未来10年，决定企业成败的3大趋势，企业高管要牢记

在改革开放的前40年，决定企业成败的主要是货、渠道、流量。

而在未来10年，决定企业发展趋势的则是IP，大数据以及消费者。

1

目前，各行各业都进入了产能过剩的状态。

在这种市场环节下，就会造成品牌集合度加强、市场两极分化，市场的大多数的资源，都会被大企业、大品牌抢占。

在以货为中心的时代，大企业可以靠渠道、线下连锁，电商等抢占市场，所以就会造成中小企业大量淘汰。

面临危机，中小微企业想要绝地重生，必须要把卖货变成经营人，以通过文化、故事、价值观赋能企业，打造品牌IP，提升产品的文化交易价值。

以三只松鼠，江小白、小米等品牌为例，他们能够在同质化竞争加剧的市场中，在各自的领域成为佼佼者，品牌IP起到了主要的作用。

如江小白，靠卖货肯定卖不够知名品牌，所以它就有反其道而行之，通过文化价值切入市场，依托内容赋能产品及品牌，从而与价值观相同的消费者建立连接。

江小白拥有了文化交易价值（品牌IP）以及海量的粉丝，就能打败以货为中心，以品牌交易价值取胜的传统酒企。

2

未来企业除了要依托文化交易价值，提升竞争力，也要注重资产的积累。

在传统的经营模式中，大多数企业都是通过货物的流通，实现贸易利差，所以货就是企业最重要的资产。

到了产能过剩的今天，货不但无法给企业创造价值，甚至会因货物积压、损耗给企业带来负债。

因此，企业想要改变现状，就要转变经营思维，弱化货的作用提升数据的价值，以大数据作为资产。

因为，大数据能够分析市场的变化以及用户的需求，可以实现精准的营销，订单式的生产等等。可以说企业拥有大数据就可以拥有未来。

那么，作为中小企业而言，如何才能获取大数据呢？必须要在信息化的基础上，实现数字化的运营。

如，过去的企业都是通过ERM、CRM等信息系统做内部的管理，无法从根本上提升企业大效率。

那么到了大数据时代，则需要在信息化的基础上，依托数据中台把各种信息孤岛打通，依托云计算分布式储存和运算，就能够获取用户的大数据。

当企业拥有大数据后，就能够真正地做到用数据说话，实现战略布局，内部管理、业务管理、人事管理等。

尤其是在疫情常态化下，只有实现数字化化运营，依托大数据做经营，才能够与市场融合，与行业的生态融合，适应未来的发展。

3

在传统的经营逻辑中，企业与消费者是两个不同的立场，当消费者在购买商品的时候，商家就会增加收入。

而在产能过剩的时代，企业想要生存必须转传统的经营思维，要通过消费资本的逻辑与消费者做利益共享。

因为，当产能过剩以后，品牌的价值、产品的功能在市场中都等于零，只有消费者购买了品牌与产品才能够变现。

那么，想要获取更多的消费者，提升其黏性，并把用户作为流量入口实现裂变式营销，就要依托消费资本的逻辑，把销售产生的利润与消费者共享。

从杭州马的淘铺、米粥雷的有品等各大巨大布局社交电商就可以看出，消费者的价值正在升级。

尤其是在移动互联网时代，消费者不但能够购买产品，而且也可以作为一个流量入口，依托社交媒体平台，帮助企业做传播推广。

但是想要实现这个目标，就要通过会员制的模式打造社交新零售，或者通过利润共享，奖励机制打造全员营销模式。

以社交新零售为例，只要消费者申请成为平台的会员，就能够拥有销售及分润的特价，就能在社交、社群、社交媒体平台分享商家的产品，实现变花钱边赚钱。

全员营销是通过奖励机制，让员工、用户合作伙伴参与到营销推广的过程中，实现流量与业绩的裂变增长。

董明珠在做私域直播的时候，就是运用了全员营销的模式。就是不论员工、用户还是经销商，只要吸引进直播间流量就可以获取奖励，如果产生交易就可以获取提成。

上述三种经营思维，是未来企业经营中必备的思维方式，可以同步使用，也可以根据自己的业务定位，选择对应的模式。