工作8年没涨薪？那是你没用对方法

​前几天，一位久未联系的大学同学突然找我聊天，寒暄一阵之后开始聊起了近况，同学先是一口长叹，这让我也对他的状况猜到了几分，接着，他又用低沉的口气缓缓叙述了自己职场失意的遭遇。

毕业8年，同学一直在现在的公司上班，眼看着公司从当初居民楼里的几十个人熬成了现在拥有上千人的上市公司，本想着起码也是个陪公司走过困难时期的老员工，公司怎么也应该善待自己，却不曾想新人来了一拨又一拨，而自己还是原地踏步，工资除了每年的普调以外，一分钱也没涨过，那天偶然看到了刚来公司还不到一年的新人的工资居然是自己的两倍，整个人的心态瞬间崩塌了。

想想这些年，自己小心翼翼，也没出过什么大错，对领导也是毕恭毕敬，从没得罪过任何人，为什么就沦落到现在的地步。

“那你现在打算怎么办？”我问他。

“能怎么办，当然向领导提加薪呀，这么多年没有功劳也有苦劳，而且在这工作也习惯了，并不想离开。”他还是那么执着，我也只能无奈的一声叹息。

同学的确是个执且的人，喜欢安逸，不愿改变，不敢说他不求上进，但起码也是追不上时代发展的那批。

我深深明白职场人在“付出大于得到”时的失落感，也能感受到他们因为薪资被后来者超越的不平衡感。

但是，在职场中，想要“加薪”，可不单是找领导谈谈那么简单。

那究竟这个“加薪”该怎么谈？

首先，我们得先避免几个误区：

1、 别用辞职威胁

想要涨薪，很多人第一个想法就是用“辞职”的方式来威胁老板。

毕竟，直接开口说“我要涨薪”太生硬，而且没有说服力。如果换成“老板，最近有人要挖我，薪资翻番，您看？”似乎轻松了很多。

但是别忘了，谁都不喜欢被威胁，更何况是做管理的领导。

因此，一旦你用这种方式提出“想加薪”的要求，就意味着90%不可能继续留在公司了，只不过是时间长短的问题。

2、不要触碰公司红线

在每个公司，都有不可触碰的红线，比如工资。现在，几乎每个公司的工资都是所谓的“背靠背”，非透明化的工资能有效避免员工间因比对而产生的矛盾。

如果你直接告诉老板，某某比我来得晚，也没我工作能力强，他的工资都比我高，那么，你的“坦诚”不仅害了你自己，也搭上了那位同事。

3、不要用消极怠工反抗

你向老板提出“加薪”要求后，老板往往不会直接答应，都会先观察一段时间再决定。有可能是老板之前实在太忙，忽略了有能力但并不起眼的你，也有可能你一直能力平平，老板想看下你近期有没有改善。而此时，如果你因为老板没有立马答应而误认为老板不愿意给你涨薪，产生了消极怠工的想法，那就前功尽弃了，这样做不但不会涨薪，反而会让老板注意到你的懒散，最终导致“走人”的结果。

那么，到底什么才是“加薪”的正确打开方式呢？

首先，你要清楚，公司为什么要给你加薪？

因为别人比你拿得多？抱歉，这不是理由。

对于一个组织来说，每个人都有自己的价值。

即使你们做的工作完全一样，也会出现一些微妙的差别。

劳动法里对“同工同酬”的定义是：技术和劳动熟练程度相同的劳动者。

这个衡量标准，就很难界定了。

因此，这时的你，不要考虑别人，而是单独把自己的价值计算出来：我为公司带来了多少的销售额/收入/贡献……能具体到数字最好。

其次，你需要考虑你的替代成本。

也就是说，换个人干你的活，老板需要付出什么？

流水线上的工人，很容易被替代；而换一个高管，相对来说就得慎重考虑了。

二者之间的差距，就在于“替代成本”。

如果你从事的工作，门槛很低，在劳动力市场属于“供大于求”的样子。我劝你还是先安心让自己变得“不可替代”吧。

理清了这两个问题，那么，你就可以去找老板了。

为了能让胜算更大一些，找老板还得注意以下技巧：

1、恰当的时间。

跟老板提涨工资，最好的时机就是你刚完成一个重点项目，为部门，甚至全公司挣了多少钱/争了多少光……这时候老板心情好，你的底气也足，当场同意也不是没可能。

2、合适的方式。

当面说加薪难为情，干脆用邮件或者发信息？别犯傻了。

这么重要且敏感的事情，用邮件也让人觉得太没重量了吧？

再说了，你发了邮件对方能不能看到，会不会读完，你如何知道？回头你忐忐忑忑地点了发送，结果石沉大海。

因此，谈薪的方式，一定要面对面谈。

如果对方一时有事忙不开，就和他约个方便的时间。

3、巧妙的话术。

开门见山地说：“领导，我要加薪！”

肯定没戏。

可以先谈谈自己最近的工作状态、心得感想。

尤其要突出你的核心优势，谈谈那些“只有你能干，别人不成”的事。

然后，逐渐过渡到你给公司带来的价值利益。此时用数据来证明更有说服力。

最后，说出你想提升待遇的想法。

很可能，对方不会当场给你准确的答案。

但从他的态度和说辞中，你能大概估算出这件事成的概率有多大。

如果“成”的概率大，就不妨乘胜追击，将你期待的具体数字告诉对方：“领导，这是我个人的一些想法，具体还是要听领导们的指示。”

这样一来，对方心里有数了，也自然会尽力让你满意。

那如果“不成”的概率比较大呢？

我的建议是“以退为攻”，不要再多说什么了。

因为你每说一个字，在对方听来都是“逼宫”、“威胁”。

安静听完对方的托词，表示尊重理解，然后回去再看看新机会吧。

涨工资，向来是所有职场人的共同愿望。而真正能如愿顺利拿到高薪的人，却只有一小部分。

真可谓：谈薪难，难于上青天。

但是，如果你掌握了以上方法，是不是觉得谈“涨薪”也豁然开朗了呢？

最后，我想告诉大家一个最稳妥的“涨薪”要领：

努力提升自己，让自己变得无可替代，并积累足够的业绩和成果。

这时，即使和老板谈涨薪失败，也为自己通过跳槽方式涨薪提供了坚实的基础。