不管你是打工的，还是做生意的，肯定都在想一件事，怎么样才能够赚到大钱，现在市面上有很多市场营销计划，但是实际上大多数的营销计划都是一种对未来的假设，这些营销计划都相当不靠谱，但是我这里告诉大家的是市场营销定律，而非营销计划，市场营销定律即使再过一百年都是非常有效的。

一、短视以及远见的优劣

美国科技巨头IBM公司曾经制定了一套大规模的市场营销计划，当时IBM的野心非常大，它试图将所有的个人电脑以及主机系统联机，这套系统被称作“奥视”，即使是对于IBM这样的公司而言也无法预测未来市场的走向，由于当时的太阳微系统公司、微软公司以及其他公司的发展，“奥视”在还没有发展起来就宣告失败了。

对于一家公司来说，无法预测竞争中的反应必然会导致其市场营销的失败，乔治-皮克特当时被人问到，谁需要对葛底斯堡的失利复杂，他表示他始终认为北方佬跟此事有关，由于短视，一切事情都变得更加复杂。

那么难道短视真的有问题吗？是不是如果我们拥有了长远的视角就一定能够取得成功呢？其实也不是，我接下来为大家举一个例子就可以很好地说明这一点。

施乐公司是全球最大数字与信息技术产品生产商，在它开发普通纸复印机之前，曾经进行过市场研究，当时得出的结论是，如果可以用1.5美分得到一张热敏传真复印纸，那么他们肯定不会愿意花5美分进行一次普通纸复印。

如果说施乐公司拥有一个长远的视角的话，那么它们就应该开发热敏传真复印机，但是它们并没有这么做，所以施乐公司成为了发展到了如今的地步。

那么为什么会出现这样的情况呢？短期以及长期究竟意味着什么？如果我们是做生意的话，又应该用怎样的视角来看待市场发展呢？

二、莫测定律

在回答上面这些问题时，还是跟以前一样，我要给大家分享一个概念，这个概念叫做莫测定律，对于莫测定律的解释很复杂，简单来说就是市场是不可被预测的，正如那句老话所说的，未来唯一能够确定的事情就是变化。

正是因为如此，所以莫测定律想要说明的是，应对不可预见的未来情况的方法之一就是建立具有极大灵活性的企业组织，当市场发生变化时，想要长久地生存下去，那么就必须做出变革，而且是快速地做出变革。

其实莫测定律已经回答了上面的问题，之所以施乐公司能够成功，就是因为它时刻根据市场的变化做出改变，而不是通过所谓的预测，得到一个假想的未来，进而去应对这样一个假想的未来，如果是这样的话，那么肯定肯定是会迎来失败的。

不管是长期也好，短期也好，看待未来的视角都应当是变动的，而非静止的，虽然当前有着很多工具可以去追踪市场变化的趋势，但是市场研究往往会带来更多的问题而不是帮助。

三、莫测定律对我们的启示

既然大家都已经懂得了莫测定律，那么我想请问大家，莫测定律对我们又有着怎样的启示呢？它能够让我们在做生意的时候赚到更多的钱吗？

其实只要你将莫测定律掌握了，在应对未来时自然会得心应手，其实莫测定律所说的跟《易经》当中提到的思想是类似的，在《周易-系辞》下中，有这么一句话，“穷则变，变则通，通则久”，其实所说的就是莫测定律。

不管是在市场内还是生活中，未来都是不可预测的，对于我们普通人而言，所能够做的就是保持一颗变化的心，这就是所谓的“兵来将挡，水来土掩”，随时因应外部的变化，自我调整，正是莫测定律所告诉我们的最大启示。

如果有朋友想要了解到更多的市场定律，可以去看一看我的文章或者是专栏，在当前这个复杂的市场当中，每个人都想要分一杯羹，但是真正赚到钱的人还是少数，归根结底，还是因为他们忽略了市场内在的定律跟逻辑。

实际上只要明白了市场的定律，要做生意赚钱并不困难，至少不会让你每一次都铩羽而归，在如今这个时代，知识才是武器，也是最大的财富，信息爆炸带来的不是知识的普及，而是付费知识的发展。