后疫情时代，由于线下商业受到重创，各路商家为了自救纷纷涌入直播，将直播带货一下子推向了巅峰。聚光灯下，众多企业家、明星、学者纷纷开启带货之旅，成绩一个比一个瞩目：刘涛、杨幂、朱亚文、陈赫等明星扎堆入局；罗永浩首次直播带货1.1亿；薇娅直播售出火箭；董明珠成新晋“带货女王”，直播销售超7亿……

一时间，直播带货成了全民热议的话题，要不认识李佳琦、薇娅，似乎就成了异类；不断被放大的数据拨动着每个人的神经，无论是各路明星、大小网红纷纷进入了直播间；商家们按捺不住心中的热情，也都钻进这个人人仰望的风口；MCN机构如同雨后春笋般涌现——直播带货成了一个全民参与的议题。

热度过后迅速被看衰

直播翻车事件频发，越来越多的人开始谈论直播带货中的“坑”，有商家控诉入局直播的血泪史，甚至有人开始问：直播带货为什么越来越不行了？

不管是全民热捧还是全民踩，不应该成为一个行业兴衰的标准，理性看待才能走得更远。那么如何来看待直播带货呢？

直播带货，顾名思义，就是直播+带货，直播是形式，带货是目的。

直播应当成为带货的动力，那么直播带货这一商业模式才真正意义上成立。如今，你去问身边的人，你为什么会在直播间买东西？十有八九会回答你：便宜，划算。

老罗瞬间售罄12台哈弗F7，薇娅15分钟成交几十台哈弗H6，靠的不是主播个人魅力，而是低到惊人的价格。比如哈弗H6运动版官方指导价是11.4万元，但当晚直播给到了"半价"优惠，这样的价格自然充满诱惑。

有网友调侃：如果飞天茅台价格500，换我也能短时间内售罄。

所谓的“全网最低价”，头部主播倚仗巨大的粉丝体量，不断地挤压商家的利润，看似为消费者争取到了利益，但商家并不傻，可以亏一次两次，但不能一直赔本做生意，那结果就是要么退出直播这个坑人的局，要么就转而坑消费者——压缩成本，为自己争取利润。

直播带货的出路会在哪里

带货即销售，一直都存在于这个商业社会当中，那么直播带货的关键还在于“直播”。很多人喜欢用直播和电视购物做比较，但二者相比，直播带货的优势明显：一是直播带货的互动性强，针对主播推荐的商品功能，消费者可以随时发起提问，主播可以在线回应消费者的疑问；二是直播带货下单更为便捷，消费者可以在直播间直接点击购买心仪的商品。

如果说李佳琦、薇娅等同于代言人或广告的概念，那么专业系统地介绍产品功能才是导购式带货的逻辑，而这部分主播才应当成为直播带货的主力军。

依靠专业知识吸引粉丝，不搞狭隘的流量数据，精准吸引对商品有需求的粉丝，将成为中腰部主播以及商家入局直播的关键。

直播带货的新路径：专业的内容输出

直播带货不是每家公司的必备基因，归根结底只属于少数具备优质主播、专业内容和海量流量的平台型公司。

即便是自带热度、自带话题属性的罗永浩，几场直播也是一场比一场差，继首秀斩获1.1亿元销售额后，第四次直播就已经下滑至1793万。可见，流量效应只能玩转一时，想要持续带货，还需要更加系统的规划和专业的知识。

消费者进入直播间，需要的是专业的导购，了解专业知识和全面的产品功能，让消费回归理性，让品牌更有价值，让直播更为持久。

内容+电商，最典型的代表就是李子柒，通过在互联网平台长期输出专业知识和专业技能而走红，持续进行文化输出，具有高辨识度和不可替代性。

也许在不远的将来，会出现更多垂直类目的专业主播，而不是说道直播带货只想到李佳琦和薇娅。

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