诸葛出山，捷途向上

昨晚，奇瑞控股捷途在成都上市了X70 PLUS诸葛版，共推出3款车型，售价区间13.99-15.29万元。新车将X70 PLUS车型价格向上推高了2万+，正式杀入15万元区间。

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为何需要诸葛？

颇有意思的是，捷途X70 PLUS诸葛版不是一款车型，并非联名版、纪念版之类的年款，而是细分为武侯、孔明、卧龙三款车型，俨然完整的小改款布局。

众所周知，捷途X70 PLUS已经是第二代车型，去年10月才发布，市场表现也颇为不错，厂家为何还要急于再推出一个诸葛版呢？

奇瑞控股•JETOUR捷途营销中心总经理李学用在发布会上用“天下武功，唯快不破”8个字给出了答案。他回顾捷途品牌的发展史：2018年捷途品牌诞生，首款车型X70只用了4个月就卖了4万台。到今天捷途创立不过3年，销量达到中国品牌SUV企业第11名，28个月卖了30万辆车，创造了令业界震惊的“捷途速度”。

奇瑞控股•JETOUR捷途营销中心总经理李学用

X70 PLUS诸葛版藏着捷途的野心。李学用说：“捷途X70 PLUS月销量目前位于自主品牌SUV第九，但只要我们每个月多卖2000辆就可以跃居第四，机会很大”。诸葛版上市后，极有可能补上这2000辆的缺口，让李学用的梦想成为现实。

其二，诸葛版还肩负着推高捷途销售均价的重任。没有一个自主品牌甘愿留在食物链的底层。推高均价，品牌向上，是自主品牌们孜孜以求的梦想。在这方面，捷途其实一直都做得不错，李学用称，“捷途的销售均价为11.2万元，至少可以排进自主品牌前三”，自豪之情，溢于言表。诸葛版将X70 PLUS的售价推高了2万元，未来随着销量的爆发，能大大拉升捷途品牌的销售均价。

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诸葛版“亮”在何处？

X70 PLUS诸葛版有哪些产品卖点能让用户甘愿多付出2万元呢？奇瑞控股•JETOUR捷途研发中心总经理周定华用“智慧”和“忠诚”两个关键词来解读诸葛版的产品内涵。

“智慧”指的是自动驾驶和智能化车机。新车全系标配博世L2.5级自动驾驶功能，共16项ADAS升级，特别是APA自动泊车功能，支持独特的车位角度自定义功能，支持高清360度环视、鸟瞰、侧视等多视角显示。

车机更有意思，捷途称其为“诸葛神机”，亮点很多，诸如：人脸识别车主后自动启动车辆；车载微信语音就能收发；支持百度、高德双地图导航；OMS识别后排人员性别、年龄和活体遗留检测，既防小偷，又能杜绝意外。

“忠诚”主要体现在动力、安全和健康方面。诸葛版全系标配1.6TGDI +7DCT黄金动力组合，这套动力是奇瑞的看家本领，能达到很多合资品牌2.0T车型的水平。

诸葛版在安全和健康方面也毫不含糊。通过75%高强度钢笼式车身、36.5米百公里制动、360°全景影像、180°透明底盘的加持，带来了更加安全可靠的保障。

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“军师联盟”与“粉丝经济”

奇瑞控股集团有限公司副总经理、捷途总经理鲍思语在接受采访时曾这样定义捷途：“继承了奇瑞的研发能力，又具备互联网企业的思维”。

奇瑞控股集团有限公司副总经理、捷途总经理鲍思语

这是一家不走寻常路的车企，既有初创企业的狼性，敢拼敢闯，勇于打破陈规；又有互联网企业的开放、协作、创新精神。

在诸葛版的上市会上，捷途还干了两件颇具互联网精神的大事。一是宣布将与华为成立联合实验室，共同加快5G通讯技术在自动驾驶方面的研发应用进程。二是宣布携手腾讯梧桐、高通、华为、德赛、商汤、博世、中国移动、盟博等知名合作伙伴，共同打造智能生态“军师联盟”，为用户构建更完善的“旅行⁺”智慧出行生态。

捷途有一点和雷军的小米高度相似，就是重视粉丝。鲍思语曾透露，捷途每卖5辆车，就有一辆车的用户会通过转介绍带来新用户。

李学用在发布会现场讲到捷途的粉丝时热泪盈眶。他说，山东烟台一位叫李月的客户，给父母买了一台x90，x95上市后，又买了一台给自己作为婚车，同时还以车为背景拍婚纱。

福建泉州车友陈愚，参加捷途的活动很认可捷途的理念，第一次碰见李学用就半开玩笑问能不能成为捷途的员工，所以今年的上海车展上他将代表车主担任捷途的“讲解员”。

济南车主刘洋，自由职业者，喜欢旅行、摄影，也是捷途APP的版主，给车友们解惑答疑“比厂家还要专业”……

这些人昨晚都来到了现场，不远千里为捷途的X70 PLUS诸葛版加油助威。

李学用说，正因为有这些忠诚的粉丝，他才更有信心做好捷途。也许这也是捷途向上走的另一方面底气。

写在最后

从2018年8月推出首款产品捷途X70开始，捷途仅用了4个月就实现了40000+的销量，进入中国车企前23名；2019年，中国SUV增速下滑11%，捷途汽车又以全年销量13.8万辆的成绩，跻身中国车企前12名；而到了2020年，车市经历疫情洗礼，但捷途逆势突围，销量达到中国品牌SUV企业第11名，累计销量突破30万辆。诞生于2018年“车市寒冬”的捷途，就如同“卧龙出山”的诸葛亮一般，让人时刻惊讶、时刻惊喜。