现在大家的生活水平不断提高，其实做实体店生意的机会又来了，我这么说大家不要觉得我在吹牛，在四川眉山，就有这么一位年轻人，靠着开水果店在一年内赚到了60万，我们来看一看，他究竟是怎么做到的？

一、背景介绍

小赵今年才30岁，但是他已经做了很多生意了，这也是他非常有优势一点，虽然书读得不多，但是小赵非常擅长学习，做生意说白了，就是要了解到消费者的心理，而小赵这方面也是特别有经验。

之所以他之前的生意没做好，一个重要的原因就是小赵没有设计好自己的商业模式，这也是他最后得出的结论，所以当他开水果店的时候，就专门在这方面下功夫，根据实际情况来看，他这么做的确是起到了相当不错的作用。

大家平时肯定都要吃水果，所以现在开水果店其实是很有前途的，只不过现在水果店多得很，消费者不可能光顾每一家水果店，这个时候需要做什么呢？很简单，需要做引流活动，消费者需要有一定的引导才会被吸引到水果店来。

小赵其实身上已经背负了不少外债，但是他并没有太大的压力，这正应了那句话，叫做债多不压身，其实这也是小赵能够成功的关键，现在做生意基本上前期都是不赚钱的，要是急着赚钱的话那么反而会把自己急死。

相信大家肯定都很好奇了，这样子的话小赵到底是使用了怎样的方法呢？接下来就让我来为大家介绍一下小赵所使用的方法，相信大家看完以后一定会恍然大悟，原来开实体店所使用的营销方法居然这么简单。

二、具体方案

水果店要想吸引消费者，首先就要让消费者知道自己可以获得优惠，这基本上是一套最简单的逻辑，但是很多引流活动带来的结果是有消费也赚不到钱，所以这其实就需要智慧了，否则最后容易出现“人财两空”的局面。

【1】水果拼盘只要9.9元

现在的消费者都相当精明，所以想要让他们“上当”并没有那么容易，因此水果店推出了一个活动，表示原价30元的水果拼盘现在只需要9.9元，这是实实在在的优惠，消费者都看得到，自然会更加愿意到水果店去消费。

很多人会认为水果拼盘的水果不新鲜，小赵直接表示现切现洗，这也是消费者看得到的，这样一来他很快就获得了消费者的信任。

【2】会员可享受8折优惠

第一个活动基本上就是用来引流的，相信大家都看得出来，实际上真正要赚钱的话还是需要第二个活动，这个活动很简单，水果店表示只要顾客花费100元办理会员，那么就能够享受到8折优惠。

除了享受8折优惠以外，会员每周还能够获得水果店赠送的1斤水果，而且这1斤水果里面包含了各种水果，对于会员来说相当划算。

除了这两个优惠以外，会员每个月还可以参加抽奖活动，这个活动最低都是三等奖，也就是50元。

这两个活动推出以后，立刻就吸引了大量的消费者到水果店来购物，水果店的生意也很快就好了起来，而且越来越火爆，消费者都是喜欢炫耀了，自己占了便宜往往喜欢跟其他人说，这样子一传十十传百，到水果店消费的人自然不断增加。

那么很多朋友或许会问了，这样子看起来水果店也赚不到钱呀，第一个活动纯粹就是引流的，水果店肯定是亏钱，但是第二个活动也没有看出哪里赚钱了，毕竟水果店也是小本生意，给会员这么多优惠真的能赚到钱？

当然可以，这些其实都是“障眼法”而已，目的就是要让消费者认为自己占到便宜，其实真正赚钱的还是水果店，接下来我给大家稍微分析一下你们就会明白了。

三、盈利分析

首先，前面已经说了第一个活动主要是引流，但是为了控制成本，每天卖出去的水果拼盘有数量限制，而且虽然是说售价30元，其实成本也就10几元，水果店就算亏也亏不了多少，主要是通过这种方式吸引来了很多消费者。

按照28定律，最不济也有2成的顾客会办理会员，而且由于会员的优惠力度很大，实际上办理会员的人远远不止2成，水果店的利润是比较大的，就算是给顾客打8折，还是有不少盈利。

此外，每周赠送给顾客的水果其实都是那种快要坏掉的水果，所以对于水果店来说其实也不算是亏本，而至于说抽奖赠送的50元钱，的确是现金，但是每一次其实只给顾客5元钱，顾客一个月需要到水果店消费10次才能够完全获得，每个月顾客获得的钱都会被清空。

如果有朋友也准备开一家水果店，我建议还是需要三思而后行，虽然小赵成功了，但是并不意味着你也能够成功，与其投资几十万去做“实验”，不如多看看我的文章，多学习别人成功的经验，它山之石可以攻玉，绝对不只是一句空话而已。

一些小小的改变就能让小赵的水果店焕发活力，并且衍生出多个盈利点，果真是“思路一变，市场一片”。感兴趣的朋友也可以去专栏里面看一看，文章里总结了各行业不同的精彩案例，希望能给你们当然一点思路启发。