“局变”2021，是什么让一家企业能走过15年风雨路？

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4月19号这个日子对我，还有很多同仁、朋友来说很特殊，很多老朋友都知道，今天是单仁资讯成立的第15个年头。

回顾走过的这15年，说实话，并不容易，但是也很幸运，我也和大家分享一下创业15年的一点点感悟。

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我想大家可能最感兴趣的一个问题，就是一家企业历经15年风风雨雨追求发展，有什么可以给大家分享的呢？

这个问题的答案有很多，但是我想了很久，第一个答案是：时代。

为什么这么说呢？

有两个人去到一座大楼的楼顶，他们走进电梯，电梯高速向上走，一个人在电梯里不停地蹦跳，一个人静静的站着。

一起到了楼顶，有人问他们，你们是怎么上来的？

一个人说：“我是跳着上来的。”

另一个人说：“我是站着上来的。”

但实际上，他们都是被电梯带上来的。

这座我们所说的“电梯”就是高速变化的时代，是时代的红利和不错的运气，让企业有了发展的前提条件。

所以，运气和努力，我们要去区分，不要把时代的运气当成了自己的努力，也不要把自己的努力认为是运气而已。

那什么叫努力呢？

一个时代有无数的机遇，但我们不可能每一个机遇都能抓住。

去规划你应该做的事，而不是做自己喜欢的事，去选择“电梯”，而不是“楼梯”。

哲学家苏格拉底曾经说过，未经检视的人生不值得一过。

我也送给大家一句话：

未经规划的人生，意味着浪费生命。

你应该去做的事，一定是在你的人生规划之内，是能给你带来价值，能充实你的人生，能帮助你达成目标的事。

一旦你选择了，那么这件事，就是你值得用生命去奋斗的事情，也是你的事业。

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第二个答案，叫“坚守初心”。

可能大家都很熟悉这句话，在很多场合大家都耳熟能详，可能有人觉得，这不就是一句空话吗？

大家可以回想一下，当初为什么走上创业这条路呢？

我一直保存着一本书，它也是世界发行量最大的期刊《读者文摘传奇》，我在97年的时候就开始被这本书的理念所影响。

《读者文摘传奇》讲的是创始人华莱士的故事，华莱士认为，通过传播积极正面的思想，让每个人都有一个幸福人生，这是他认为生命当中最大的价值和意义。

如果只做一个有形产品，它所带来的影响一定是有限的，但是思想可以流传给无数人，甚至流传给无数辈。

在我的职业生涯中，我做过手表、太太口服液保健品这些有形的产品，应该说，运气好，做的还不错。

所以2003年的时候，当时全球前三大的药厂美国施贵宝用200万的高薪聘请我负责中国市场的营销总裁，同时也有一家做民营出版商，的企业，每个月给我的薪资只有区区的1.5万，但是我选择了后者。

因为我确认，在自己未来职业发展中，一定不是制造更多的物质，去满足大众永无止境的需求。

我把“用认知和信念去影响大众”，作为我人生重要的选择方向。

所以，单仁行陪伴了大家超过5年的时间，感谢自己的坚持，更感谢你们的坚守。

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我们接着讲，在去到这家文化企业后，我也更深刻地接触到了互联网，并且利用互联网把传统书籍、杂志经营的很不错。

后来有一天，有一些大学请我去演讲，那是在2005年的时候，河南省政府和一些高校联合在郑州举办了一个双向择业大会，我就带着我的助理，就是现在我们的轩鹏老师一起去参加。

在去的时候就经历了这么一件事，有一个高校的毕业生，他是河南非常偏远的一个农村里第一个考上大学的学生。

但是家里非常穷困，穷到什么地步呢？

已经减免的基本学费还是付不起，为了供他念书，父母借了全村人的钱，还把家里唯一去种田的牛卖了。

但是，这个大学生毕业之后，基本生活很困难，找不到好的工作去还债，晚上还在公园里睡觉。

他就跟父亲讲想找一些帮助，他的父亲就告诉他，现在家里不仅没钱，还没有了牛，没了牛耕地，全家人就要饿死了。

所以，这个大学生坐着火车就回到了家乡，回去干什么呢？

他就当一头牛拉着犁去耕地，他的父亲扶着犁在后面跟着儿子。

知道了这件事情后，我和轩鹏老师都很震撼，一个曾经是全村人的希望和自豪的唯一一个大学生，却活成了一头牛去拉犁耕田。

在回去的路上，我心情一直很沉重，跟轩鹏老师聊了很多。

其实承担着社会就业压力的并不是那些大企业，往往越大的企业，它对基础能力的需求就越低，特别是对基础大学生来说，它会设定很高的门槛，优中选优。

真正承担着社会就业压力的是中小企业，一个中小企业倒闭了，可能就会有人去睡公园，要回到农村去耕田。

所以，那个时候，我就决定了，要去帮助中小企业，用认知和理念去影响他们，用这个时代最大的红利，也就是我们已经去验证过的互联网方式，，去帮助更多的企业快速的成长起来。

为什么？

因为帮助一个中小企业就能解决无数个人的就业问题，减少很多的悲剧。

回到深圳没多久，我和轩鹏老师就辞职了，2006年4月19日，就有了单仁资讯。

所以呢，帮助中小企业成长，创造更多社会就业，我们的使命也就在那一刻确定下来了，流传到了今天，一直没有改变。

在这15年当中，我们经历了非常多的困难，最困难的时候，我把自己在深圳中心区的房子卖给了腾讯的董事长马化腾去发工资。

因为我认为这是值得我用生命去奋斗的事业，这也是我的使命和初心。

后来也有很多学员问我，说为什么单仁资讯的员工跟别的公司好像不一样？为什么会有老师愿意忙到凌晨，设身处地的为了帮助我的企业更好地发展，不像他们认知里其他的培训机构。

我说当然不一样，因为这是我们这群人的初心，是我们的价值观和使命所决定的。

像我们原来北京分公司的老总，自己已经是一家600人企业的老板，事业有成就，都打算退休了，最后愿意来我们这里。

像很多老学员都很熟悉的刘宏老师，原来在一家保险公司管理着千人的团队，同样被我吸引，舍弃高薪来到了我们这里，甚至在今天身患重病的空闲时刻，还愿意走上讲台，用生命去讲课，去帮助更多的企业。

所以，我希望大家重新去审视我们大家的初心和使命，这是一家企业能跨越艰难险阻，汇聚人才，坚持不变的精神动力。

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那么，我的第三个答案是什么呢？

叫做“拥抱变化”。

当我们清楚了我们所坚定不变的初心和使命后，剩下就是去拥抱变化了。

就像2020疫情所带来的巨大变化，线下业务做不了，我们该怎么生存？

这个问题包括单仁资讯在内我们都要去思考。

经营企业，同样也在经营风险。

所以，武汉一封城后，我就立马取消休假，集合团队没日没夜地开会，针对中小企业在疫情遇到的困难，怎么通过互联网获客，怎么居家办公，怎么样开展线上交易去研发了一系列的课程。

并且利用我们在2019开设的“双师模式”，全部在线上教给我全国的企业，让他们能拥抱变化，不仅能活下来，还要在危机里面找到商机。

当然，我们已经抓住转机的同学们，大家一定不要放松，在商业的世界里，唯一不变的就是变化。

这也是为什么我们今天下午大会的主题叫做，“局变2021”。

2021年，我们应该继续努力，通过对全网营销机会的深入挖掘，抓住抖音短视频、直播这些流量入口，获得全球经济增长中更多的商业机会。

2021年，我们应该把产品和服务的资源精细化、场景化，深挖用户基于场景和周期的延伸需求。

2021年，我们应该继续努力，把更多的要素推向线上，把生产端资源和供应端资源引入线上，让生产端资源和市场需求高效对接，把供应链资源和生产端资源去在线高效对接。

2021年，我们应该继续从在线化向数字化去努力。

过去的15年，如果被叫做互联网经济时代，那么，下一个15年，一定是数字经济时代。

变革已经开始，让我们张开双手准备迎接变化吧。

原谅我暂且回答这么多，剩下的我们留在未来的单仁行里面跟大家一起去探讨。

希望我们每个人都能顺应时代，坚守初心，拥抱变化，去度过下一个15年。

真的，从心里感谢有你。