如果我跟大家说卡比其，相信没有多少人知道这是什么东西，但是如果我跟大家说芭比娃娃，那么肯定有不少朋友会知道，实际上卡比其娃娃在过去的影响力也是非常之大，那它为什么后来销声匿迹了呢？关键在于它犯了一个大错误。

一、卡比其玩偶与芭比娃娃

从1983年开始，卡比其玩偶就正式进入了市场，并且立刻就受到了孩子们的欢迎，在此之后，卡比其玩具就充斥了整个市场，其中包括了钢笔、铅笔、彩色笔等等，仅仅只用了2年的时间，卡比其的销售额就达到了7.76亿美元。

所有人都认为卡比其的未来将异常光明，但是实际上却并不是这样，卡比其的发展遇到了困难，在市场中的地位很快就一落千丈。

那我现在我想请问大家，为什么卡比其的发展会出现这种情况呢？按照我们一般的逻辑来说，卡比其不是应该发展得更好吗？

相信很多朋友都对此非常疑惑，但是我暂时先不回答这个问题，再给大家举另外一个例子，芭比娃娃是大家都知道的品牌，当芭比娃娃被发明出来以后，其实也是受到了孩子的欢迎，但是芭比娃娃并没有像卡比其娃娃那样，这一品牌到目前为止，仍旧没有被大规模地用到其他的商品上。

看到这里大家肯定懂了，原来卡比其娃娃之所以会走向没落，是因为它将自己的品牌用在了各个商品上，包括了钢笔、铅笔等等。

那么这当中的逻辑大家知道吗？或许很多人都不理解了，一般人都是看现象，但是一般人都赚不到钱，只有看懂了市场内在的逻辑，你才有可能获得属于自己的财富。

所以接下来就让我来告诉大家卡比其娃娃失败以及芭比娃娃成功的逻辑，相信大家看完以后一定会恍然大悟。

二、趋势定律

在自然界当中，有着各种各样的定律，诸如万有引力定律等等，实际上在市场当中也存在着22条定律，只有懂了这22条定律，遵循这22条定律，你才可能长期盈利。

而卡比其娃娃之所以失败，就是因为它忽略了22条定律当中的趋势定律，趋势定律顾名思义，主要强调的是趋势，它的解释是这样的，如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能够淡化时尚，通过谈话时尚，你就能够使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。

这样跟大家说肯定有不少人都不懂，其实很简单，趋势定律其实就是类似于饥饿营销，当你的产品大受欢迎时，就需要进行克制，从而使你的产品在市场当中成为一种长期趋势。

再给大家举一个反例，相信大家肯定就更加清楚了，在过去一段时间，忍者神龟非常受欢迎，为什么后来也没落呢？就是因为这一品牌已经“烂大街”了，对于那些神龟的拥有者来说，他们更加想追逐时尚，而当他们拥有了忍者神龟以后，就是在抑制时尚了。

三、趋势定律的启示

其实趋势定律是一个非常重要的定律，但是很多人都忽略了这一点，大家肯定都知道“猫王”或者是玛丽莲-梦露，他们其实都遵循了趋势定律，他们的经纪公司限制了他们的出场，而结果就使得他们每一次出场都变得异常轰动。

这其实也可以用在我们的日常生活当中，现在很多年轻人出门之前都喜欢打扮自己，但是实际上这反而无法使你变得更加好看，当你每天都让自己变得好看时，那你每天都不再好看了，只有当你限制自己打扮的次数时，你偶然的打扮才会起到最好的效果。

除此以外，趋势定律还能够在更多的地方起到效果，关键在于你要能够灵活地运用这一定律，当然了，如果想要利用这一定律赚钱的话还有一些困难，市场是复杂的，除非你能够灵活运用22条市场营销定律，否则都仍旧会难以应对复杂纷扰的市场。

如果有朋友想要了解更多市场营销定律的话，可以去看一看我的文章或者专栏，相信一定能够给你带来很大的帮助，做生意不是一件容易的事情，每天都有人被市场淘汰，所以与其花费数十万去做实验，不如看一看下面的专栏，用最小的代价取得最大的利益。