2008年，奥巴马成为了美国第44任总统，如果把他看成是一件“产品”的话，那可真的算不上“优质产品”，但是最后他却成为了美国史上第一位黑人总统，并且是拜登之前美国历史上得票数最高的总统，其实他的成功并不复杂，主要就是因为遵循了基本的营销法则。

一、反者道之动

现在大家谈到奥巴马，对于他的肯定还是大于否定的，毕竟他在任期间创造了大量就业岗位，而且进行了医疗改革，但是我们回到当时他参与美国总统大选的时候，其实对于奥巴马的认可并没有太多。

在代表民主党参选总统以前，奥巴马可以说是默默无闻，相比较他的对手希拉里，奥巴马逊色不少，而且他烟瘾极大，又是黑人，甚至他的名字在大多数的美国人听起来都有一些“怪”。

那么为什么他最后还是能够赢下大选呢？原因其实很简单，在回答这个问题以前，我们再来看另外一个案例，那就是著名的海尔电器，海尔不仅在中国非常出名，在美国也是一样的，在它进军美国市场以前，美国有着惠而浦、伊莱克斯等高端电器企业，可以说海尔其实面临着巨大的挑战。

不管是奥巴马还是海尔，其实处境是类似的，他们的对手知名度更高，各种可以运用的资本也更加雄厚，但是最后奥巴马跟海尔都成功了，这说明这二者之间采取的方法必然是有着一些类似之处。

《22条商规》的作者，美国人杰克-特劳特指出了他们的成功之处，那就是他们都运用到了《道德经》中所说到的反者道之动。

那么到底什么叫做反之道之动呢？海尔电器以及奥巴马成功的主要原因具体是什么呢？其实他们成功的关键很简单，一旦大家知道了真正的原因，那么也就明白了自己到底应该怎么成功，所以接下来就让我来为大家揭晓答案。

二、定位的关键

首先，我们先来看一看奥巴马是如何成功的，当时奥巴马的名气并不高，而且作为美国裔的黑人，他还是受到了很多白种人的歧视，那么他是如何胜出的？主要就是因为他对自己的定位，他比希拉里年轻，所以他推出的口号就是“变革”，按照奥巴马的说法，他给美国民众的是“值得信赖的变革”。

反观希拉里，她还是用的老套路，先是强调“经验”，后来又强调“为变革倒数计时”，其实希拉里是改变了自己的定位，但是大家都只会记住第一个吃螃蟹的人，所以希拉里所谓的“为变革倒数计时”也自然没有引起民众的共识，因此最后还是由奥巴马成为了新的总统。

接着，我们再来看一看海尔在美国成功的原因，大家都知道美国人用冰箱的习惯跟我们不一样，美国人一次性会买很多天的食物，所以他们的冰箱都非常大，包括惠而浦、伊莱克斯这些美国的高端电器也都在努力把冰箱做得越来越大。

而海尔却对自己做了完全不同的定位，他们专门做迷你冰箱，这种迷你冰箱一下子就受到了美国年轻人的欢迎，特别是那些上大学的年轻人，因此靠着迷你冰箱，海尔很快就成为了美国迷你冰箱的大赢家。

所以看完了这二者成功的原因，大家应该也就明白了定位的关键，所谓的反者道之动说白了就是从方面出发，寻找不同于竞争对手的全新机会。

相信各位朋友现在肯定很好奇了，既然定位是如此的重要，那么究竟应该要如何定位呢？接下来就让我来为大家好好地分析一下，应该要如何进行定位，相信各位一定能够得到极大的帮助。

三、定位四步法

要进行自我的定位，其实并不复杂，只需要掌握4个步骤就行了，对于各位朋友而言，关键在于要学会灵活地运用定位四步法，而不是将其作为某种教条。

要自我定位，那么第一步就是要分析整个外部环境，我们时刻都面临着极为复杂的外部环境，因此首先就需要整个进行分析，明白你的竞争对手是谁，它的价值在哪里等等。

第二步我们需要避开竞争对手的强势之处，利用强势之处隐藏的弱点，这也就是要确立自身的优势位置。

第三步是要为第二步的定位寻求可靠的证明，消费者不是傻子，因此信任状是非常重要的。

第四步是最后一步，也最为关键，需要将自我定位整合到企业运营的方方面面，从而确保消费者能够非常清晰地记住你的这一定位。

如果你还想要了解到更多相关的知识，可以多看一看我的文章或者是专栏，经济基础决定上层建筑，但是上层建筑同样也会反过来影响经济基础，这说明了一个道理，金钱可以用来投资自己，让自己掌握更多的知识，但是同样的，你掌握的知识越多，其实也可以赚取到更多的金钱，这就是辩证的思维。