房产中介是无法取代的……

今天起的太早有点困，喝了咖啡午觉又睡不着，小心脏扑腾扑腾直跳，所以不废话了，直接写正题，写完睡觉。

今天最火的两个个话题，一个是股灾，一个是某地推出了官方二手房平台。股灾的事周日再说，今天说说二手房中介的事。

这个二手房平台一推出来，大家就炸了，纷纷表示中介要完，因为以后人们都可以把房子挂上去自由成交了，而不会再花钱找中介。

大家这么想呢也是可以理解的，一来中介费确实不少，一套房子怎么也要好几万，人们确实有动力去抛弃中介；二来出于对高房价的愤怒，大家也都会把怒火洒在中介上，认为是中介推高了房价，所以但凡有不利于中介的消息，也都喜闻乐见。

但理性的来说，中介玩完这种事是不太可能发生的。

首先说一个事实。

所有人都知道中介费不低，所有人都想着去降低中介费，因此在过去的10年里，有无数的企业，数百亿的资本都参与到了房产交易的环节之中，他们想法和大家一样简单：我只要搞个网站，打通信息不对等，让人们把房子挂上来自由买卖不就成了吗？

于是二手房APP出现了很多，收取的手续费也极低，有5000一套的，也有1000一套的，甚至还有免费的。

可是结果呢？全部死光了，无论是出师未捷身先死，还是融资了ABCD轮的，最终都玩不下去，因为这种平台根本就无法促成交易。

为什么没法促成交易。

因为房子是一个非标品，它不是淘宝上的衣服，每一件都是一样的，下了单后随便发货就可以。

每一套房子都是不一样的，位置、楼层、朝向、装修，甚至房东的性格也是不一样的。

这意味着，对于一个不专业的购房者来说，你对版块、小区、房产知识一窍不通的情况下，想在网上找到适合的房子，得先自学一套复杂的房产知识，包括容积率、租售比、房贷、学区等等，然后再考虑去看房，起码看个几十套二手房才行，这已经干掉你半条老命了。

然而你想看二手房就能看到吗？

任何在闲鱼上买卖过东西的人都知道，对方是有多么的搅毛和傻x，购物体验远远低于淘宝。所以当两个毫不专业的上班族相遇的时候，尤其还是在谈几百万的重资产交易的时候，麻烦就会来了。

闲鱼吵架很常见

你首先要联系房东，约好时间，这就会让你吐血，因为绝大部分时候你们时间是对不上的，不是你有空他没空，就是他有空你没空，一个礼拜能约上一次就不错了。

同样对于房东来说，也会不断有人找他看房，如果一个买家要看几十套房才会下手的话，意味着一个房东也要带看几十次才能卖掉。最终结果就是成交周期被拉长，买家和卖家要花几十个礼拜才可能找到目标客户。

可是有了中介就不一样了。

一来，中介可以提供足够好的建议，你只需要把需求告知中介，便可以得到合适的房源推荐。而这种需求也是无法标准化的，大部分人提出的需求是“我小孩xx岁，母亲单位在哪里，自己单位在哪里，家里几个人，收入多少等等”，意味着平台是无法智能化处理这些需求的，必须由人来完成。

二来，中介有足够的房产知识，他在服务中会帮你解决各种问题，而不再需要你去自学理论。

三来，中介看房会变得容易很多，因为房东可以放心的把钥匙丢给中介，随时都可以看房。

四来，中介可以在交易中心起到“润滑剂”作用，大大促成交易的。

什么叫“润滑剂”？

各位知道二手房交易中最常出现的场景是什么吗？

是互喷！

买家会喷房东，这种破房子也好意思卖这么贵，食屎吧你！

房东也会喷买家，一天到晚瞎b还价，买不起滚！

而这些话都是由一方说给中介听，再由中介翻译给另一方的，变成了“买家觉得有点贵，要再考虑下”和“房东那里降价暂时比较困难”。在这其中，中介会想方设法让双方各退一步，最终促成交易。

反过来，如果有了个自由交易平台，让买家卖家直接见面，最终很可能房子没买到，架先打了起来。

所以我们可以看到，中介在房产交易的过程中是必不可少的，因为每一套房都不一样，需要有专业知识很强的人在中间帮忙，节约大家的时间。

这个其实是有经济学原理支持的，叫“比较优势”，即每个人做自己最擅长的工作的时候，社会效率才是最高的，如果让上班族承担了中介工作，实际上是一种资源浪费。

平心而论

房产中介门槛很低，其中确实存在投机取巧、胡作非为的人，而且数量还不少，他们串通一方坑另一方，败坏了整个行业的名声，再加上大家对高房价的迁怒，所以恨中介也是情理之中。

但我们要理性面对这个行业，正是因为中介的存在，才可以让买卖双方更好的配对，让房子具有更好的流动性，让市场更加透明，市场透明了，价格才会真实。

否则如果所有人像无头苍蝇一样买卖房产，最终一定是不专业的被专业的收割，想卖房的卖不出好价格，想买房的买不到合适的房子。

社会离不开中介

大家一定要明白一件事，合格的中介不是在利用信息不对等骗钱，而是在用自己的时间帮助社会节约时间，让社会效率最大化。

什么不是中介？超市不是中介？菜场不是中介？证券交易所不是中介？没有中介的社会是每个人去工厂买衣服，去田里买菜，去上市公司门口买股票，整个社会效率会变得非常低。

综合而言，我不但不认为是中介推高了房价，反而认为中介在房地产市场中起到了非常积极的作用，让房价回归了市场。只是行业依然缺乏足够的监管，从业人员的不诚实现象依然严重，这才是中介行业的最大原罪。

非标品是很难平台化的，与二手房平台殊途同归的一个产品叫做二手车平台，当时想法是一模一样的：与其让二手车商赚几万块的差价，为什么不搞个平台让大家自由交易呢？

于是各种二手车app出现了，却引来的无数的纠纷和投诉，最终悉数破产，因为每辆车都是不一样的，没有专业人士在中间帮忙，只会让事情变得更复杂、成本更高。

周末愉快