为什么买房卖房时，你就是甩不掉中介，可别人却做到了？

这几天网上最热的话题是什么？“三胎政策”，没错吧？消息刚出来，就有不少媒体号踩着点发文，把三胎政策和房地产勾连了起来，就同之前把二胎政策和房地产捏到一块，如出一辙。

说句大实话，三胎政策到底会对房地产行业产生何种影响，谁都预测不准。但是动不动就把两者连在一起说事，实在是既无聊又没太大现实意义。两者的关联性，柯南觉得两点就能说透了。

①买得起的，政策再限制生，照样能变着方地三胎四胎的养；买不起的，政策放得再开，打死了也不怀。

②不影响收入的情况下，大中城市房价削掉个三成以上，不用鼓励，乐意生的大有人在；收入不涨，房价再涨，任凭是减税，送985名额，还是限购避孕套，再多的刺激也未必管用。

与其无聊地扯皮三胎和房地产的事，还不如听听柯南今天要讲的这个话题，关于中介的话题，对于所有买房者和卖房者而言，这或许才更有些实际意义。

为什么大多数人的房产交易甩不掉中介？中介对于房产交易到底是助力还是绊脚石？既然摆脱不了中介，那么如何对待它，利用好它呢？

以上就是柯南今天的文章要跟大家讨论的三个问题，柯南将从四个维度来回答这些问题，如果大家看了今天的文章后，把这三个问题搞清楚了，对于今后无论是买房还是卖房，都会有所裨益。

★“干掉房产中介”是伪命题？

“干掉房产中介”，这个貌似振奋人心，符合广大消费者意愿的愿景，实际上在现在以及今后相当长一段时间里就是个“伪命题”，充其量就是个“乌托邦”似的口号。

（1）如果可以彻底干掉中介行业，那么那些现代房地产经纪行业已经发展了有上百年历史的国家为什么至今没把它消灭掉？难道说那些国家的民众都傻了？心甘情愿支付6%甚至更高点数的中介佣金？

肯定不是不想吧？而是因为这件商品的交易太过特殊，太过复杂，至少在目前和将来很长一段时间里还离不开房产经纪这个第三方的参与。但凡能彻底摆脱这个第三方，那些制度成熟的国家里的老百姓不早就联合起来行动了吗？谁会跟钱有仇，是不是？

（2）如果干掉中介有现实的巨大可能，那么我们这里的那些无孔不入的互联网大佬们能不高举高打地闯进这个领域？他们可是连卖菜那样的小本买卖都不肯放过的主，能放着这样一个千万亿的市场蛋糕干瞪眼看着？

不是不想强势介入，而是这些精明到骨子里的互联网大鳄们太清楚，可以大把撒钱介入，也可以和中介们合纵连横，但想要干掉中介吃独食不可能，野心不仅不能实现，还很可能摊上许多麻烦，弄不好还会被拖累“死”。前车之鉴不是没有，也不是不够惨痛。

（3）在纳斯达克风光上市，市值超过所有中国房企的贝壳，干掉中介了吗？贝壳非但不是中介的终结者，而且它还是一个中介集大成者。

贝壳赖以生存和获利的基石就是房产中介。没有链家和其他大大小小的房地产经纪企业以及数以万计的房地产经纪人的“万骨枯”，哪来的贝壳在纳斯达克的“一将功成”？

现实已经给出了最好的明证，口号依然可以喊，梦想依然可以有，不过残酷的现实也必须要面对。今天乃至未来很长时间段内，绝大部分房地产交易故事里少不了中介这个角色，无论你多么不情愿，但也不得不同其合作。

★大多数买房卖房者为什么摆脱不掉中介单干呢？

消灭不掉中介这个行业整体，那么涉及到个体买房或是卖房时，能绕开中介单干吗？

在柯南最熟悉的上海这座城市里，二手房交易中大约有不到四分之一的是没有通过中介居间完成的。这说明绕开中介是有可能的，但有人能做到，未必你就能做到。

你或许会认为，只要不再是满大街都是大大小小的中介从中搞事情，那么就能够顺利找买房者或是卖房者直接交易了。估计有这种想法的不会是少数人。

柯南要非常负责任地告诉大家，今天大部分的购房者或是房东完成交易离不开中介参与的原因，既有外部环境的因素也有其自身内在条件不够的因素，是两者的合力作用造成其甩不掉中介，不得不依靠中介的局面。

（1）信息渠道被中介垄断的现实

现在的各种房源信息平台还有多少房东直接的信息？几乎已经到了难觅踪迹的地步了。

曾几何时，你或许还能看到各种信息平台上时不时有一些房东自己发的房源信息，可如今还能找到几条？

点击个人房源，你或许常常会“惊奇”地发现，所谓的个人房源信息很多也是套着个人房源马甲的中介房源；甚至一些信息平台上或许如今已经连个人房源的项目栏也找不到了。

不仅是那些发布二手房源信息的平台被中介们垄断了，连一手房信息渠道也几乎被中介占据了一大半。这种局面的形成不是中介本事有多大，而是各方利益驱使的必然结果。

信息平台发布个人房源就是在做“活雷锋”，而发布中介房源可以大把大把地收钱；开发商自建销售平台很费钱，效果还未必好，找中介发布消息，效果好，花费不算大，一旦出状况还有背锅侠。如此一来，无论是平台还是开发商，谁还愿意直接搭理个人。

而中介们，尤其是大中介们，虽然知道发信息要大把大把地撒银子，给开发商做马前卒单次的获利很可能比单次的二手房成交收益少很多，但是撒钱可以垄断二手房信息渠道，做马前卒可以方便二手客户转一手渠道，所以好处依然是大大的，合作自然也会是紧密的。

有效可靠的房源信息获取，是房屋交易的首要条件，这个条件的致命环节被中介牢牢把持着，而且致命环节的其他参与方还和中介站一头，你说大部分的房屋交易能不打带着中介玩吗？

（2）建规模性直连信息平台难比登天

能不能摒弃现有的信息类平台，重起炉灶，搞个直连平台？这是不是个很美好的创业想法？网上一直有这样的讨论，现实中也不是没人尝试着干过。

上海前几年就已经有了，一时间还挺有影响力，甚者我还看到过某些时间段，能够实现和某些区的房地产交易中心直接合作。

可是发展了这些年后，声势似乎变小了，干掉中介的口号也不见再高喊了。为什么会这样呢？看似非常符合消费者利益的平台初创时貌似希望很大，但时间久了后劲为什么就明显不足了呢？

建这样的直连平台，而且要上规模，进而占领一定比例的市场份额是件非常难，难比登天的苦活累活，如果是小打小闹也就罢了，要做大做规模，那就得烧大量钱，烧钱还不是关键，最要命的是没有啥现金流。

资本可以忍受投的钱不断被烧掉，但始终产生不了现金流的项目，资本会投吗？说白了，直连平台更像是一个公益项目，而非生意，如果有好的，明确的前景，还轮得到草根创业者来干？不差钱的互联网大佬们早卷起袖子上了！

最适合做这个项目的应该是房地产相关管理部门，可惜目前来看，管理部门花精力搞这样的直连发布平台似乎没意愿也没准备好。

（3）大部分买房卖房者不具备甩掉中介单干的能力

当下的外部市场环境因素确实不利于买房者或是卖房者撇掉中介，但是也的确有人能过成功甩掉中介，为何？个人能力的差异。

大部分买房卖房者是不具备甩掉中介单干的能力的，主要是缺乏两种能力：获取准确信息的能力，辨析房地产交易中各种人性以及跟各种人扯皮的能力。

不要以为找到了房东或是买房者，你就能和其直接成功完成交易了。从交易对手处获取准确信息，不是直接面对面瞎聊聊就能获取的；探明交易对手心态和人性，和交易对手虚以为蛇，斗智斗勇，只有“身经百战”的老江湖才能游刃有余。

大部分买房者和卖房者都不具备以上两种能力，即便是让你跟交易对手直接谈，大部分人也不知如何套出对方的实情，也没能力和技巧跟对手方博弈价格及各种交易细节，很可能没聊上几句就把话题直接聊“死”了。

中介也不是与生俱来就有这些能力的，但是他们由于反复接触各种交易人群，反复受挫失败，能力自然会不断被磨炼出来，加之还有团队合作，轮番试探，让以上所讲的两项，关乎交易成功的关键能力倍增。

★中介在房产交易中到底是助力还是绊脚石？

任何事物都有其两面性，同样的，中介在房产交易过程中既可能成为助力，也不乏成为绊脚石的实例。

（1）中介在房产交易中的正面作用

及时知道交易对手的准确信息，是能否成功完成交易的一个重要环节，而中介在这个环节上起着决定性的作用，不要低估了中介在获取交易对手关键情况和动态上的能力。

直面刺探，旁敲侧击，无间道，手法多得是，这是普通购房者或者房东根本做不到的。只要他们愿意将这些准确动态信息及时告知，那么交易成功的概率会大增。

对于目前绝大部分的交易而言，中介往往是谈价格过程中的KEY先生。当然前提是买卖双方之间的心理价差已经接近到一定程度时。

摸底并预估对手真实心理价位，关键时刻把价格聊成而不是聊死，这样的能力，一般普通消费者确实不具备，但这却是中介们擅长的，或许背后使用的手段不见得怎么入流，但在价格还差一口气时，的确有可能帮到你。当交易对手的心理价位发生大波动时，如果中介能及时告知，那么助力作用将更加明显。

（2）中介在房产交易中的负面作用

哄抬房价；吃取差价；虚假信息骗人；做局欺骗消费者；挑事搞黄别人的交易，只知道催收中介费，收完了啥事也不管。

中介这些个负面行为，在房产交易中周而复始，反复发生。也怪不得前些时间，网上大量的负面评价直指左晖先生，他替整个行业背了个大“锅”。

中介的这些个负面行为的作用点和发力点其实和其正面作用是一致的，都是源于中介能够获取买卖双方准确信息，能够通过各种招数把握买卖双方的动态变化。这种能力到底是向“善”发挥正面作用，还是向“恶”造成负面影响，取决于中介们的个人素质，更取决于制度的约束是不是够严格，执行是不是够到位。

所以，中介在房产交易中的作用就好比硬币的正反两面，时而正面，时而反面。由于现在整个行业的整体素质还有待提高，各种约束机制还不完善，监督也并不十分到位，碰到硬币反面的可能确实大于正面，因此无论是买房者还是卖房者就更加有必要和不得不学会如和中介打交道，如何善用中介的助力作用，如何识别和规避中介的那些坑人套路。

★如何让中介为我所用？

买房卖房时，如果你是和熟人交易，如果你身边恰好有干房地产经纪的内行朋友或亲戚，如果你本身就是干房地产经纪的，亦或如果你就是具备前文中提到的那两项关乎交易成功的关键能力，那么自然可以让中介歇菜靠边站。

很可惜，绝大部分买房者或是卖房者都不具备以上那些条件，买房卖房甩不掉中介就成了必然的宿命。

既如此，一味吐槽中介有何实际意义，如何提高自身和中介打交道的能力，如何提升利用中介为己所用的能力，如何辨识防范被中介套路的能力才是有意义的正道，不是吗？

如何和中介打交道这档子事，细说起来，写一整篇文章也说不完，说不全，不过几点关键的，基础性的原则是任何时候都要遵循的。

（1）辨清中介中的“良币”和“恶币”

跟中介打交道，首先就是要选择和哪些中介公司打交道，市场上充斥着大大小小各类中介公司，这些不同类型的中介公司的品行也是天差地别的，一定要通过各种渠道了解清楚，尤其是那些大中介，有些相当“道貌岸然”，如果你不是跟中介打交道的江湖老手，柯南奉劝你绕着那样的中介走。

对于直接参与你买房或是卖房交易的经纪人个体，首选本地的，其次找已经在本地落地生根的，再次是市场口碑相对较好的中介公司中的，学历高的经纪人。

（2）以平等但适度戒备的状态同中介业务人员打交道

你可以打心底里不待见中介这个行业，但你绝对不能蔑视那些直接打交道的一线经纪业务人员，以平等心与之接触是该有的正确态度。善意地待之，未必一定会获得实际利益，但轻视地待之，很可能会随时被套路。

当然适度的戒备之心亦不可丢，毕竟我们这的房地产经纪服务基本上都是双边居间性质的，想让中介完全站在你这边的立场几无可能，能做到不偏不倚立场的中介也数凤毛菱角，大部分中介是跟利益站一队的。

（3）戒除贪念，是防止被中介套路的核心

买房卖房过程中被中介设计套路，被坑骗，绝大部分的案例都是中介利用了当事人的贪念顺势为之的。

所谓的贪念，不光是指金钱，还可能是贪图省事，贪图省时间等等，中介们在长期和三教九流的打交道过程中，察言观色，分析人心的能力绝对高出你一大截，所以莫起过重的贪念，不然最后很可能贪不成反被坑。

（4）若遇能力出众且靠谱的中介，交个长期朋友绝对值得

目前的中介行业的确还是鱼龙混杂，业务水平层次不齐，诚信程度高低不一。专业水准高且诚信度好的中介绝对属于行业内的“大熊猫”。

若是你有幸遇到，简直就是中彩了，不要只跟其做一锤子买卖就完事，交个长期朋友，必定是大有益处的，因为今日你所经历的买房或是卖房故事，一定不会是故事的终结，有他的存在，在接下来未完待续的故事里，你会经历得更加踏实些。

这么多年来，网络上，现实中，从来就没少过对房产中介行业的吐槽和批评，这一方面说明中介行业确实问题很大，但另一方面也说明普通民众一旦买房或是卖房还就真暂时离不开中介。你可以不停地抨击它，批判它，但当你真碰到买房或是卖房的当口，抨击批判有用吗？你最想的还不是找个靠谱点的中介吗？

所以对于每个普通买房者或是卖房者而言，中介行业的大环境你做不了主，但你能做自己的主，要么你有足够能力抛开中介单干；没这份能力的，就实实在在地学点和中介打交道，善用中介正面作用的技巧，这才是对买房或是卖房有价值的实事。

我是楼市柯南，一名资深的房地产经纪人，还原最底层的房地产现实，讲述老百姓最关心的房地产话题。我的观点和意见或许会有偏颇，但我保证本着良心讲自己的想法，用最接地气的方法讲自己的认知，希望能帮助到需要的朋友，如果觉得柯南的文章还有些看头的，不妨给推荐推荐，希望我的一些经验和经历能帮助到更多需要的朋友。若有问题可以随时在评论区联系我或是私信我。感谢每一位看完文章的朋友！柯南一直在这里等待你的关注！