很多楼盘，房子还没建好，售楼处一定是华丽丽地先落成。然而，一个售楼处的外形、门厅、背景音乐、电话响起的频率样样都是为销售房子设计好的套路。从客户走入售楼处大门的开始，就已经被“套路”了。

01.售楼处为何出入都用“一个门”

售楼处最需要的就是人气，因为，当买房的人去售楼处看的时候，如果发现没有几个人在这选房子，那么，人们潜意识里就会认为这里的房子不太好，所以来看房的人少。因此一些售楼处在刚开盘时就会雇一些人来看房，这样显得人气旺，有很多人来抢房子的感觉。

但是雇人看房已经是最简单的手段了，售楼处早就在装修设计上下好了功夫。为了能显得售楼处人流拥挤，一般售楼处只会设计一个出入口，进去的人和出来的人都从这个门走，这样显得人多得都走不动，感觉刚开盘就很火爆的感觉。

除此之外，售楼处的配乐也是别有用心的。网上还有专门的售楼处音乐下载。一项研究表明，当环境音乐节奏加快到每分钟108拍时，顾客成交频率会加快；而降低到每分钟60拍时，顾客在店里的停留时间就会延长。这些节奏也好好地把控着客户下单买房的节奏。

02.售楼处“销控表”隐藏的玄机

开发商在售楼过程中都会提供销控表给购房者了解楼盘的销售情况，可能有些人对销控表不是很了解，销控表是开发商对楼盘销售的进度情况公布的一种表，一般在房地产的售楼大厅都将销控表公示出来，公示的目的是为了帮助购房者了解当下的楼盘销售情况，从而方便购房者选房。

来看房的人，面对售楼处人山人海的盛况、销控表的房源大部分显示红色，房子的价格一会儿上涨，然后又打折，置业顾问再助攻几句，看房者怕错失好房的焦虑感就会马上上来。

其实销控表上，很多卖出去的房并不是真的卖出去了。一般一张销控表上，每卖一套都会贴个小红点，但是开发商会根据售房阶段，放出来的房源也大有学问，所以这张表也并不是完全可信的。一般会先贴了那些比较好卖的房源，等销售疲软后，再放一波好卖的出来。一般情况下，卖了60%会做成卖了80%的样子，卖了80%可能就能看到开盘售罄的喜报了。所以对于销控表的数据，还是要带着思考看看哦。到后期，剩下那些卖不出去的房子，开发商都会降价的。

03.售楼处的电话总是响不停

王力是一名资深的房产销售，对于售楼处的学问轻车熟路。他们项目的销售群里，经理最常说的是：你们不要在那里傻坐着什么都不干，做点销售促进！这个词在售楼处里大概可以解释为“套路”。

这种套路在售楼处里玩得花样百出。当有销售在谈客户时，周边的销售人员会让售楼处的电话时不时地响起来，一般会说些您明天来定房的时候，记得要带上哪些东西，不要迟到，现在很紧俏，还有好几个人在看这套房等等，这些信息，接电话的销售员们会说得非常清晰，让周围看房的人听到。让他们有成交的紧迫感。

有时销售会故意和同事推同一套房子给不同客户，让他们心里形成竞争，促使他们更快速度成交。在老客户活动时约一些新客户，老客户买了房子，会潜意识美化自己买的楼盘，会帮你在新客户面前说楼盘的很多优点。

04.砸售楼处

一些楼盘，一般在销售情况下降的时候，或者一些节日都会给出新的折扣价，有时折扣的力度还很大，这样的价格必然会让那些之前高价买了房子的业主们不满。

但一些开发商处理这样的问题，也把营销套路用上了，他们的处理办法不仅没有给自己带来麻烦，还给接下来的打折销售打了一针催化剂，销售更加火爆。

有开发商竟然自己砸自家的售楼处，没想到吧？之前有媒体曝出，某开发商在降价前夕，为防止老业主闹事，花钱雇人把自家售楼处砸了个稀烂。

这样做，一来让新客户觉得他们能买打折价的房子真的是赚到了，而且赚得不少，人家老客户气得都把售楼处砸了。

二来，趁老客户要砸之前开发商自己先砸了，这样那些老客户想砸、想维权，都没有施展的地方了，反正一些人已经砸过了，大部分老客户的情绪也就平息下来静观其变了，只要不报团结盟，剩下的问题就好解决多了。

当然，售楼处的销售“套路”明里暗里还有很多，不同地段、不同时期、不同的环境开发商的销售方法还会花样百出。