销售做到极致的人都具备什么能力？

你看了我600多篇问答，知道我是做什么嘛。其实很多人不知道。只是在默默的分享。当你了解的多了，看的多了，自然会对一个人认可的。这叫什么呢？

是不是感觉平常那些做销售好的，都是这个样子的，根本就不让人看出来，人家是做什么的。人性本来是拒绝的，所以你要拼命的体现你的能力。例如专业知识，行业新认知，自己的优势等。

当有一天有创业需求了，你一定会来问我的。我相信是的，因为市场一线实干的，比讲课的要靠谱多了。在销售中这叫模糊销售主张，当你不卖了反而能卖了，当你努力想卖了，反而不卖了。人性使然，不了违背。

我隐隐的记得，多年前做销售的时候，我的一个客户冬天感冒病了，去老病人这是理所当然，由于他是在打吊瓶，看他的人自然很多。当我看到他在打吊瓶的时候，果断去周围超市买了一个暖手袋，装满热水，给送了过去。这样这个客户的输液就会很暖和，身体不发冷。从此以后，他要货只跟我要。这叫送礼关怀，送到点上。

随着业务的增长，我的业务也是越来越好。只是我优化了一个问题。就是去见客户，见10个，我能成件7个，别人呢，只能成交3个。这叫优化极致的话术提炼。

话术提炼并不是统一的模板，是根据市场的情况，根据市场的老板环境情况，根据每个老板的反应性格特点，去组织的自己话术。话术没有经过市场的锤炼，那都是瞎扯的。有了这个才能保证你的转化率提升一大截。

销售这个工作说白了，就是替别人打工，多数都销售是这样的。打工的心理和老板的心理是截然不一样的。深耕一个行业，从替别人卖到给自己卖的转变。这种转变以后，每个人的心态和做法就会完全不一样的。所有销售型的老板都是这么过度过去的。