为什么完美无缺的战略方案达不到预期的效果?
为什么事必躬亲反而弄得更糟?
为什么小心翼翼费尽心思却被对手抢占先机?
为什么同样的计划,同样的策略,业绩却相差十万八千里?
为什么....................源于执行力缺失
许多中国企业的失败不是战略的问题,而是战略执行的问题!
该如何打造高层执行力,我收集了一套78页完整的培训PPT
1、客户重要性
沃尔玛创始人:山姆.沃尔顿说:“我们的老板只有一个,那就是我们的顾客,是他付给我们每月的薪水,只有他有权解雇上至董事长的每一个人,做法很简单,只要他改变购物习惯,换到别家商店买东西就是了。”
成功精髓:“服务第一”;
沃尔玛的经营信条:
第一条:顾客永远是对的;
第二条:如有疑问,请参照第一条;
2、客户价值
客户价值的底线目标:满足客户需求——想尽一切办法满足客户需求!
客户价值的奋斗目标:超越客户期望——服务,再多那么一点点,创造客户感动!
3、内部客户价值
内部客户:相对于外部客户(前面讲述的“客户”)而言,是指得到你的产品或服务的公司同事。
职级顾客:它是上下级间由于任务关系所形成的客户关系。
职能顾客:它是职能部门间由于提供服务而构成的客户关系,接受服务方即为职能客户,它是以职能为基础来界定的。
工序顾客:在工序之间也存在着服务或产品的提供和接受之间的关系,而接受的一方就是工序客户,通常下道工序是上道工序的客户。
流程顾客:在企业的业务流程之间,也存在着提供与接受产品或服务的客户关系,而接受产品或服务的一方,就是流程客户。
建立以客户价值为中心的企业文化
客户价值是一种观念:一个人的价值不是由自己决定的,是由他的客户决定的;
只有当客户价值成为团队信仰的时候,才给执行提供了方向。
执行就是不折不扣得到结果
最后创建优秀的企业执行文化:执行的基因
第一,危机意识
“要做一个伟大的企业,对待成就永远都要战战兢兢,如履薄冰”
——张瑞敏
十年来我天天思考的都是失败,对成功视而不见,也没有什么荣誉感、自豪感,而是危机感。
——任正非
第二,行动能力是淘汰出来的
“你最重要的工作不是把最差的员工变成表现不错的员工,而是要把表现不错的变成最好的————韦尔奇”
杰克•韦尔奇用人的三大理念:
1、找到优秀的管理人员,给他们足够的资源和权力,让他们去充分的发挥;
2、提拔和奖励你最优秀的员工,给他们不可思议的薪资,让他们来为你经营企业;
3、毫不迟疑地去掉不合格的经理,他们应该去能够发挥他们特点的公司;
第三,凡是已经决定了的,就是对的
“即使决定是错的,那我们也可以通过执行来把事情做对,而不是再回头讨论”
————哥伦布
考虑如何制定和执行战略,很像指挥一个庞大的交响乐团,在这个交响乐团中的每一把小提琴。每一把小号都必须严格地照乐谱演奏,丝毫不能出错。
————柳传志
第四,人们不会做你希望的,只会做你检查的
“如果你强调什么,你就检查什么,你不检查就等于不重视。
————IBM总裁郭士纳“
第五,认真第一,聪明第二
第六,备忘录
我们所有的高级管理人员都从内部提拔,但如果你想要升迁,最好先学会写备忘录。
————宝洁CEO雷富礼
第七、亲自作出表率
没有什么比领导者的时间安排更能告诉大家公司的战略重点是什么?
页面更新:2024-03-27
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