客户又被拒，通过率低！这些进件宝典你都知道吗？

对于贷款居间从业人员来讲，找客户、谈业绩这些都是小事儿，毕竟那么多只要你肯努力，总会碰到有需求的人！

最难受的莫过于在每次辛辛苦苦找到客户后，然后勤勤恳恳收了材料，然后进件等着签单时，被毙了…

那种感觉就像吃了死耗子一样，有苦难言！相信懂的都懂！

下面给大家分享一些流程以及注意事项，学会了贷前进件宝典，你还怕通过率不上升？

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搞清楚信审要求

借债还钱，天经地义。贷款是以偿还为前提的对资金所有权的有偿让渡，但是一旦借款人拿到了钱，还钱的主动权也就到手里，借款机构就只能处于被动地位。

钱借出就会面临无法回收的风险，信贷经理前期要做好贷前调查，准确判断出客户的情况，从客户进件前开始，从源头杜绝坏账，这才是信审过件，促进签单的保障。

我们作为中介，肯定要提前这些信息，知道信审主要审查哪些，如果是新入行的人员不知道到这个标准，不妨在你的客户在面签完后，打个电话问下信审问了什么了，怎么回答的。

问多了，就可以总结出信审的提问，方式方向和流程。只要熟悉了以后我们便可以提前询问自己的客户这些情况，对于有问题的提前解决掉，或者帮助客户组织一下语言以应对信审考核，这样就能防范于未然，大大提高信审通过率，避免我们辛辛苦苦签的客户被拒贷，自己也没有收益！

我在这里大概讲一下信审的要点：

对于不同的客户，我们可以提供不同的产品，但是不管哪个产品，对客户都要知道3个重点信息：

1、借钱干什么？

2、怎么还款？

3、还不上钱怎么办？

如果客户的回答不合理，那么我们就需要给客户提供建议，帮助客户优化回答！

这里举个例子：

之前有个客户要贷款20万，用来装修。

所以我们首先知道了目的是装修，之后查看征信大数据没有问题，就继续查看他的房产证明，是全款房还是贷款房，是否在客户单人名下等等。

接下来就开始了解客户的还款能力，该客户经调查家庭月收入6000元，并且还有借了一些网贷。

像这种情况，客户的还款能力就值得考量了，因为收入不高，且有负债和网贷。所以信审的时候，如果客户这么讲的话，很有可能是会被毙掉的。

所以需要帮助客户额外再添加一些收入，比如问一下客户有没有别的收入可以提供证明，像兼职、副业等，只要有流水证明，就比较好办了！

搞定这些以后还需要帮助客户审查亲戚朋友资料，告诉客户尽量选一些经济条件比较好的填。

以上的案例是属于非常简单的，我们在做业务的过程中肯定不会这么容易，需要自己积累多做几次才行！

总之记住一句话，信审考察的是借款是否正当、是否有还款能力、是否有征信问题，这三点一定要提前跟客户沟通好！

2

搞明白客户真实情况

我们在跟客户交谈时，所了解的一些信息比如公司信息、月流水、社保等等，都需要自己再核查一下，不要客户说什么就是什么！俗话说得好：客户的嘴，骗人的鬼！有些人为了面子或者心存侥幸，问什么都说：没问题，口口声声说自己没贷过款，一看征信上都查花了。

如果我们不去核实，等到了信审那一步银行肯定会查出来，到时候又是白忙活一场！

客户的的基本信息，比如身份证、房产证、公司信息、月流水、社保，我们都可以从各大官方渠道去确认，

其他的一些信息我们可以通过在跟客户沟通时旁敲侧击，问完贷款用途，多加一句：这钱你怎么没找亲戚朋友借呀？现在不是也有各种网贷平台吗，干嘛要走银行？

尽量要搞清楚每位客户的真实情况！这样我们才能提前做好准备以达到信审要求！

当然这种极端情况基本很少出现，像我就从来没碰到过，因为只要你专业、服务好、真诚，让客户切切实实的感受到你是在为他办事，没有人会骗你，毕竟客户确实需要资金！

3

拒绝抵押物“崇拜”

我们都知道抵押贷款好做，额度高、利率低、放款快，审查也相对宽松。所以有人就觉得抵押贷款十拿九稳，这么想就错了！

办理抵押类贷款，也是需要注意还款意愿和还款能力的，只要资质不过关一样会被毙！

假如说我们找到了个有车有房做抵押的客户，他也不一定就是个好客户，即使有抵押物，我们也不能忽视，也要严格调查评估客户的各项信息，一但发现问题及时处理好，这样才能顺利过关，毕竟抵押贷金额大，做一单就有比较客观的收益！

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注意把握时机

随着国内经济形式的好转，之前的一些银行政策也开始慢慢调整，加上国家的调控，各家银行产品可谓瞬息万变，为了客户也为了自己，需要及时了解银行最新政策，根据客户的需求及时进件，不要拖延！就像今年3月深圳某行，突然调整政策，导致那天晚上很多同行忙到深夜，就是为了赶在最后一刻进件！

还有一位同行，因为签了一个大客户，然后有些飘，浪了几天才去银行，等到进件的时候发才现该银行前一天刚好停了这个产品，煮熟的鸭子就这样飞了！

所以时机一定要把握好，签完客户一定要尽早处理，及时把材料送进银行！

最后送大家四个字：落贷为安！不到客户收到银行放款那一刻都不能放松警惕！特别是经营贷、消费贷等，因为违规流入楼市各家银行都查的比较严，尽管放款了也不能掉以轻心，保不齐会被银行抽贷！