“小张啊，你开的那个小卖部现在生意怎么样了？实在不行的话就关了吧，跟着姐我干，我家餐饮店去年赚了不少呢”，张小姐的一位闺蜜在她的面前这么说到，说实话，虽然看起来像是好心想帮张小姐，但是实际上就是在她的面前炫耀，张小姐笑而不语，她去年一年赚了80万她骄傲了吗？

一、背景介绍

张小姐是一位运气不太好的女人，为什么这么说呢？因为当张小姐跟前夫结婚以后，前夫就因为出车祸去世了，当时两个人合伙开了一家小卖部，别人都喊张小姐把小卖部关了去上班，毕竟她一个女人开小卖部还是比较困难的，但是张小姐还是继续把小卖部开了下去，而这也是她未来获得巨额财富的前提。

其实前面两年开小卖部并没有赚到什么钱，基本上就是维持生活而已，这主要是周围的超市跟便利店越来越多，她小卖部的竞争优势也越来越低，但是没办法，张小姐也不是那种很会变通的人，她死守着现成的经营模式，自然吸引不到什么人。

就在去年，张小姐当时也有一些灰心，准备要把店铺盘出去，但是那个时候她遇到了自己的贵人——他前夫的老师，得知了张小姐的情况，老师也是非常同情他，所以决定要帮助她，在得到了老师的帮助之后，张小姐的生意居然很快就好了起来，这是她完全不敢想象的事情。

那么这位老师究竟是怎么帮助张小姐的呢？其实说白了也很简单，他给张小姐制定了几招营销方案，正是这些营销方案吸引了大量的顾客到小卖部来消费，接下来就让我来为大家好好地介绍一下，到底小卖部使用了怎样的营销方案。

二、方案介绍

做生意一定要明白一件事，那就是消费者都是贪婪的，这可以说是人性的弱点，而只要明白了这一点，那么也就抓住了消费者的心。

【1】消费领红包

为了吸引消费者，小卖部搞了一个活动，那就是顾客只要到小卖部来消费，就可以直接领取红包，虽然很多消费者都认为这个红包的金额不会太大，但是他们仍旧回到小卖部来，这样一来，小卖部的顾客自然越来越多，人气也变高了。

【2】买一送一

除了消费可以领取红包以外，小卖部还有一个买一送一的活动，这个活动很简单，那就是顾客买一件商品可以获得小卖部赠送的另外一件商品。

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这两个活动至少乍一看都是对顾客很有利，因此活动推出以后也吸引了大量的消费者，那么这两个活动真的对消费者有利吗？当然不是，实际上真正占到便宜的还是小卖部，只不过因为消费者不知道那些营销活动背后的套路而已。

如果我现在请问各位的话，相信大家也不会明白是怎么回事，所以接下来就让我来为大家好好地分析一下，到底小卖部是怎么盈利的，相信一定可以给各位带来很大的帮助。

三、盈利分析

首先，我们来看第一个活动，虽然说顾客只要消费就能够领取红包，但是顾客需要加入客户群才可以领红包，赠送的红包金额是根据群员数量决定的，如果客户群里有100人，那么小卖部就会发100元的红包，而至于每一位顾客能够抢到多少，这完全看顾客的运气。

对于消费者来说，他们也不会有什么不满，因为的确正如小卖部所说的，他们消费以后真的可以领红包，要是运气好的话，其实还是能够抢到不少的金额，这个活动其实说白了就是引流的，关键还在第二个活动。

小卖部虽然说顾客只要买东西就能够获赠一件商品，但是这件商品的价格是顾客消费金额的1/2，也就说如果顾客购买一件价值20元的商品，那么小卖部就会赠送价值10元的商品，即使是这样，对于消费者来说也是赚的，而其中的限制在于，顾客需要成为会员才可以。

成为会员只需要100元，由于有第一个活动以及第二个活动的引流，所以成为会员的顾客数量其实也不少，通过这种方法，小卖部不仅获得了庞大的客流资源，而且获得了巨大的现金流。

那么后续的操作我怕想轻微应该已经明白了，有了客源可以去找商家做广发，有了现金流可以推出更多的活动，做生意一定要从长远考虑，这才能够实现长期的的盈利。

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