“对不起，我对不起大家，从今天开始，我们面馆将会在未来半个月打9折”！河南的小陈在门口向各位顾客道歉，他为什么道歉呢？很简单，因为他的面馆这几天出餐有一些慢，所以小陈主动承认错误，他为什么要这么做呢？其实他想得很简单，因为只有道歉自己才能够赚得更多。

一、安飞士的成功

过去在美国的租车行业中，一共有三家排名前列的公司，安飞士在当中只能够排第二，排第一的“全国”占据的市场份额远远高于安飞士，如果是按照正常的逻辑，安飞士是肯定无法胜过“全国”的。

那么安飞士是怎样让自己脱颖而出的呢？其实很简单，因为安飞士推出了一个非常有效的营销口号，叫作“安飞士只是租车市场的老二”。

在一般人看来，做生意肯定是扬长避短，承认自己的弱点是违背公司和个人本性的，但是真的是这样吗？实际上并不是，安飞士作为美国排名第二的租车公司，它之所以能够持续发展，就是因为它主动承认自己只是租车市场的老二。

除了安飞士以外，大众以及joy香水都使用了类似的方法，大众推出的口号是“1970款的大众车将会难看一辈子”，而joy香水推出的口号则是“joy，世界上最贵的香水”。

不管是大众还是joy，他们都在承认自己的错误，那他们为什么要这么做呢？为什么小陈的面馆也采取类似的方法呢？

二、坦诚定律

在回答上面的问题以前，我先给大家介绍一个概念，叫作坦诚定律，这是市场营销当中重要的定律，要想理解这样一个概念其实也很简单，对于公司来说，使自己的产品深入人心最有效的方法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。

不管是安飞士、大众、joy，亦或者是小陈，其实他们承认的东西都是显而易见的，就算他们不承认，消费者心中也知道，那他们为什么要承认显而易见的东西？因为市场营销往往就是要利用这些显而易见的东西，一旦在消费者的心中建立了相关的认知，那么就非常难以被改变了。

其实现在我们生活当中很多人都在利用这种坦诚定律，很多网红最开始并不知名，他们都是做了一些错事，公开承认自己的错误，这反而成为了使他们出名的营销方法。

小陈是明白这个定律的，所以他公开承认面馆的错误，这样一来反而让大家对他的面馆有了更深的印象。

根据相关的统计，当一家公司以承认自己的弱点而开始进行宣传时，人们往往会情不自禁地关注它，而当人们开始关注你的时候，你就可以转向正面的宣传，我们试想一下，是不是有很多明星犯错，然后做慈善，其实都是类似的逻辑，先是把自己抹黑，吸引关注度，然后再将自己洗白，获得好口碑，有了好口碑以及关注度，自然也就有了一个发展的基础。

三、坦诚定律很好用

相信大家看到这里都已经明白了坦诚定律，也明白了坦诚定律的重要性，实际上坦诚定律很好用，依靠着坦诚定律赚钱也非常有效。

很多朋友看到这里都想要知道，究竟怎么靠着坦诚定律赚钱，大家看过了小陈的例子应该已经有一些了解了，实际上当小陈的面馆使用了坦诚定律以后，他的生意也的确比以前好得多了。

如果你是在做小生意的话，那么只要牢牢地记住坦诚定律就行了，消费者最清楚你的问题在哪里，所以只要你清清楚楚地告诉消费者你的问题，反而能够让消费者对你产生更大的信任感，这也充分利用了消费者的心理，也揭示了市场营销的本质，市场竞争实际上并不是产品之间的竞争，而是认知的竞争。

当然了，做生意要赚钱并不能够只靠这一个简单的坦诚定律，市场营销当中存在着22条这样的定律，如果你想要做生意赚钱的话，那就一定要懂得这22条市场营销定律，如果有朋友想要了解更多相关的市场定律，可以去看一看我的文章以及专栏。

英国哲学家弗朗西斯-培根说过一句名言，叫做“知识就是力量”，在当前这个信息爆炸的时代，大多数的知识并不是力量，因为这些都是碎片化的、大众的知识，只有小众的知识才能够创造财富。