大家肯定听说过金龙鱼调和油以及鲁花花生油，但是大家知道这两个品牌为什么会成功吗？难道是因为它们的质量比其他的食用油更加好？亦或者是因为它们的价格比其他的食用油更便宜？都不是，其实原因很简单。

一、“在我的领域我就是无敌的”

在回答上面一个问题时，我想先跟大家介绍一个例子，大家都知道腾讯公司，虽然腾讯公司做了QQ跟微信，但是大多数的消费者仍旧会称腾讯为游戏公司，因为腾讯的确做了很多游戏。

现在不光是端游，手游也非常地火爆，所以阿里巴巴也参与到了游戏行业，但是我想请问大家，阿里巴巴成功了吗？显然并没有，难道是因为阿里巴巴投资的游戏质量不行吗？显然并不是，那难道是阿里巴巴的投资不够吗？同样也不是。

不管是财力还是其他资源，阿里巴巴都丝毫不逊色于腾讯，但是一旦踏入游戏领域，那么阿里巴巴就必然会输给腾讯，大家知道这是为什么吗？

我们还可以反过来再想一想，加入腾讯进军电子商务商业，那么大家认为它能够成功吗？我想大概率还是无法成功，不管腾讯拥有的资源有多少，一旦进入电子商务的领域，腾讯都肯定是比不过阿里巴巴的，这也就是某个动漫中所说到的，“在我的领域我就是无敌的”。

在我的其他文章里，我已经谈到了认知定律，这对于消费者的影响是极大的，而之所以阿里巴巴在游戏行业比不过腾讯，金龙鱼调和油以及鲁花花生油能够成功，主要的原因其实只有一点，大多数的品牌在发展的过程中之所以会碰钉子，甚至走向灭亡，也正因为这一点。

接下来就让我来告诉大家，这一点到底是什么，相信大家看完以后，一定会恍然大悟，正所谓一生二，二生三，三生万物，其实很多东西说白了很简单，只是我们想得太过于复杂而已。

二、专有定律

首先，让我来为大家解答第一个问题，为什么金龙鱼调和油以及鲁花花生油能够成功，很简单，因为它们分别抓住了调和油以及花生油这两个关键词，大家现在回忆一下，如果谈到调和油以及花生油的话，大家最先想到的是什么？相信大多数的人都会想到金龙鱼以及鲁花。

通过认知定律，它们分别成为了“调和油”以及“花生油”的代名词，一旦它们成为了代名词，那么专有定律也就起效果了，专业定律说得很直白，当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词的时候，如果你想要再拥有同一个代名词就相当困难了，而这就是金龙鱼以及鲁花成功的关键。

同样的道理，之所以在游戏领域阿里巴巴不是腾讯的对手，也是因为专有定律，在所有的潜在消费者心目中，腾讯才是游戏公司，它才代表着专业，而阿里巴巴在游戏领域属于“门外汗”，因此很多消费者一开始就不看好阿里巴巴进军游戏行业，这自然是为阿里巴巴在游戏行业的失败埋下了伏笔。

三、如何利用专有定律盈利

现在各行各业基本上都在做同一件事情，那就是抢夺我曾经说过的“心智资源”，一旦掌握了“心智资源”，那么专有定律就能够起作用了，那么很多朋友或许会问了，如果是做生意的话，怎样才能够利用专有定律来盈利呢？

其实关于这一点说简单也简单，但是说复杂也很复杂，专有定律告诉我们，不能够在同一个代名词上与其他人竞争，所以如果你想要利用专有定律来让自己盈利，就需要自己创造出新的“领域”，也就是自我定位的时候要与众不同，紧接着不断地强化这一点，从而在潜在顾客的心智中拥有一个代名词。

当然了，自我定位要跟其他人不同，但是也不能够完全无关，现在很多商家喜欢标新立异，摆脱同质化的情况，结果反而是生意每况愈下，因为这完全忽视了顾客的消费习惯，因此在自我定位时一定要考虑到竞争对手以及消费者，同时考量多种因素。

当然了，做生意并不仅仅只有专有定律一条，如果你还想要了解更多市场营销的定律，可以多看一看我的文章或者专栏，里面有更加详细的介绍，在当前这个时代，掌握知识也就掌握了先机，信息的不对称带来的是颠覆性的变化。

所以只要你掌握了别人所不知道的知识，那么你就抢先一步获得了先机，正所谓“劳力者治人劳心者治于人”。