出口跨境电商成中国“稳外贸”新动力

凭借制造业及供应链方面得天独厚的优势，国家各项积极政策的支持，各地出口跨境产业集群不断完善，优秀人才陆续加入，中国卖家有效把握了全球零售电商发展带来的机遇。

过去五年，出口跨境电商交易规模在中国出口贸易中比重不断扩大，成为外贸新增长点，正由外贸“新业态”成长为外贸“新常态”。

疫情期间，线上购物成为全球消费大趋势，众多消费者从一开始尝试线上购物变成逐渐依赖线上购物。这一消费行为模式的转变将会持续。

01 珠三角、长三角先发领跑，卖家地域和类型更加多元化

中国卖家地理分布区域从珠三角、长三角不断拓展，向内陆延伸， 覆盖更多特色产业带，迸发出巨大潜力。

· 长三角地区作为我国传统制造业聚集地，过去五年卖家增速最快，卖家规模增长达9倍。

· 珠三角地区卖家规模增长达6倍，该地区产业集中、人才资源丰富，外贸基础成熟，孕育了目前全国最大规模的卖家群体。

· 以福建为代表的海西经济区卖家日益活跃，卖家规模增长了5倍，在服装鞋靴、箱包、家具家饰、户外照明等品类竞争中表现出明显优势。

· 华北、华中地区卖家逐步崛起，以北京为例，众多科技创新企业、传统知名品牌在全球初露锋芒。

同时，卖家的类型也更加多元。过去五年不仅涌现出很多知名的互联网原生品牌，如出门问问、安克等，传统制造企业、传统外贸商、传统知名品牌等也不断加入出口跨境电商行业，开拓新的业务增长机遇，如科沃斯等。

02 全球布局加速，开拓多元化的商业机会

卖家秉持全球视野，通过多站点布局，获得更多增长机遇，并提升企业的抗风险能力。

亚马逊全球开店中国卖家调研显示：近六成卖家已同时运营两个以上亚马逊海外站点，82%的卖家计划在现有基础上拓展新的站点。

在加速布局全球的过程中，卖家不仅考虑美国、欧洲等成熟站点，也积极布局中东、澳洲、新加坡等新兴站点。此外，随着亚马逊企业购(Amazon Business)业务的发展，卖家积极尝试商业采购的新模式。

卖家表示计划在现有站点基础上拓展新站点

卖家已经运营两个以上站点

卖家同时面向消费者和企业及机构买家

03 品牌意识空前增强，卖家向价值链高端跃迁

随着出口跨境电商行业逐步转向“精耕细作”，卖家更关注业务的长期发展，在产品开发、品牌注册与构建、品牌保护等方面持续投入。

在产品开发方面，借助亚马逊海外站点消费者的一手反馈，卖家有效改进产品设计、提高产品质量、并指导新品研发，涌现出很多深受欧美消费者喜爱的产品。

过去五年，更多卖家不断投入产品创新和研发，并注重品牌打造。 从“中国产品”走向“国际品牌”， “品牌”全球化时代已经开启！

2017-2019年期间，完成品牌注册的中国卖家数量增长了10倍！

04 产品创新提速，以创新和个性化俘获全球消费者

随着全球消费需求多样化和细化，中国卖家不断丰富选品，拓展蓝海品类， 从标准化生产逐步转向更高价值、更多元、个性化的产品，更多融入“智能”元素，推出智能手环、智能音箱、智能扫地机器人等产品，很多卖家创新地开发了结合亚马逊ALEXA技术的智能产品。

>>厨房/家居/服装销量增长显著

>>消费电子/家居用品等融入智能元素

>>户外/运动/家装等销量名列前茅

2016-2019年 排名前十的产品类目

05 中国卖家面对需求变化，响应能力升级

过去五年，卖家对海外环境与消费者需求变化的快速响应能力不断升级，能够快速识别全球消费趋势走向并灵活调整选品策略，尽显柔性供应链优势。

识别趋势走向

保持高敏感度

灵活选品策略

根据变化的新需求

弹性供应链优势

备货物流协同效果显著

↓ 疫情期间为全球消费者提供高需求产品

五大趋势演变——中国卖家从“野蛮生长”走向“精耕细作”

亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人Cindy Tai表示：“过去五年，中国卖家群体不断发展，已经成为向全球消费者提供优质选品的重要力量之一。中国出口跨境电商行业和卖家经历了从‘野蛮生长’到‘精耕细作’的演变。出口跨境电商正在成为中国外贸的重要支持力量，并正从外贸‘新业态’成为外贸‘新常态’。我们期望通过对中国出口跨境电商趋势的解读，为行业提供启发与借鉴，坚定数字化转型发展的信心，帮助更多企业把握发展机遇。”

本报告由亚马逊全球开店中国携手国内权威机构财新智库联合制作，仅供学习交流。

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