客签字、让客户健康告知全写“否”完全一样。

因为都是业绩决定收入，为了出单不择手段也不奇怪了。

不过保险理赔严，投保瞎搞，理赔的时候还是会被查出来、拒赔，

而网络筹款是真没人查。

查得严，伤的是自己的流量；查不严，伤的反正是捐款人士的钱，监管又不管，

换你你怎么选？

一句“真实性由信息发布者负责”就撇得干干净净。

② 电话骚扰：保险销售传统艺能

不过科技公司如果光整销售铁军这一套确实不像话。

好在黑猫平台也曝光了不少投诉，及时挽尊：我们不是只会地推！

要想拥抱科技，首先你要点进一个这样的爱心链接：

然后留下你的电话：

填完之后，恭喜你，你的号码已经不干净了，

电销的执着将超乎你想象。

一天问候3次是标配，

你吃饭，他们会从碗里钻出来问候你，

睡觉，会从你被窝里钻出来问候你，

就连上厕所，都会从马桶里顶上来问候你。

比比保险电销，应该还是水滴更敬业，毕竟是互联网公司，它能卷啊。

③销售误导：“首月3元，600万保障”鼻祖

有的朋友可能觉得这还不叫科技，顶多叫人力，

那我就得替水滴公司叫屈了。

他们真有科技。起码做广告是一把好手。

大家在X音、X手可能都看过这类广告：

跟某些app鼓励大家充会员的“首月xx元起”一个路数。

别看这类广告现在烂大街了，

水滴保险作为鼻祖刚发明的时候，可是新鲜玩意——3元，600万，谁看了不血脉喷张？

好多人怀着善意点进来，

好心捐了钱，点了那个口口声声“1元”提供保障的链接，

结果第二个月扣款变成了1000，第三个月又又扣了1000。

最后只能又失望透顶地退出去。

像极了在街上好心扶老人，反被讹诈。

或许，世上就此又少了一个愿意奉献爱心的人。

再结合结合新手段，开开直播，1块钱“抽奖”：

“有机会”赢50元花费；

“必中”中500元体检卡；

“保底”600万保障，

靠着这些，

几年下来，X滴保险合作了62家公司，200多款产品，去年卖保险就卖了150亿。

科技确实是第一生产力。

这，就是X滴公司的保险密码，互联网独角兽畸形的真面目。

x滴公司不愧是科技公司，老本行卖概念确实拿手。

想赚钱，想靠卖保险赚钱，

直说无妨；

不说，偷偷赚自己的，也无妨。

但你如果非要跳到半天空里，

摆出一副爱心大使，人间救世主的架势，就实在有些把人当傻子了。

拿“公益”，给赚钱作伪装，既践踏了所有人的善良，又亵渎了“公益”两个字。

你没有诚意做，有大把的人愿意认真做，

何不把“公益”的袍子还给他们，别再让真的想做好事的人寒了心。

为了利益，隐私可以买卖，时间可以买卖，

甚至如今，身为人类独有的爱心，都可以买卖了。

那么，

在资本面前，普通人还有什么东西，能够真正永远攥在自己手里，

用来把自己和一个渺小的“用户数据”区分开，证明自己身为人的尊严？

在这个时代，还有什么，真正不可买卖？

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