现在快餐越来越火爆，有外来的麦当劳、肯德基，同时也有本土的快餐品牌，只要抓住了机会，赚钱还是非常容易的事情，河北唐山的李大哥就是靠着开一家炸鸡店，在短短半年内赚到了55万。

一、背景介绍

“你们两个，现在就给我滚！有多远滚多远”！当李大哥出现在了妻子出轨现场的时候，说出了这样的话，很快，两个人就离婚了。

李大哥发迹是最近的事情，这中间他的妻子也提供了相当多的帮助，当他提出离婚的时候，妻子是不愿意的，但是李大哥是真的愤怒了，这是作为一个男人最不能够忍受的事情，所以他直接做出了一个非常强硬的决定，那就是把2/3的财产都分给对方。

钱这东西生不带来死不带去，一直跟这个女人纠缠让李大哥感觉到非常恶心，所以他干脆做出这样的决定，果然，听到他这么说，妻子马上就同意离婚了，然而令李大哥没想到的是，这个女人比他想象中的还要狠毒，他到处说是李大哥先有了婚外情才导致离婚的，这事情甚至影响到了李大哥的公司业绩，半年以后，公司就倒闭了。

当然了，这里面的原因很多，但就是从他们离婚开始生意变得越来越差的，所以李大哥一直都被这个前妻恨之入骨，公司倒闭以后，李大哥也做过其他一些生意，但是不知道是不是运气不行了，做什么什么亏，李大哥最狼狈的时候银行卡里甚至只有几千元。

真正让他东山再起的还是他所开的炸鸡店，李大哥知道现在炸鸡店的生意还行，但是他没有想到生意居然会这么好，一开始的时候其实并没有多少顾客光顾，但是在李大哥使用了几招营销活动以后，很快就吸引了大量的顾客到炸鸡店来消费。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

二、方案介绍

做生意一定要做的事情就是锁定顾客群体，李大哥的炸鸡店的主要顾客群体就是年轻人，所以针对这些年轻人，他也制定了相对应的营销方案。

【1】姓氏不同优惠不同

每个人都有自己的姓，而炸鸡店就从这一点出发，推出了根据姓氏搞优惠的活动，每一天炸鸡店都会推出5个姓氏，而只要顾客是这5个姓氏，那么就能够获得7.5折优惠，这个优惠可不低，而且对于顾客来说，这相当有意思。

【2】时间不同优惠不同

除了第一个活动以外，炸鸡店还推出了另外一个相当有意思的活动，那就是时间不同，优惠也不同，举个简单的例子，上午9点酸梅汤、炸鸡腿等打8折、下午4点炸鸡柳等打8折。

这两个活动很容易吸引到顾客，在短短一周之内，炸鸡店就吸引到了几百位顾客，生意自然是越来越好。

相信一定有很多朋友很疑惑，这两个活动都是对顾客有利的，那么炸鸡店又怎么才能够赚到钱呢？其实要赚钱很容易，只不过大多数的人都不懂得炸鸡店的套路而已，接下来就让我来为大家好好地分析一下炸鸡店是怎么盈利的。

三、盈利分析

首先，我们来看一看第一个活动，这个活动的有趣之处在于，每一位顾客都有机会，而且这会让他们更加有参与感，那么对于炸鸡店来说怎么获利呢？很简单，每一天可以享受优惠的顾客是有数量限制的。

此外，炸鸡店一直都有一个活动，那就是只要办理会员就可以再获得8折优惠，根据28定律，最少也会有2成的顾客会去办理会员。

其实第二个活动同样也是类似的，主要就是吸引大量的顾客到炸鸡店来消费，由于有办理会员的活动，而且总的客流量比较多，因此最后办理会员的人也不少。

炸鸡店会针对会员推出很多活动，但是基本上都有人数限制，这样一来会员会带来更多的顾客，顾客一多，人气也就有了，有了人气，自然也能够吸引到更多的顾客，现在到李大哥的炸鸡店去看，基本上每天都是排着长队。

消费者都具有从众心理，其实说到味道还有价格，李大哥的炸鸡店并没有那么突出，但是他的炸鸡店却是当地最为出名的，原因就在于他擅于吸引顾客，并且能够让顾客长久地在炸鸡店消费。

如果有朋友也准备开一家炸鸡店，我建议还是需要三思而后行，虽然李大哥成功了，但是并不意味着你也能够成功，与其投资几十万去做“实验”，不如多看看我的文章，多学习别人成功的经验，它山之石可以攻玉，绝对不只是一句空话而已。

正所谓“思路一变，市场一片”。感兴趣的朋友也可以去专栏里面看一看，文章里总结了各行业不同的精彩案例，希望能给你们当然一点思路启发。