人口红利中的东南亚，会取代中国“世界工厂”的地位吗？

前几天我们跟大家一起探讨了“以深圳为例，中国的一线城市容不下制造业了吗？”

有不少新朋友、老朋友给我们留言，你们的私信我都看到了。

有的朋友说，我一时半会没办法做产业升级，那我为了生产的最小成本考虑，我把总部留在深圳，东莞、惠州也不考虑了，我直接把工厂放到东南亚去行不行？

这是个特别好的问题。

当然，这个问题也不能说你自己过去试一下就知道了，你被坑了别怪我没提前说，你发财了还要记得感谢我。

决策需要数据和逻辑一起来支撑。

东南亚正处在人口红利的时期，我们以发展最迅猛的越南为例：

越南2020年的GDP增速预计是2.9%，能够排在全球第一名。

当然，这是越南政府自己去算出来的，还存在着一定水分的可能，但这也反映出了越南这几年在经济增长上的自信。

这种自信从哪来呢？

来自于对着中国“抄作业”。

越南这十年时间，实施的一系列开放措施和促进外贸的政策，基本上都是跟老大哥中国现学现卖，效果还的确好。

十年时间，越南出口增长了265.8%，这个曲线跟中国刚刚加入WTO特别相像。

但是，越南的平均人工是多少呢？

越南劳动、伤兵和社会部曾公布过2019年度越南劳动者平均工资调查数据。

包括河内、达乐、胡志明市、清化等15个城市，覆盖了1581家企业，14451名员工的样本。

越南人均月工资320万盾，折合人民币1280元，冶金采矿业平均月工资920万盾，折合人民币3680元，纺织业和制鞋业平均月工资只有220万盾，折合人民币880元。

劳动密集型的低端制造业的普通工人月收入，越南很明显比中国要低，而且，中国企业还要在之外缴纳五险一金，越南只要交3险。

为了吸引外资进来，越南是“以土地换投资”，只要你投资建厂，土地可以免费使用。

所以，这几年来，因为劳动力成本和土地因素，中国的一些低端制造业正在往东南亚，特别是往越南转移。

诶，这不是好事吗？这不证明着到越南去建厂投资可以省很多钱吗？

我们来看看，这几年去到越南的企业都是哪些？

我们以大家耳熟能详的企业为代表，去到越南建厂的是耐克、阿迪、匡威、新百伦的最大代工商，台企宝成国际集团，它也是全球最大的鞋类代工厂。

大家也可以回想一下，最近这几年买的耐克、阿迪是不是逐渐由“made in China”变成了“made in Vietnam”。

宝成国际过去也是在大陆投资建厂，在东莞还建立了一个很著名的工业园，“裕元工业园”。

在顶峰的时候，工业园的工人超过了10万，号称当时的东莞第一大厂。

然而，在宝成2019年的年报中，清晰就说明了，中国区只占公司总产量的13%，下降了非常多，大头在越南，占比44%。

https://www.pouchen.com/download/annual-reports/2019%20Annual%20Report-CH.pdf

大家感兴趣的可以去看看。

生产能力已经大量从大陆向越南转移了。

第二个代表，就是大陆企业立讯精密和台企鸿海集团（富士康就是鸿海集团的子公司），这两家都是苹果供应链上的主力军。

大家还有印象的话，在去年8月份被外媒传的沸沸扬扬的一篇报道，“中国作为世界工厂的时代已经结束了”。

就是鸿海董事长刘扬伟的讲话。

他说，会把更多中国的产能转移到东南亚和其他地区，为了避免中国的高关税和高人工。

这个讲话没多久，立讯精密就开始在越南建厂了。

通过上面说的两个典型例子，你们有没有看出点什么名堂？

实际上，这里面就藏着答案，我们来一一分析。

第一点，以代工、加工为主的低端制造业转移是大势所趋，但是主导代工制造业转移的强势一方，是下游的强势品牌，就像耐克，阿迪，苹果，而不是代工企业本身所决定的。

特别是像苹果、耐克这样的品牌商，对供应链的掌控极为强势，我们也写过关于苹果供应链的文章。

https://mp.weixin.qq.com/s/a-X1JuG0w2B6Ha-YtKIusA

对于下游企业来说，如果做出了自己的品牌，有了核心的技术，就增强在代工过程中的主导权，诶，我就是不搬，你也拿我没什么办法，因为你必须买我的。

但是，如果营收完全依赖于某一家上游企业，你不搬，人家供应链上还有备选，那你就只能受制于人了。

品牌，不只是保障订单的稳定，还可以拥有在供应链上的话语权，这就在无形当中削弱其他地区和企业的低劳动力成本优势。

当然，想做好一个品牌不容易，这是一个综合性的工程，不是设计一个LOGO贴在产品上就能卖了，而是需要长期的投入和试错，更关键的是决心。

就像当年刚刚赚了钱的华为，就花了40个亿，把一年的利润都给了IBM，请了一大批顾问、专家给华为指导。

华为花那么多钱学了什么呢？

主要是学习了三套系统：

1、IPD：研发系统，怎么研发更多更好的产品？

2、LTC：营销系统，怎么把东西卖得更好？

3、ITR：财务成本管控系统，怎么节省成本，能赚到更多的钱？

有了这三套系统，华为就逐渐把自己的品牌在全世界打响了。

而且，随着品牌的不断发展，企业能获得更多的利润，也有向高端化前进的诉求。

这又带动了制造能力和研发能力的提升，去形成良性的循环。

我们再来看第二点，我们的代工大厂，不仅在填补转移出去的产能，更可以从代工向更上游的产业链进发。

耐克把自己的产能转移去了越南，所以它可以有恃无恐，但是，它好像忘记了一点。

中国是全球最大的鞋类制造国，在2020年的时候，中国仍然占全球鞋类制造的5成以上，超过全世界其他国家的总和。

耐克走了，马上就会有李宁、安踏这样的国产品牌带着成熟的供应链体系，取代宝成国际的地位，来补齐市场份额。

同样，苹果也在转移自己在中国的部分产能，但库克可是个聪明人，他被称为全球供应链大师。

他在2017年参观立讯精密的时候，就被问到是不是也会要求他的供应商向东南亚转移，库克是这么说的：

苹果的产品制造要求是要有深厚的工程技术能力，灵活的供应链管理，过硬的质量水平，我们绝对不会单纯为了成本而转移。

天下熙熙皆为利来，天下熙熙也皆为利往。

库克很清楚，中国完善的配套设施和高质量的代工能让苹果的供应链顺利的运转，获得最大化利润。

所以，富士康在越南的工厂一直都没有得到iPhone的代工许可，只是拿到了AirPods的一点点代工。

但是，富士康不这么认为，郭台铭甚至在采访中觉得，是他自己给了大陆人更多的工作机会。

这话听起来是不是觉得离谱？

他显然忘记了苹果的供应商也不只是他一个。

富士康还曾经要求苹果把新生产线安排在印度，否则就停止与苹果新产线的合作。

库克觉得郭台铭说的很有道理，于是把新产线给了广达。

而在印度的代工厂， 花了三年的时间，使出了吃奶的力气，成功的把iphone的产量提高到了全球产量的2%。

呵呵，这就是个很好的例子。

其实，像立讯精密和歌尔股份就很好证明了，我们的本土企业不仅可以通过代工技术的提升，取代台企的位置，还可以通过在海外建厂，替代台企代工厂，扩大自己全球市场的份额，在苹果的海外转移中也分一杯羹。

当然，我们也都知道，代工的利润在产业链中的价值是非常低的，很多代工的企业家都跟我诉苦说，品牌商把价压的太狠了。

的确，即便是头号代工厂，鸿海，它的净利润率大概也只有2%。

所以，代工是一条出路，但绝对不是通往终点的路。

制造业干代工，起步当然很快，资本积累的速度也不慢，但也不能一直闷头搞代工呀。

代工的最大意义是打通上游企业的渠道，熟悉整个产业链，摸透生产的关键环节，然后借助于代工的积累，向更上游的领域去发展。

就像立讯精密除了是苹果的代工厂，它还是全球排名前十的连接器制造商，它就通过代工扩宽了企业发展中经线的技术能力和纬线的市场。

像代工、加工这样的低端制造业可以帮助企业扩宽出一条道路来，但是，在这条道路上走多长，走多远，甚至能不能从小路走到大路，就是我们要去思考的事了。

当然，不可否认的是制造业正在缓慢转移的现实。

我们现在必须认清并且接受中国人口红利正在减退，一些制造业往低成本区转移，为了追求利润，这无可厚非。

如果你的主要供应商，或者是依靠的大企业都转移走了，你也找不到可以替代的人，那我也建议你跟着转移，先在别人的生态中打磨自己的生态。

但是，不要单纯的为了某个成本因素去迁移，就像企业现在搬去了越南，那你的配套设施怎么办？运输、储存、管理、人才、供应链和产业集群呢？

其实，这是一个系统工程。

我们很多企业真正的挑战是要向产业链的中高端去突破，不是去向下重拳出击。

我们过去依靠着廉价劳动力生产了很多物美价廉的产品，但低端只是一时之爽，不是一直都能爽。

狼行千里是为了吃肉的，做企业当然也如此。

周五我们跟大家讲了国家颁布了最新的政策，也就是加计扣除的政策，目的就是为了减少企业的税赋，鼓励制造企业投入更多的研发。

你看，这就是国家在拍着制造业企业的肩膀，说：

小老弟，是时候要向前去奔跑了。

责任编辑丨罗英凡