生意人做生意要赚钱就要学会六大布局

生意人做生意，就像下围棋的人一样，要会布局。两个生产的产品相同，拥有的资源相同，但一个企业会布局，另外一个企业不善于布局，营销效果完全不一样。生意人做生意不要局部思维，需要全局思维；不要直线思维，而需要全局思维。生意人会布局和善于布局，可以在较短的时间内实现更大的销售。

一、战术布局和战略布局

生意人开展营销活动需要运用战术和战略。运用战术的目的是生意人为了解决眼前的营销问题。比如，销量下降，需要提升销量，为此生意人开展活动促销；比如，节假日为了回报消费者，开展优惠促销活动；库存商品很多，需要把死钱变成活钱，需要开展清仓促销活动等。

生意人开展活动促销，有的销售效果很好，有的却销售效果很差。这其中的原因就是会不会战术布局。比如，开一家便利店，本来这家便利店的生意就很一般，来购买的基本上就是那些老顾客。由于平时顾客很少，便利店为了提升人气和销量开展促销活动，只是在店内和店门口挂出一块活动广告牌，看到的人少，效果当然不会很好。然而，如果便利店店主在此基础上同时配合朋友圈宣传、群营销、微博营销、和物业搞好关系，在社区门口进行广告宣传。那么生意就会好起来了。这就要求生意人懂得促销战术布局。

生意人不仅要懂得战术布局，还需要懂得战略布局。生意人要随时留意商业机会，及时发现商业机会。一个商业机会从不成熟到成熟需要一个过程，生意人要及时跟踪商业机会的变化，为此，生意人就要为新的商业机会进行提早布局，一旦商业机会成熟就最早进入，第一时间把握商业机会。这就是战略布局。

二、市场布局

当肯德鸡进入中国市场后，有一年西安市政府为了吸引肯德鸡到西安开设分店，打电话给肯德鸡中国总部，说我们已经给你们留了一个很适合你们开店的店面，真诚地希望你们来西安开店。肯德鸡中国总部回答道，我们目前还没有准备在西安开店，等以后市场成熟再说。第二年西安市政府又打电话给肯德鸡中国总部，肯德鸡还是没有去开店，过了三年后才去西安开店。这说明生意人的市场布局的重要性。如果市场不成熟，生意人到这样的市场去开店是做不起来的。

生意人要做大生意就必须做好市场的布局：哪些地方的市场可以做，哪些地方的市场不可以做，哪些地方的市场需要重点做等，必须有一个明确的布局和规划。如果在一个不合适的市场做生意，生意人的生意会做成不三不四的生意，进退两难，这样的生意暂时还是不做为好。

如果生意人是一个中小企业，规模有限、资源有限、服务能力有限。在这样的情况下，全国布点销售产品，就可能会出现每个区域市场都有点销量，但每个区域市场的销量都不会大。因此，做了几十年生意，都没有名气。

三、产品布局

沃尔玛从一个小镇的店铺，仅仅用60年时间做成世界第一的零售店，在全球开了6000多家分店，一个重要原因是沃尔玛重视产品的布局。沃尔玛在中国打的是“天天平价”的广告，在美国是打“天天低价”的广告。如何让消费者感到低价呢？沃尔玛的策略是在进口处摆放了很多特价产品，特别是特价的服装；在过道上放了很多地堆，过道越长，摆放的地堆就越多，地堆上的产品都是促销产品，即特价销售的产品。沃尔玛就是用这些特价产品作为引诱产品吸引消费者进店购买。同时，地堆两边是货架，货架上销售的产品是主力产品，即销量最大的毛利也是较高的产品，沃尔玛主要是依靠货架上销售的产品赚钱。同时，货架上还陈列着质量好、价格高的形象产品，这些产品的销量不大，但能吸引中高消费者进店消费。沃尔玛是一个很重视产品布局的零售商。

一个企业的产品要提升销量，就必须做好产品的布局。有的产品要用来吸引顾客进店购买；有的产品是生意人利润的最主要来源；有的产品要树立品质形象。

四、价格布局

比如，某超市货架上陈列的每双拖鞋的价格有这几种：7元、8.5元、10元、12元、14.5元、16元、18元。现在的情况是7元拖鞋不好卖，因为消费者认为7元的拖鞋价格最低，质量不好。进来的7元拖鞋库存较多，怎样把这7元的拖鞋卖掉？为了处理掉这些库存的7元拖鞋，很多生意人就会想到用7元拖鞋降价促销的方法来实现，但这样也不一定能卖掉。其实方法很简单，这就需要店主再进两种拖鞋，价格分别是5元和6元的，这样就会让顾客感到7元的拖鞋质量还可以了，就会购买了。

五、渠道布局

生意人在渠道布局上可以采用自己直销产品，也可以通过诚招分销商即招代理商或经销商的方式进行布局销售。直销的好处是没有任何中间环节，可以以最低的价格销售产品，具有价格竞争优势，能够抢占市场。但由于直销的资源有限，一个生意人不可以同时开多家店铺销售，这就直接影响生意人的销售总量。

分销的优势可以通过招聘代理商来销售产品，如果生意人的产品营销包装好，能够让代理商感到产品非常好卖，能够赚很多钱，能够轻松赚钱，代理商就会抢着想分销生意人的产品，从而可以低成本的打开市场。但是，如果生意人没有对产品进行营销包装，代理商感到不好卖，赚不到钱，分销就容易失败。

同时，生意人还需要规划好招什么类型的代理商，招哪些区域市场的代理商进行布局和规划，这样才会有效。

六、促销布局

生意人的促销分为单一促销策略和多种促销策略协同，这就是促销的布局问题。前面提到，单一促销的效果很不好，因为促销没有形成气势，看到促销的消费者少，自然促销的效果就差。多种协同促销配合，就可以形成气势，看到的消费者多，自然来抢购的消费者就多，销售效果就好。

同时，促销的媒体布局问题。促销不能用单一媒体，而应该多种媒体同时促销，这样看到的消费者就更多。单一媒体促销就像在城市里只在一条街上进行广告宣传，多种媒体促销就像在多条大街上进行促销，看到的消费者就更多，自然促销效果就很明显。