借500元创业，打败清风维达成中国纸巾之王，企业市值318亿

文：Jarvan

三百六十行，行行出状元，在我们的生活中，各行各业都有着发展机会，每个人都根据自己所擅长的进行选择，这样才能更好地发挥才能，也更容易取得成功。

很多人选择创业实现梦想，每个人选择的行业也有所不同，今天我们来讨论下隐藏着巨大商机的纸巾行业。我们都知道，纸巾属于我们生活中的常用品，几乎不可缺少。根据统计，目前国内家庭用纸市场容量已超过1000亿。有些人也选择售卖纸巾发家致富，维达、清风等纸巾品牌，我想大家应该都有所了解，在我们的生活中很是常见。其实，排在首位的纸巾行业大佬是洁柔。

洁柔今天的成功与它的创始人邓颖忠密切相关。邓颖忠是农民出售，他坚持“以人为本，产品为本”的企业理念。从500元贷款起步，依靠一张纸，把一个小作坊发展成为市值318亿元的行业巨头，企业拥有六大生产基地，产品覆盖2000多个城市。不仅仅是在中国，它在中东和东南亚也有销售点。

邓颖忠的创业史并没有那么轻松，家乡广东中山。从小家庭贫困，他七岁时父亲去世，留下母亲和三个孩子。为了减轻家庭负担，邓颖忠早早辍学去放牛鸭。长大后，邓颖忠在家乡的造纸厂工作了10年，逐渐掌握了造纸技术。改革开放之后，邓颖忠选择下海创业。邓颖忠辞职后，借了500元，租了一间公寓，雇了五名工人开始生产简易的水泥包装袋。在当时纸制品紧缺的情况下，邓颖忠又凭借自己在造纸厂的工作经验，很快就赚到了第一桶金。与其他企业家不同的是，他把自己赚的大部分钱都发给了员工，大家共同享受收益，也正是因为这样，让员工们更加努力工作，公司也随之发展壮大。

然而，当企业越来越成功的时候，一名员工的操作失误，导致了一场火灾的发生，所有的纸张和机器都被烧毁了，工厂也被烧成了灰烬，损失高达20万元，邓颖忠的一切努力瞬间化为乌有。然而，邓颖忠并没有放弃。他以2万元的价格卖掉了工厂剩下的东西，和自愿选择留下的员工一起重新开始。

供应商和经销商听到这个消息后也给了他很大的帮助。在大家的共同努力下，工厂逐渐恢复正常运转，并很快迎来了一个发展高峰。但产品过于简单，无法满足人们生活的需要，邓颖忠敏锐的意识意识到国内造纸市场的潜力，1989年，邓颖忠开始制作生活用纸，“中顺洁柔”诞生。

邓颖忠坚信：“要想赢得消费者的青睐，首先要保证产品的质量。”他公司所生产的产品，需要经过三次质量检测才投放市场。当时在清洁软纸巾方面，洁柔纸巾的推出，获得了消费者们的喜欢，洁柔品牌在市场上也越来越火。

为了便于携带，洁柔推出了迷你包装的纸巾；为了满足婴幼儿的需求，洁柔还推出了婴幼儿专用纸。在包装设计上非常用心，让消费者在使用中更加简单方便，像是将线型的开口设计为弧形，让消费者在拿出纸巾时更容易。2004年，邓颖忠引进先进的技术和机械，开始生产“湿水不腐”纸巾，即黑白包装的FACE纸巾。随着人们生活水平的不断提升，对于纸巾的质量要求也越来越高，很多纸巾也达到了碰水也不烂这一功能，更好的满足了人们的使用要求。

“虽然一些细节上的变化不会给公司带来直接的利润增长，但我们愿意做更多这样的改变，唯一的目的是让我们的客户更满意，”邓颖忠表示。正是坚持不断完善的经营理念，让客户更加认同其品牌。2010年，邓颖忠企业成功上市，获得了更大的发展前景，成为国内首家A股市场的家用纸业公司。截至2021年1月6日，公司市值达到318亿元。

根据中顺洁柔发布的最新数据，2020年前三季度，其净利润约6.72亿元，同比增长53.42%。目前，公司主要产品有：洁柔、太阳两大品牌纸制品。类别集中在卷纸，无芯卷纸，抽纸巾，手绢，湿巾五个类别。该公司创始人邓颖忠以137.5亿元的财富位列《福布斯》2020中国400富豪榜。

邓颖忠从500元开始创业，把普通纸变成了“金纸”。正是以用户为中心，以需求为导向的经营理念可能使品牌获得成功。邓颖忠说，只要做到自己擅长的，做到最好就足够了。邓颖忠以自己的创业经历向人们展示了坚持做好自己擅长的的重要性，把自己的优势不断发扬，成功可能就在前方！