湖南的汪大哥跟老婆开了一家小超市，一开始基本上没有什么生意，但是仅仅只用了半个月的时间，超市的生意竟然就好了起来，在随后的半年内，超市居然盈利了55万，这究竟是怎么回事？

一、背景介绍

汪大哥夫妻俩都已经快50岁了，他们以前本来是卖水果的，但是后来汪大哥出了车祸，右脚受伤，不能够去进货了，没办法，夫妻俩只有改行，虽然开超市也需要进货，但都是别人把货送上门，而且听说开超市挺赚钱的，夫妻俩也因此在小区外开了一家小超市。

现在实体店生意不好做，这是夫妻俩都知道的事情，以前水果店的生意其实就不是太好，在小超市开业的前面2个月里，生意都相当惨淡，实际上在当地已经有好几家超市了，大家都知道超市不像是餐饮店，不可能吸引距离很远的消费者，所以只有吸引当地的居民。

但是基本的人流量就这么多，每多一家超市，也就意味着要分流一次，而且夫妻俩的超市本来就没有什么人气，这就导致大多数的消费者都不会到夫妻俩的超市去消费。

做生意最容易遇见的问题就是没有客流，当时夫妻俩也是有一些担心，好在他们以前也做够生意，知道不少引流的活动，发现生意实在是做不走了，夫妻俩也干脆推出了一些营销活动，这些营销活动虽然看起来有一些天马行空，但是对于超市的生意却起到了非常积极的作用。

二、方案介绍

消费者之所以不光顾夫妻俩的超市其实很简单，因为他们对于夫妻俩的超市没有信任感，并没有到这里来消费的习惯，所以为了让消费者到超市来买东西，就一定要推出让他们非常感兴趣的活动。

【1】消费就送桶装水

超市推出的活动非常有意思，在超市的门口贴着一张海报，上面写着顾客只要消费，那么就能够获得一提桶装水。

一提桶装水的价格并不高，但是对于消费者来说，既然是免费赠送，他们当然是更加有兴趣，而且超市还提供送水上门的服务，这样的好事情在其他地方是不可能有的，一家三口之间一个月还是需要喝几桶水的，而现在都可以免费领，他们当然是很乐意的。

果不其然，活动推出当天，超市就吸引了几百位顾客上门消费，由于超市的人气很高，自然也吸引了不少周围路过的行人，这些人到超市来消费不为了免费的桶装水，纯粹是来消费的。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

【2】鸡蛋可半价购买

除了第一个活动以外，超市还推出了另外一个非常吸引人的活动，那就是鸡蛋可半价购买，虽然说超市的主要顾客群体是小区的居民，但是这些居民基本上都是中年人，他们平时不仅要上班，同时也需要关心柴米油盐酱醋茶，现在鸡蛋半价，自然是前仆后继地到超市来消费。

人都是贪婪的，很多时候只需要施以小利，立刻就能够吸引到大量的消费者，靠着这两个活动，超市的消费者数量达到了此前的5倍有余，有人气以后，超市的生意自然越来越好，盈利也是越来越多。

那么很多人会说了，这样子的话超市不会亏本吗？其实乍一看好像超市的确是亏本的，又是送桶装水又是鸡蛋半价，如果这样都还不亏本的话才不合理。

但是我想要问大家，夫妻俩真的是傻子吗？如果他们明明知道会亏本怎么还会继续搞这些营销活动呢？所以说白了，认为他们亏本的只有消费者，所以“上当”的也都是消费者。

接下来就让我来为大家好好分析一下，为什么超市还是盈利的，相信大家看完以后一定会恍然大悟，原来居然是这个样子的。

三、盈利分析

首先，让我们来看一看第一个送桶装水的活动，其实这个活动有几个套路，第一个套路是顾客需要成为会员才能够获赠桶装水，成为会员并不需要额外付钱，只要顾客在超市消费达到50元就行，到时候顾客将小票拿到超市来，自然就能够获得会员卡。

其实第二个活动也是一样的，主要还是针对会员，第一个活动除了这个套路以外，还有另外一个套路，那就是在桶装水上都有很多广告。

如果只是单纯地送桶装水，就算超市不亏钱也赚不到什么钱，所以超市找到了不少想要打广告的商家，他们之前发传单没有效率，而且效果也不好，现在他们只需要花一些钱就能够在桶装水上打广告，自然一个个都非常愿意，这样一来，超市还能够赚到一些钱。

至于说半价鸡蛋，其实由于鸡蛋的成本很低，对于超市来说并不会亏本，基本上就是用来引流的。

当然了，夫妻俩的超市之所以赚到这么多钱，靠的不仅仅只是这两个活动，如果有朋友对于他们使用的营销活动有兴趣，可以去看一看我的文章或者专栏，相信一定能够给你带来很大的帮助。