2018年8月8日，魅族16正式发布了，骁龙845+imx380，魅族首款18:9全面屏手机，起售价2698起。

这是黄章出山之后的真正大作，不同于15，这款产品基本上集合了目前智能手机的主流元素，从产品角度来说，如果其FFR（Fault feedback ratio 产品故障反馈比例）、系统稳定性和相机算法不出问题，这将会是3000价位最值得购买的产品，甚至没有之一。

从参数是来说，在3000价位，这款手机的各方面几乎都做到了无可挑剔！

设计部分

18:9全面屏，定制cof封装（这个价位就不要想cop了，不现实），7mm的额头和4mm的屏幕封装部分（下巴具体尺寸未知，估计7mm左右），1.43mm的左右边框，由于采用屏下指纹而达到几乎完美的背板设计，以及7.3mm的厚度和圆润的造型，16 152g、16p 182g的重量，都让这款手机的颜值达到了目前的顶级水准。

性能部分

魅族自pro5之后第一款真正的旗舰性能手机（pro6 plus存在感不足、魅族15p ID落后时代），骁龙845+6GB RAM+64 GB ROM（ufs2.1），最高8+256的配置，目前的顶级旗舰水准。

相机部分

imx380（1/2.3英寸）+F1.8大光圈定制镜头（等效25mm）+光学防抖+2000w imx350像素 F2.6副摄镜头（焦距未知），目前市面上华为P20 pro之外的最强配置（考虑到售价，这款产品的硬件会继续加分），软的部分未知，但底子在，应该不会太差，缺失了AI摄影。

续航和快充

16 3000mah电池，16p 3640mah电池，电池相比于同尺寸手机不够大，考虑到845的功耗，其续航可能稍显不足，但考虑到其7.3mm的超薄设计，这部分不算槽点。最高24w QC4.0+快充，旗舰水准。

其他

线性马达、双扬声器、4*4momo天线、散热铜管设计、双频wifi、蓝牙5.0，旗舰机该有的基本都有，缺失了NFC有点儿小遗憾。

显然，这是一款比小米8更具有性价比的产品，尤其是外观设计部分。正如我开头所说，如果其FFR、系统稳定性和相机算法不出问题，这将会是3000价位最值得购买的产品，甚至没有之一。

然而，正如 @丧科技所说：

所说：小米几乎做到了性价比平衡的极致，魅族来跟小米拼性价比，那么必然要做一些比小米更甚的妥协，而这部分妥协，煤油们会接受吗？（丧失：我说过吗？）

2017年，小米6发布，骁龙835，6+64的存储组合，不锈钢机身，3D玻璃后盖，四轴防抖的广角+长焦双摄，起售价2499。

在这款产品发布的时候我说，对于小米的旗舰机来说，我从来不担心其性能和性价比，然而，性能和性价比没有问题的小米5、5s却在商业上接连失利，为什么？

因为供货太慢导致的抢购。

小米6如是，产品没有任何问题，但是，如果其一如既往地搞不定初期供货，那么它的命运与小米5别无二致。

后续的结果证明了我的观点，小米6在商业上嗝屁了，嗝屁的理由也很简单，由于初期供货不足导致的抢购压缩了市场预期，后续元器件成本的上浮导致小米6面临亏损状态，所以这款产品直到生命周期末期也没有完成基础版本（6+64）的现货。

小米8的售价由2499提高到了2699，其供货相对于小米6有了大幅度改善，但现货依然是两个月之后的事儿了。

现在，魅族16的供货会如何？

我们来思考这么一个问题：产品供货不足的理由到底是什么？

很多人以为是受上游供应链新技术产能的制约。

确实，对于部分新技术，如小米8探索版的结构光（供应商的原因）是这个理由；或者一些复杂结构设计的产能问题，如find X的机械结构生产。

但是，对于诸如小米6、小米8或者魅族16这种以成熟技术为主的产品，不存在这种制约，实际上，find X产能不足的本质也是初期对市场预期的保守导致的。

对于小米6这类产品来说，其供货难的根本是基于两点考虑：

• 第一、周转资金问题；
• 第二、基于市场需求预估和库存风险控制的选择。

先聊第一点，周转资金问题

我们先来聊一聊什么叫周转资金，

资金周转(Turnover of Capital)是指在企业的资金，在购进商品时由货币形态转化为商品形态；随着商品的销售，购买商品时所垫支的货款得以收回，企业的资金又从商品形态回归为货币形态；企业资金的这种存在形态的转换和回归，随着商品流转的不断进行，而周转复始、延续不断的循环过程。

源于MBA智库

资金周转过程中的资金就叫周转资金。

对于传统企业发展来说，以一定的本金进行生产，利用产品销售赚取利润，利用利润进行扩大生产，周而复始，把企业做大。

然而，这个速度太慢了，更快的方式是贷款或者融资，2018年，小米因为上市而公布了其财务状况，我们可以看到，其初期扩大再生产的主要资金来源是融资，且其现金流规模相对较小。

我们知道，企业经营的目的是赚取利润，而投资者的投资，其根本是投资收益，这两部分叠合在一起的需求叫做企业经营利润预期。

企业经营利润由两部分要素决定，利润率和周转率。

通俗点说，企业经营和投资收益的预期是按照年利润率来算的，而经营行为获利是由单次周转的利润率和年周转次数决定的。

要么单次利润率高，要么资金周转速度快，只有这样才能获得资本的预期收益。

对于以小米为代表的互联网手机企业来说，其基本思路是用一定的资金进行备货，然后货物迅速出货，回款，然后订货，生产，进行下一次周转。

这就是为什么小米手机都是周期性抢购的，在早期，由于市场竞争不够激烈，产品的生命周期长，所以小米4以前，利用这种模式可以达到千万级的销量，但随着市场竞争的加剧，产品的生命周期迅速缩短，小米曾经的抢购模式就不灵了。

对于华为和OV这种传统模式厂商来说，一方面他们的利润率高，资金雄厚，可用于生产的周转资金更多，另一方面，渠道托盘。

对于hov这种厂商来说，他们的渠道商一般都是先打款，后提货，而这些货款就会被厂商用于产品生产。

这就是为什么hov能够实现发布即现货，而小米不能。

这只是渠道商的一个好处，渠道商的另一个好处是，库存托盘。

也就是我们要聊的第二个问题：基于市场需求预估和库存风险控制的选择。

我们说，渠道商的好处有两点，第一，货款支援，第二，库存托盘。

对于厂商来说，如何进行新品备货？

第一当然是基于周转资金的考虑，但这只是要素之一，因为只要你的产品有足够的盈利预期，银行贷款或者企业融资都可以解决这个问题。

要素之二是库存风险问题，因为市场需求的不确定性，导致你在产品备货期很难预料到这款产品的准确市场需求，供不应求会导致抢购，供过于求会导致库存，在这上面，低毛利的性价比产品会有天生的劣势。

举个例子（只是说明原因，数据瞎编），利润率是30%的产品，我卖出去1w台产品，利润可以覆盖3000台的库存（卖不出去的），那么我的备货误差率控制在30%以内即可；但对于利润率3%的产品，我卖出去1w台产品，利润只能覆盖300台的库存，备货误差率需要控制在3%以内，一旦超出，就有亏损风险。

对于低毛利产品来说，库存风险会被无限制放大，备货预测难度会大幅度增加。

还有一点，对于hov等传统厂商，渠道是其库存风险的天然托盘，一方面，线下庞大的销售渠道和经营数据会知道产品销量预测，达到更为精准的备货，同时，他们会在产品生命周期末期帮助厂商清库存。

以上内容总结，对低毛利的线上产品来说，其劣势有三点：

• 第一、低毛利导致的抗库存风险能力大幅度削弱；
• 第二、由于缺失线下渠道，导致其销售预估的难度和不确定性大增；
• 第三、没有渠道托盘，清库存能力大幅度削弱。

以上三点，导致了性价比的线上厂商必须以保守策略供货，这就是我们所诟病的“耍猴”。

小米这么多年被人诟病耍猴，但依然走抢购的路线，一方面是周转资金不足（本身的资金储备不够+渠道商支援有限），另一方面，被骂耍猴没关系，但若是供货过量导致库存问题，会要小米命的，小米note就是最好的前车之鉴。

而这些，在魅族身上被无限放大了。

首先，魅族经历了PRO7和魅族15两代的库存问题，我不知道魅族如今的现金流状况如何，但一定不会很乐观，前段时间传珠海给予了魅族20亿资金的援助，不知道是贷款还是入股。

外部资金进入，无论是贷款还是入股，都是有收益预期的，这进一步加重了魅族产品的盈利预期。

但是，以魅族16的性价比，其利润率很难理想（毕竟，以魅族的体量，是没有足够的供应链议价权的，且这款产品的用料还这么足，部分元器件是定制的，这进一步增加了成本）。

其次，魅族在经历pro7和15之后，其产品市场预期到底有多大？这很难被预估。

我们看到很多产品的初期呼声，很容易过度估量其市场预期的，如小米8，冷得真的很快。

在这样的背景下，魅族16的抢购几乎是必然的了，且，可能比小米6有过之而无不及。

煤油们，在被魅族16震惊了之后，做好抢购的心理准备了吗？

我前面说：如果其FFR、系统稳定性和相机算法不出问题，这将会是3000价位最值得购买的产品，甚至没有之一。

但这些，真的能够被避免吗？

FFR就不说了，建议诸位购买者（狂热粉忽略）稍微等一等，等前两批用户反馈之后再选择，系统稳定性如是。

对于相机算法部分，我持有保留意见。

华为P20 pro的出彩，一方面是因为其1/1.7英寸的底和等效80mm的超级长焦，但更重要的是其基于算法的超级夜景和AI相机。

AI摄影是一个极其有意思的事情，它绝不只是某些人所说的一个滤镜那么简单。

因为对于普通用户来说，直出效果最重要，而针对不同的场景，需要的参数调节是不一致的，传统的手机相机，尽可能往中性的路子上调，这确实很好地避免了犯错，但同时，照片也会显得乏味。

AI的好处就是场景识别和针对性优化，这相当于你的手机内置了一个电子修图师。

虽然目前的AI相机依然存在很多缺陷，但随着软件算法的不断更新，其效果会越来越好，这绝对是未来手机相机的潮流。

魅族16此次放弃了AI摄影，非不为也，实不能也，这也是目前小厂面临的最尴尬的地方，研发投入不足，研发能力有限。