都说现在做生意越来越难，真的是这样吗？其实并不是，之所以生意难做是因为你并不懂市场营销的内在逻辑，只要你明白了，其实生意还是非常好做的，接下来我就告诉大家市场营销真正的内在逻辑是什么。

一、成功的品牌都有共同的特点

大家肯定听说过王老吉吧，在很长一段时间，王老吉的年销售额都停留在一个多亿，对于一家企业来说，运营就像是逆水行舟，不进则退，如果王老吉继续处在那样的情况，那么它必然会迎来自己的没落。

就在这个时候，王老吉的宣传口号变成了“怕上火”，从此以后，王老吉的发展就越来越顺，后来年销售额轻易突破了一个亿，甚至还突破了120亿元。

无独有偶，东阿阿胶的发展也是类似的情况，在2005年的时候，东阿阿胶面临到了困境，公司的增长几乎停滞，整个公司市值也停留在了20亿元左右，而随着东阿阿胶推出了“滋补三大宝”的口号以后，公司的发展就持续提速，后来公司的市值甚至超过了300亿元。

大家看完这两个案例，相信已经看见了它们成功的类似之处，我再给大家举一个例子，相信各位一定能够更加清楚地认识到这当中所隐藏的市场逻辑。

真功夫大家肯定知道，作为以蒸饭起家的中式快餐，在进入北京以及上海以后，事实上它也遇到了瓶颈，但是真功夫并没有走向失败，而是开始以“排骨饭”作为代表品项，使得真功夫巩固了自己中式快餐领导者的地位。

那么我想要请问大家，为什么王老吉、东阿阿胶以及真功夫能够在逆境中发展壮大呢？其实说白了很简单，因为这些公司都看到了市场营销当中最关键的东西。

二、定位思想很重要

其实不管是王老吉、东阿阿胶还是真功夫，他们成功的原因都很简单，那就是它们对于公司进行了恰当的定位。

王老吉的定位是“不上火”，东阿阿胶的定位是“滋补”，而真功夫的定位则是“排骨饭”，实际上除了这三家企业以外，还是有很多企业都是靠着恰当的定位走出困境，实现了逆袭，这也充分说明了对于一家企业而言，定位思想是非常重要的。

马云作为一位知名的企业家，也对于定位非常推崇，他曾经说过，正是因为阿里巴巴的战略定位使得他取得了成功，同样的，北药集团董事长卫华诚也谈到过，定位思想最大的特点就是观点鲜明，直指问题，绝不同于学院派的观点。

当前的市场是非常复杂的，竞争异常激烈，如果你无法占据市场，那么很快你就会被市场所淘汰，这就是现实，所以说掌握定位的思想就显得尤其重要的。

在市场当中，一共有着22条市场营销定律，而这22条定律全都是围绕着定位展开的，因此定位可谓是市场营销的关键，在我的其他文章当中，详细阐述了这22条定律，如果大家有兴趣的话可以去看一看我的文章或者专栏。

三、定位思想对我们的启示

其实定位思想除了对我们做生意很有用以外，对于我们的生活也有着很大的启示，有一句话说得好，世界上没有两片完全相同的叶子，所以我们每个人都是不同的，我们需要做的就是找好自己的定位。

举个简单的例子，大家都知道李健吧，李健就是一个自我定位很恰当的人，他曾经以为自己足够聪明，但是当他进入清华大学以后他才发现，原来有那么多聪明的人，很多人天生智商就要更高一些，所以他明白，如果自己像他们一样看书、考托福、升学的话，那么他是肯定比不过他们的。

正是在这个时候，李健找到了自己的定位，那就是做一位歌手，定位以后，他就把自己的很多心思都放在了歌曲上面，大学毕业以后，虽然他也做过一些其他的工作，但是最终他选择了音乐，正是因为他的定位，最终他成为了我们熟知的歌手李健。

在当时李健其实有很多选择，作为清华的毕业生，他的人生有一个十分值得期待的未来，就算不当歌手，他的生活也肯定是相当不错的，但是因为他的自我定位就是歌手，所有他实现了自我的价值，而且也成为了大多数人眼中的成功人士。

看到这里，大家肯定对定位有了完全不同的认识，如果你还想要了解更多相关的知识，可以去看一看下面的专栏，相信一定能够给你带来极大的帮助。