最近有1条消息进入大众视野：

瑞幸成为首家实现整体盈利的本土咖啡品牌，超额完成了目标

当我看到此消息的时候，心里满是震惊，我相信你们和我一样，瑞幸怎么还活着？

一、瑞幸的发展历程

2017年10月， luckin coffee第一家门店在北京银河soho开业。

2017年11月，luckin coffee 邀请汤唯、张震出任品牌代言人。

2018年1月1日，陆续在北京、上海、天津 等13个城市试营业，累计完成订单约300万单、销售咖啡约500万杯，服务用户超过130万。

2018年7月11日，瑞幸咖啡宣布完成2亿美元A轮融资，投后估值10亿美元。

2018年12月12日，瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资，投后估值22亿美元。

2019年3月末，已在中国28个城市开设了2370家门店，并计划在2019年大幅增加门店数量。

2020年4月，瑞幸承认财务数据造假，股价5次熔断跌掉80%，之后从纳斯达克停牌退市进入粉单市场。实际上，整个2020年，瑞幸咖啡都很曲折，在造假风波后，失信的瑞幸也开始受外界“排挤”、股价暴跌、门店“关停并转”、董事会“内斗”、高层管理人员大“换血”……

我相信对于一个企业，发生这么多闹心的事，最终只能是退市倒闭资产清算，但瑞幸却奇迹般活下来，它凭什么？

01、战略规划和布局

瑞幸打从一开始的目标就奔着圈美国资本的钱，当年国内一堆人要给瑞幸投资，统统都被拒绝，我们不割中国韭菜，现在看来当年资本还真得感恩戴德瑞幸，

从美国资本那里拼命捞钱，然后换成代金卷和各种低价折扣卷甚至免费求着你喝，名副其实的“劫富济贫。

最终积累大量数据和用户以及实体门店，而企业金库就是企业数据库

02 轻资产运营——高效率、重运营

瑞幸咖啡共设有 4 类门店：快取店——简配场景 +自提+外送、外卖厨房店—-外送、悠享店-丰富场景+堂食+外送和旗舰店——丰富场景+堂食+外送，目前大多数为快取店和外卖厨房店，分别配置有简易场景和只提供外卖服务，往往位于写字楼或便利店的一部分区域，前期投入低，利于迅速扩 张。

与传统咖啡行业不同的是，凭借来自线上的流量，瑞幸咖啡9并不把选址于核心商圈和大型交通枢纽并建立醒目门店作为唯一选择，而是以配送效率 和消费者的购买便利作为选址依据。通过自有APP 收集用户数据，瑞幸咖啡可以精准地找到客户并实现针对性开店，以门店数量匹配购买需求，以实现营销效果、高出货量和高配送效率。

据了解，瑞幸目前包括三类型门店，堂食和外送共存的丰富场景店、快速自提店、外卖厨房店，运营成本较低的小面积自提店，正是瑞幸实现用户快速增长的关键，

03 产品研发——生椰拿铁、利路修........

之前注入资本的瑞幸真的很难喝，每一款都难喝，转折点就在推出生椰拿铁后简直扭转了我内心的偏见！好的品牌和商品是应该赚钱才能合理运转！也能提供大量就业岗位。”

除了产品侧持续创新发布更符合消费者期待的咖啡、新茶饮饮品等，瑞幸的“起死回生”同样离不开其品牌自身的建设与升级，瑞幸一直都在尽力迎合当下消费者需求以及趋势

“要抓年轻人的心，首先要抓住他的胃”

04 私域流量的打造，形成一大批”瑞幸粉“

虽然其不惜通过“亏损盈利”的方式培养用户在咖啡消费上的新习惯，快速获取一定市场份额，但现如今看来，当年瑞幸抢下的市场份额以及所积累下来的用户依旧存在，毕竟瑞幸将“线下获客”这一模式成功变为“网络获客”是属于其自己的创新举措。现在及未来，瑞幸依旧可以借助消费者口碑相传的方式，进行裂变，获得新客。

另外，时至今日，我每天依旧可以收到瑞幸首席福利官lucky的“问候”，也就是说，瑞幸咖啡的私欲流量池不仅十分庞大，其对于用户的维护也十分重视，这个天生就具备互联网基因的咖啡品牌，其数字化水平不可小觑。

二、中国咖啡的终局是“瑞幸”们？

每个人都在猜测中国咖啡的终局到底是什么，线下连锁？预包装？精品速溶？毫无疑问的是，当下的咖啡市场依旧是诸神混战，甚至包括喜茶这样的新茶饮品牌也开始投资咖啡品牌，入局分羹。但是，如果结合口味、性价比、以及咖啡饮料这一大趋势等多方面因素，选出一个能被14亿中国消费者接受的品牌，瑞幸的赢面，或许是更大的那个。

三、给我们中小微企业的启示

不管在哪个行业哪个生意，只要你的生意在运作，数据就随之产生，这个数据是非常重要的财富，每个行业里的数据，在将来都是非常有用的，未来没有数据，很难在新的行业里创业或立足，只有足够的数据，风险可以降到最低，资本会根据你的数据给你投资，而不是你的商业方案。数据即财富，不要忘了你所在行业的数据。