改变命运，从拓展知识的边界开始

昨天是世界读书日。

人生，对我来说，走过了半程。

假如这辈子自己有一个比较好的爱好，那就是读书。

不知道因为是不是小时候自己没有书读的原因，长大之后，对书有一种特殊的嗜好，宁可食无肉，不可居无书。

这种偏执，以至于形成我对人评价当中的偏见。

我到任何一个朋友的家里，如果没有看到书房和书架，我会固执的认为这个人没有什么学习力。

今天，我们正处于在一个变革最快的年代，对于我们所有人来说，必须不断去探索未知的领域，才能追得上变化

而读书，正是去探索未知最简单的方法。

平常也有学员问我，老师，你平时喜欢读什么书？有什么适合我们去读的书？

这么多年我看过很多书，有三本书让我记忆特别深刻。

每一次读到这些书，都会让我有心头一震的感觉。

一本书叫《基业长青》。

一本书叫《追求卓越》。

另一本书叫《蓝海战略》。

最近在我读的书当中，有一本书叫《订阅经济》，我参加了这本书的翻译，这本书给了我同样心头一震的感觉。

今天我想重点分享《订阅经济》这本书在新时代背景之下，它对我们的参考价值。

大家想要理解订阅模式，就需要我们改变原来的思维方式。

我们要重新评估一家公司的目标，我们思考的根本问题从“我能卖出多少产品”变成“我的客户想要什么？我怎么才能为客户提供符合他需求的服务？”

企业经营的核心目标不是把产品卖给客户，而是用产品去解决用户的实际问题。

在互联网的年代，万物都可以被连接起来，数据可以被共享和交叉的计算。

企业的竞争从原来单一的产品竞争，变成留住客户的竞争。

我们正在遭遇百年一遇的商业大变革，所有产品和服务都可以用新的订阅的形式，把一次性的生意变成连续性的服务。

订阅模式的根本，不是收费形式的改变，而是经营思维的彻底颠覆。

从产品导向的一次性买断变成和客户建立长期稳定的关系，这才是数字经济时代，企业经营模式转变的核心所在。

这本书教给了我们掌握下一个十年最重要的商业模式大趋势，特别是在物联网、大数据和云计算等等数字经济的环境之下，新的业务模式。

特别是在新冠疫情之后，商业结构非常的脆弱，要想深度留住客户，必须改变我们的商业模式。

在2020年的新冠疫情，推动亚马逊第三方平台的交易额上升了47%，加上大家愿意居家隔离和一些门店的关闭，使得使用亚马逊Prime会员服务的客户，在美国超过了一亿人，帮助亚马逊成为了一家市值超过10万亿人民币的巨头。

当新科技叠加新消费，以会员和连续服务为特征的订阅经济将会成为所有行业，所有企业，在经营当中都需要参考和使用的模式。

今天的互联网平台，线上软件服务以及各种视频和音乐服务，用订阅经济的模式越来越多，大家也比较熟悉。

在物联网的世界里，机械设备、地板这些工业产品，包括刮胡刀，尿布，化妆品这些日用品，同样也可以采用订阅的模式。

你们从《订阅经济》这本书里面，会找到他们的使用方法。

这跟过去的租赁完全不一样，订阅经济更强调及时的把产品和服务升级到最新版本，通过分析用户的数据，改善用户的体验，提供更具弹性的随定随停的方案，给客户足够的自由度。

那么，反过来，客户也可以定期的去看待他自己和被服务商之间的关系，能够促进企业提供更好的用户体验。

在美国，过去六年时间，使用订阅模式的企业，他们营业收入增长的速度是美国标普500企业的8倍之多。

订阅经济这本书，教会大家从环境到方法，如何用订阅模式去重新规划自己的事业，从产品开发到营销到财务策略，再到组织的内部，所有事，所有人都将会发生改变。

希望大家都能找到自己称心如意的好书，不是仅仅在世界读书日去读，而是要坚持读下去，享受读书带给我们的知识和乐趣。

下面，就让大家熟悉的宋子老师，来跟大家分享一下他看的书。

在1995年11月15日，联合国确定了每年4月23日为“世界图书日”。

设立的目的就是为了推动更多的人去阅读和写作，希望所有人都能尊重和感谢为人类文明做出过巨大贡献的文学、文化、科学、思想大师们，同时，能够保护知识产权。

每年的这一天，世界一百多个国家都会举办各种各样的庆祝和图书宣传活动。

借此我非常感谢作者、出版社和渠道为我们提供人类文明传承到今天的宝贵知识。

在我们这个年代，不像古代，没有学习的机会，也没有书可以去读。

互联网的时代，信息更加大爆炸，我们现在缺的不是书籍、知识，我觉得缺的是什么呢？

缺的是问题。

为什么是缺的是问题呢？

因为成人的学习，不是围绕着学科，而是围绕着“解决问题”去学。

学习就是为了解决问题。

所以说有好的问题，才会有好的学习结果。

那么，什么是好的学习问题呢？

总共有6个问题：

1、学习什么？

2、学习动力？

3、学习能力？

4、学习效率？

5、学习状态？

6、学习效果？

围绕这六个问题，就是一套学习的方法论，我们只有懂了学习的方法之后，才能更好、更快、更有效的去学习！

今天和大家聊一个【问题学习法】，顺便和大家分享一下我看的书。

问题学习法，就是围绕着解决问题来学习，也就是具备解决问题的能力。

比如说历史，历史本身是一个学科，学历史能学到什么？

前几年有一本很火的书，叫《明朝那些事》。

里面有很多有趣的故事，看完觉得很过瘾，有人看到了帝王将相的一将功成万骨枯，有人看到了是宫斗剧，有人看到了是办公室的政治。

同样的输入，但是你的消化能力不一样，你输出的结果自然就不一样了。

读一本书，重点不是看书写的怎么样，关键是我们能从里面能学到什么？

我们看到最近欧美、印度的疫情再次大爆发，印度昨天一天涨了31万病例。

但是中国基本上恢复到了疫情之前，五一期间的酒店价格翻了好几倍，为什么会有这么大的不同？

我觉得核心在于中国组织和调动资源的能力。

这是中国2000多年各朝各代沉淀下来的大规模组织调动的能力。

为什么这样说？

很多人对中国历史的认识是秦皇汉武略输风采，唐宗宋祖稍逊风骚，一代天骄成吉思汗只识弯弓射大雕，或者是被西方人总结的“四大发明”。

最近我看了北京大学赵冬梅老师所写的一本《法度与人心》，让我对中国历史又有了一个新的看法和角度。

我归纳起来其实就是一堆的问题，我做了个图，大家可以看看。

那有没有发现，看到这些问题之后，突然对中国历史又有了一个新的高度去理解，而不再是宫斗剧和八卦。

比如，第一个问题，什么是中央和地方的问题？

这也是今天企业总部和分公司、经销商之间的问题。

中国历史采用了“郡县制”、“分封制”两种方式，核心是权利和效率问题。

秦朝采用“郡县制”，也就是我们现在的省、市、区、县、乡...，但是秦朝信息沟通非常不发达，秦朝帝国从西安到鲁国蓬莱一个来回，就算是800里的快马，都要按年来计算。

后来汉朝就采用了“分封制”，解决了效率的问题，简单来说现在的中国就属于“郡县制”，美国就属于“分封制”的联邦。

如果从企业家角度去理解，阿里巴巴属于中央集权的“郡县制”，2018年以前的腾讯就是属于“分封制”，各个事业部独立去运营。

接着，我们再看第二个问题：如何约束皇帝的问题，就是如何“把权力关进笼子里”。

万历十五年，就有个皇帝罢工的故事。

皇帝要立自己喜欢的儿子当太子，但是大臣们不同意，结果皇帝就赌气，几十年时间不上朝。

在《腾讯传》中，腾讯的最高决策机构是16个人总办会议，在会议上不会出现马化腾说：“听我的，就这么办”，因为腾讯是奉行一种“群策群力”的决策文化。

那换做阿里，大家可能听过马云力排众议，投入10亿要上阿里云的故事。

看到这里，有没有发现你突然对历史感兴趣了？

原来还可以这样看历史。阅读就要从问题的角度去入手。

我从事投资近30年，看过大量的书籍，学习和使用过不同的流派，有技术分析、基本面分析，按照人物还分有巴菲特、索罗斯、罗杰斯、坦普顿。

大家看过我的文章，知道我对于投资一直围绕着5个问题。

股神巴菲特投资有80年的时间，这五个问题，买什么；什么价格买；买多少；什么价格卖；卖多少。

在不同的阶段都有不同的答案，我总结为有五个版本，从1.0到5.0.

这五个问题都可以在巴菲特里面传记《滚雪球》和《跳着踢踏舞上班》这两本书里面找到答案，这都是巴菲特授权的传记。

同样，很多企业都在学习华为，我们学什么呢？

我觉得最好的、最有价值是“华为花了40亿从 IBM 学到了什么？”

我和华为内部高、中、基层员工交流过，也听过他们的课程。

他们回答说：华为花40亿从 IBM 学到三样最有价值的事情，也就是三个问题。

怎么做更多更好的产品？——研发的IPD系统

怎么卖更多的产品？——营销LTC系统

怎么挣的更多的钱？——成本管控ITR系统

大家看到没有，就是这三个问题和三个解决问题的系统，浓缩了华为公司花了40亿从IBM上学到的经验。

华为就是靠这三套系统，成为电信行业的龙头，5年走到了手机行业前列，还有备胎的鸿蒙系统和5G，和最近的智能汽车驾驶系统。

大家可以看看华为公司的三部曲，帮助大家更好更透的理解华为公司。

无论是学习国家治理、企业管理，还是投资秘诀，【问题学习法】都可以让我们找到学习的方向和学习的动力，

希望我经过深度思考提出的这些问题，能启发大家更好的去读一本书，从书中找到更好的答案，运用到企业经营和投资中去。

（以上《基业长青》、《追求卓越》、《蓝海战略》、《订阅经济》、《法度与人心》、《滚雪球》、《跳着踢踏舞上班》、《华为公司三部曲》均已优惠价上架单仁行书院，今日2条可查看）

责任编辑丨罗英凡