最近，网上流传的一则消息引发了许多网友热议：

一家企业通过直播卖货，花去坑位费8万元，佣金比例为25%。当晚，主播为企业直播带货40万元左右，企业通过核算成本后发现还略有小赚，大喜过望，次日便与直播机构结清了佣金。

问题就出在结账之后，通过直播销售的订单陆续退货，退货的金额高达37万元。

这里便出现了一个电商人所熟悉的词——刷单！

刷单1.0版：数据造假

李佳琦、薇娅动辄1小时好几亿的销售业绩看得人眼花缭乱。随后各行业大佬也按捺不住自己的小心思，摩拳擦掌，纷纷加入了直播带货大军。

罗永浩首播交易总额1.1亿元，创下直播带货新纪录；国美零售总裁王俊洲与央视新闻主持人朱广权、撒贝宁等通过3小时的直播，创下2358万人次观看，5.286亿元的销售额；格力电器董事长董明珠开播仅30分钟，销售额就突破了1亿元……

这年头，直播带货没个几亿的销售额，你都不好意思说自己干直播的。但是直播真的就这么好卖？

直播带货火了之后，游走在灰色地带的行业也正在悄然生长。在电商平台上，我们能看到有大量标价为1~10元价格不等的直播刷数据产品。

“只需花70元，就可以在抖音直播中刷100个“机器粉”观看数据，观看时间长达2小时；在淘宝直播中，更是120元能买到10000个机器粉观看数据；还有专门组织真人粉丝进行直播刷数据的商家，粉丝进去直播间观看1分钟，就能拿到5毛钱的酬劳……”

主播们为什么要数据造假，原因也很简单，有流量才会有更高的商务价值，才会得到商家的青睐。

一位MCN机构的项目负责人也曾透露，不论是淘宝直播、还是抖音直播，只要涉及到广告费的平台，基本都会有刷数据现象。因为客户在投放广告的时候第一看的就是数据。

刷单2.0版：大规模退单

刷单也有升级版？这就来到了文章开头那个故事了：带货40万，退单37万！

在很多业内人士心里面，直播刷单是行业潜规则，但很多不了解直播的商家却对直播心怀期待，于是这些商家们便成了一些黑心机构“欺骗”的对象。

随着今年直播带货的爆发，各个平台以及政策的扶持，MCN机构也如雨后春笋一般冒出一波又一波，也难免产生质量参差不齐的现象。

这些MCN机构通过批量模板化的逻辑做视频，保证旗下的每个网红产生一些粉丝。这些通过批量复制的主播通过真假参半的粉丝量，很快就能被包装成拥有十几万、几十万粉丝的小网红。机构通过卖低价坑位和保底销量去谈合作，专门“坑”不懂行的小商家。

比如，机构保底给商家做多少万的销售额，抽取20%的提成，未达成目标就退坑位费。以转化率说服商家，但真正合作之后，就会出现：

直播过程中，通过雇人刷单冲业绩，赚取20%的佣金，佣金结算后再退货。

商家找知名主播带货有多难？一方面是知名网红的坑位费高达几万到几十万不等；另一方面与知名网红主播合作时，直播商品价格会被压缩到“历史最低价”，外加主播还收取20~30%的分成，毛利被压缩到一个极值。找知名主播带货，商家是亏钱的。

行业需要健康的生态

目前，直播带货正在“野蛮生长”，而针对刷单这一情况，各主流平台一直都秉持着严厉打击的态度，随着监管机制的陆续完善，直播电商行业也会越来越成熟。

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