金嗓子喉片江佩珍：曾请罗纳尔多“假代言”，工作60年今成老赖？

在“中国企业家元年”之前奋斗出来的企业家，他们的身上大部分都有从工厂走出来的共性，山东魏桥张士平是如此，柳州金嗓子江佩珍也是如此。

但如今金嗓子的局势在江河之下，与之前金嗓子红遍大江南北出现了两极分化。江佩珍是一个营销高手，2003年“诱骗”罗纳尔多成为其“假”代言人，2015年在港交所霸气敲钟上市，现在呢？成为了一个老赖。

江佩珍与金嗓子，在这段中国经济快速腾飞的30年里，经历了什么？又是因为什么事件或错误战略使她成为一个“高龄”老赖？

一

江佩珍是从糖果厂里走出来的，1959年，13岁的她因为母亲病逝无钱上学，不得已到糖果厂成为一个包糖工。

虽成为了一个打工人，可她看着昔日的同学仍照常上学，心里难免落寞，于是她在上班之余，利用一切时间，完成了初中到函授的一切学科，而江佩珍也凭着扎实的包糖技术，和踏实能干的精神，在1979年被选上了厂长。

一直保持学习的江佩珍明白，工厂能发展壮大，必须走出去，看看其他工厂的产品和运作，于是在80年代初，她带着几名技术人员出国考察，还学会海外的糖果厂制作薄荷糖。

这一切都是止于模仿，糖果二厂只是在糖果的表面抹上一层薄荷，让其带点薄荷味道。

出国考察还是给糖果二厂带来了一阵旋风，江佩珍引进了生产线，造出了很多“中国第一”糖果，糖果二厂的品种也达到了300多种，年营收接近亿元，糖果二厂无疑是当时的第一糖果厂。

这种情形维持不了多久，市场上就出现了众多模仿与跟风的产品，糖果二厂的市场份额被不断蚕食，并随着糖果原材料的涨价，制造成本上涨，江佩珍面临着一个不断亏损的厂子。

1993年，朱总理到广西柳州开交流会，江佩珍在会上注意到一句“向高科技产品靠拢”，这令她百思不得其解，制作一个糖果需要什么高科技？

会后，江佩珍靠近朱总理，朱总理给她支了一个办法：“上海是高科技中心，去上海高校结交一些科研朋友。”

糖果二厂在倒闭的边缘，江佩珍也愿意赌上一把，她带着几个工人，带上一袋糖果，去了上海高校，很多科研教授纷纷把自己的成果展示给这位女企业家看，但无一能入江佩珍的法眼，唯独王耀发正研究清咽润喉的问题。

王耀发是细胞生物学领域的专家，在认识江佩珍之前就有不少科研成果，只有“金嗓子配方”是与糖果二厂的业务有些匹配。

但清咽润喉是药学方向，与普通的糖果制造有很大的差异，若是江佩珍接受了业务转型，那就意味着糖果二厂要重新推倒重来。

俗话说死马当作活马医，江佩珍认定“金嗓子喉宝”是有市场和发展前景，下定决心一定要做这个产品，于是她接过王耀发手中的配方，把糖果二厂的生产线拆除送给左邻右舍，重新建设一条新的生产线。

经过核算，从采购原材料到新建生产线，所需的资金在700万左右。江佩珍为了寻找资金来源，三个月时间跑了几十家银行，可没有一家行长愿意见她，糖果二厂的亏损可是人尽皆知，哪家银行都担心这笔贷款会成为一笔死账。

二、

那一代的企业家融资手段有限，唯一的大额融资就是贷款，这条路被堵死了，钱从哪里来呢？

不要忘记，还有另外一条路，那便是民间资本。美的集团的何享健从几十个人出资50元创业，而江佩珍就鼓励工人们出钱入股，她全家就出了15万。

厂长带头出钱，一直观望的工人也选择相信江佩珍，因为她确实曾带着他们过上好日子。这一次，工人们赌的是江佩珍的人品和能力。

1993年11月，700万筹齐，糖果二厂也快速进入生产，第一批金嗓子喉宝生产出来，江佩珍就到街上去推销产品，这一次她仍然是遭遇了白眼，街上的人们传言：“厂长都出来推销了，看来糖果二厂是要倒闭了。”

在推销产品的过程中，没有什么比“免费试用”、“免费试尝”的效果更好。商人祭出“免费杀招”，消费者大多是抵挡不住，只要产品好，口碑定能传到十里八乡。

江佩珍也是靠着这一杀招闯出一条路，而“金嗓子喉宝”有“清咽润喉”的功效，包装上还有王耀发的免费肖像，更能使消费者信服。

这一产品在问世后的短短两三个月，就有多项大奖加身，江佩珍看到了希望，在央视广告不惜重金投入，使金嗓子这个品牌红遍大江南北，各地都有金嗓子喉宝。

到了1994年底，广西金嗓子制药厂正式成立。随着工厂效益走上正轨，如何分配又是个大问题，因为这是员工集资，人人都是主人，为了解决这一问题，江佩珍寻求工厂改制，也就是说，把国营变成合作制民营。

经过两年的争取，江佩珍与员工们获得了金嗓子65%的股权，他们需要出资2000多万买下不少烂资产。

到了这一步，金嗓子算是真正走上了正轨，江佩珍也开始了她出神入化的营销之路，其中最为精彩的就是罗纳尔多成为代言人。

罗纳尔多是世界球王，在2003年访问中国，而在他来中国之前，江佩珍就以“足球妈妈”的形象示人。

江佩珍意识到罗纳尔多是最好的形象大使，有足金嗓子打开海外市场和赢得国内球迷的倾心，于是托人告诉罗纳尔多一个消息：“有球迷请你吃顿饭，出场费30万美元。”

吃顿饭就有钱拿，罗纳尔多也被钱迷了心窍，跟江佩珍吃了顿饭，而江佩珍哄骗他穿上印有金嗓子logo的衣服，还让他手持金嗓子拍照。总之，这段“球迷饭”被十几台照相机和摄影机包围。

随后，江佩珍就拿着罗纳尔多的视频到各大卫视投入广告，那段时间，金嗓子的销售确实大涨，但罗纳尔多得知后下发律师函索赔。

三、

有了罗纳尔多作为背书，江佩珍带着金嗓子狂飙突击，走出了国门，远销东南亚。

到了2015年，江佩珍迎来了人生最为重要的高光时刻，她在港交所的霸气敲钟。

这次上市给金嗓子融得了8.35亿，其中有30%的资金用于开拓海外市场，在江佩珍看来，金嗓子还是有利润增长点，就是这个产品还未全面覆盖所有的消费人群。

程咬金好歹也有三板斧，而江佩珍的手中就只有金嗓子，还给她带来了60亿的利润，她自然是不愿意放手。

在认识到这块糖果有这样的利润，也不能否认，这样的糖果很容易模仿，在这条超级细分领域赛道，市场还有很多相似的产品。

就算江佩珍手中握着“印钞机”，她也担心早年间市场被蚕食的梦魇再次出现，所以在2016年，金嗓子推出了草本饮料，打的还是“药学”这一块招牌。

但是，这条更为细分的赛道被“王老吉”“加多宝”把持着，金嗓子想要从虎口夺食十分艰难。

为了推广金嗓子草本饮料，江佩珍不惜血本，在两档节目《盖世英雄》、《蒙面唱将猜猜猜》中投入广告。

品牌的养成需要十年或者二十年，甚至更久，当年金嗓子喉宝一炮打响的神迹不可复制，当这两轮广告投放之后，效果差强人意，而江佩珍也舍了老脸，当了老赖。

但江佩珍更舍得老脸的，是金嗓子在上市之后，就把王耀发的肖像换成自己的，她则成为了金嗓子包装上的“代言人”。

当初江佩珍对王耀发说：“你来当‘代言人’，这不也说明了我江佩珍喝水不忘挖井人。”

22年之后，江佩珍这一举动，像极了暴发户发财之后“卸磨杀驴”，把恩人踢到一边，并且王耀发是无偿代言的，也是无偿把配方送予糖果二厂的。

从江佩珍13岁进糖果二厂到今天，她已经为了这个厂子付出了60年的时间，而糖果二厂变身为金嗓子，她是有功劳的，也有那时代企业家敢闯敢拼的劲头。

但是产品并不是手艺，产品会经过市场的优胜劣汰，就算是靠着营销的狂轰滥炸走出国门，那也比不过那些有着“持续创新”、信誉度高的企业走得远。