“宝宝树”上市才一年多，最近却深陷裁员风波。有相关媒体报道“上周开始宝宝树开始了裁员计划，目前公布的裁员比例来看，裁员人数接近总人数的30%，内部人士透露，尽管还未对外披露，但实际上创始人王怀南已经淡出管理团队。”这样的消息，对于宝宝树来说无疑是不利的。虽然，宝宝树的相关负责人也出来澄清裁员的目的和创始人的近况，但是，外界对于宝宝树的未来发展信心还是有所动摇的。

“宝宝树”的体验

其实，在很长一段时间里，人们对“宝宝树”还是很看好的。一来，赚女人和小孩的钱相对来说市场比较大。二来，宝宝树在育儿网站和育儿APP里都是做得比较早的，当年在妈妈之间的口碑也很好，几乎很多女性在备孕的时候就开始使用宝宝树了。而且宝宝树当初在PC端刚开始做时，宝妈们还是很依赖的，不仅能学到很多备孕、怀孕、育儿知识还能和很多同阶段的妈妈们交流心得，后来的APP上还有个人定制化的内容。在内容传播上输入和输出、互动交流还是做得很有一套的。

但是近年来，很多宝妈们表示，宝宝树的内容营养变得越来越少。很多帖子也是负能量满满，不是吐槽婆婆就是吐槽老公的，互动的节奏有点歪。没有对孕期和育儿心理做一些更有意义交流的内容，所以很多用户下载宝宝树没几天就卸载了。这些内容主题的变化，让很多人对宝宝树的体验感有所下降。所以，相关数据显示宝宝树的月活用户也有所减少。

变现“迷局”难解

2019，宝宝树的公告资料显示，营收下滑40%，三大收入板块遇困局。2019上半年宝宝树集团收入2.4亿元，同比减少40.9%，期内亏损9834.2万元。从股价表现来看，相比上市前获阿里巴巴投资的最高估值140亿，目前估值已降至40亿。

从整体营收情况来看，相比去年同期，宝宝树集团的三大主力营收模块——广告、电商、知识付费的收入，分别跌幅为29%、78%及48%。

对于这样的营收下滑，宝宝树在财报中给出的解释是：

1．中国宏观经济环境下滑及地缘政治的不确定性导致主要广告客户削减预算。

2．电商系统开发的技术复杂程度高于预期，且用户需要更多时间适应系统变动；

3．知识付费业务战略转型，从内容与渠道提供商转型为提供优质母婴与女性相关知识内容的综合内容平台。

当然，宝宝树这样的解释可能对客观原因做了阐述，确实也有不可避免的大环境，但是从宝宝树自身的竞争方式来看，还是有很多需要发力的地方。

1.劲敌环伺，用户拉新和留存承压

面对二胎时代家庭消费红利的释放和母婴市场“天然”流失规律的影响，宝宝树面临着新用户拉新和老用户留存的双重压力，尤其在19年上半年同行业中的妈妈网孕育、亲宝宝等纷纷加大品牌广告的投放，追截和抢占市场份额，而在存量相对固定环境下，这无疑为宝宝树在流量端的增长造成了巨大阻力。

2.原创内容和运营需再发力

宝宝树为了变现，很多经历放在了内容付费上，却对原创内容的鼓励、还有网站和APP中各类群体环境中的运营维护变得越来越少，这样会让用户感觉，又是负能量、又是到处都收费的产品、课程。感觉完全到了一个卖东西的平台，而且没有好的购物环境。这样还不如直接去淘宝解决。一个母婴平台，只有那些有吸引力的原创内容还有正能量为主的社区环境，才是长期吸引新用户、留存老用户的砝码。

3.广告、电商、内容付费样样来

宝宝树作为头部母婴平台，互联网的各种变现模式似乎都用上了。但从各项业务的收入占比上看，其营收占比最重的却是广告而非电商。而且，宝宝树的电商业务在不断缩窄，广告业务成为其绝对的营收支柱，电商业务从去年上半年的占比22.22%下降至今年上半年的8.10%，广告业务从73.16%上升到87.90%。

内容社区最主要的变现方式就是广告，而在2018年，宝宝树的MAU只上涨了500万。但是，宝宝树作为内容社区，如果一味加大广告变现力度的话，对于用户使用体验也会有降低。因为广告越来越多的话，平台的商业感会越来越强， 这样用户留失也会增多，所以，广告变现也是有一定的瓶颈的。

相关专家表示，宝宝树可能未来在电商变现上发力是有可能的。首先，随着二胎市场来临，母婴需求会越来越大，其次阿里巴巴作为宝宝树的投资方，阿里也成为了宝宝树独家战略合作伙伴，向宝宝树电商注入了包括运营、技术、物流、人才等在内的电商整体解决方案。那么，市场需求有了、运营技术有了未来在电商变现上发力还是有希望的。