看透因果关系经济学思维的乐趣

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几千年前的远古时代，一个壮汉带着隔壁的老王狩猎。一天下来经过几次尝试都失败了，因此壮汉特别沮丧。于是他回家之后就想，为什么今天狩猎会反复失败？可能是今天的狩猎装备出了问题；也可能是独自外出狩猎担心隔壁老王，于是不得不带着没有什么技术可言的老王成了累赘；或者是昨天晚上那个娘们的饭菜不可口，严重影响了今天狩猎的发挥。

什么样的因就会造就什么样的果，到底壮汉会选择改良自己的狩猎工具，还是会干掉可恶的老王，还是揍一顿那个娘们，都取决于壮汉会把狩猎不成功的事实归咎于那种因，否则第二天再打不到猎物，就会饿死。

人类几千年来就与因果关系共生共存，直到今天，我们仍然在生活中处处可以寻找到类似的因果关系。

因果关系是人类的心理需求

你可能无法想象，没有因果的世界会让人类感到认知崩塌，惴惴不安。

当中央空调刚刚开始出现在人们的生活中时，空调一打开有人会觉得冷，有人会觉得热。后来设计师在每一个房间里独立设计了一个面板，你感觉到冷的时候可以调高温度，感觉到热的时候可以调低温度，这样每个人都感到了安心和舒适。但你可能不知道的是，不管你怎么调，其实空调控制面板与中央空调毛关系都没有。仅仅只是因为，帮助你把控制面板与中央空调温度建立了因果关系之后的结果。

类似的例子还有很多，再说一个经典的例子：十几年前，某个国家的某个街道天天被市民投诉，因为他们认为这个路口的红绿灯等待的时间太漫长了。于是，有个设计师就设计了一个柱子，柱子上有一个按钮，你需要过马路的时候，按下按钮耐心等待就行了。从此，再也没有接到市民的投诉。这也是因为设计师帮你把按钮与绿灯建立了因果关系，所以你就感到了安心。

因果关系的陷进

因果关系可不仅仅是心理问题，也是经济学家整天研究的东西。炒股的朋友一定看过股评，评论员每天都会把今天的股市进行分析，一定会告诉你为什么今天的股市会上升或下跌，实际上今天的股市只是正常的走势而已，但评论员帮你建立了因果关系，你反而更相信他们的鬼话。

2018年足球世界杯的时候，有一个非常经典的诈骗案件，是我身边的一个朋友告诉给我的，我还特意查阅了相关写新闻案件，特别有意思。这里面就是利用因果关系来进行诈骗的经典案例：

第一天法国对阵俄罗斯，骗子会选择10000个用户，先给其中5000个用户发送消息，告诉他们明天法国队会赢，再给另外5000个用户发送消息，告诉他们明天俄罗斯会赢。第二天，无论是法国赢还是俄罗斯赢，他们都会放弃5000个用户，然后继续追踪另外5000个用户，他们继续给其中2500个用户发送消息，告诉他们今天日本队会赢，给另外2500个用户消息罗马尼亚会赢。第三天，依然按照这个办法继续。直到几天以后，最终剩下的几百个用户会对骗子的预测深信不疑，这个时候骗子告诉你：想知道今天的比赛结果吗？给我钱，我告诉你。

这是个非常真实的诈骗案件，在股市也出现用同样方法进行预测诈骗的案件。就是巧妙运用了因果关系来完成的完美骗局。

被设计的因果关系

我自信自己是很难受骗的人，因为我从来就不相信被人设计过的因果关系。人类社会是充满连接的，所以我们的生活中处处充满着被人设计过的因果关系。

假如有一家理财公司告诉你：你选择我们的理财金融产品购买10万元，10年之后可以得到50万，可以赚到40万。这对于很多人来说是暴利了，如果是你，你如何选择？

想要解释这个问题，我必须要提出一个词：经济学，因为这就是经济学思维带来的全新解读。提到经济学，很多人都认为经济学离我们太遥远，就是帮助我们学会赚钱的学问，这样理解经济学就过于形而上学了。

“今年过年不收礼，收礼只收某某金”，后面一句话更经典：孝敬爸爸妈，就送某某金！

送某某金与孝敬爸妈进行了密切的因果关系连接，从经济学分析，并不是它的广告有多火，而是它的因果关系连接实在是那精妙了。捕捉到中国人传统的孝顺观念，然后设计背后的因果关系，绝了！

奇妙的经济学思维

经济学入门的时候有两个非常重要的核心概念，弄不懂这个就无法走进经济学的大门，一个是成本，另一个是朝前思维。我并没有打错，不是朝钱思维，而是朝前思维。下面我来逐一解释一下。

第一个问题，什么是成本？

假如我现在要去武昌看望一个朋友，那我的成本是什么？我们通常会说，你的成本就是打车过去要花多少钱，既然是看望朋友一定还得买一点礼品，这些就是成本了。但经济学思维并非如此，经济学讲究的是机会成本。打车花多少钱，送礼花多少钱都不是成本，因为看望朋友带来的受益都能够抵消这些成本。真正的成本是什么？我去武昌看望朋友，所以今天无法工作，需要请假，而今天有一个非常重要的会议，我必须缺席这个重要的会议了。甚至这个会议会影响公司未来5年的发展走向。那么去看望朋友的成本就非常大了。

经济学所说的成本就是机会成本，不是说你为此付出了什么，而是你为此放弃了什么。你因此而放弃的东西，才是真正的成本！

假如今年某国企老总发表演讲，告诉大家我们今年终于盈利了20亿。这是多么振奋人心的消息啊，因为这家国企从成立那天开始就从未有过盈利。但是经济学思维不是这么解释的，经济学会考虑：假如让马云或者柳传志来经营，今天已经盈利了100亿，那么对不起这位老总，你还亏了80亿。

所以，经济学思维告诉我的第一个道理就是：任何因果关系的背后都隐藏着不为人知的秘密，多考虑几个结果，才是正确的思维方式。

第二个问题，什么是朝前思维？

我现在肚子好饿，终于找到了一家快餐店，点了一份10元钱的盖饭。吃了一口，发现好难吃啊！这个时候我需要思考一个问题：是继续吃，还是丢掉？

大部分人都是这么想的：不吃就浪费了10元钱。

而经济学思维是朝前思维，这10元钱你已经花掉了，不管你吃不吃这碗饭，老板已经得到了10元钱，而你已经花掉了10元钱。所以现在10元钱跟你毛关系都没有了。所以，我的决策一定要朝前看：假如我吃了，我可能会因此身体不舒服而生病；假如我没有吃，我浪费了粮食，待会一出门就被雷给劈死了。我需要考虑的是：我到底是忍受不舒服生病，还是出门被雷给劈死。

所以，经济学思维告诉我的第二个道理就是：做决策的时候，需要去除一切过去式的纠结因素，需要专注于精力去考虑未来将要发生的因素。

所以，生一场病总比被雷劈死好吧？干脆忍受着吃吧！

新的思维，置换新生

现在我们再回到前面的理财产品问题，你现在投资10万，10年之后收益400%，可以得到50万，超高回报，极具吸引力。

但是经济学思维的两个要素加入进来，你就要考虑成本和朝前的思维模式。

你现在把这10万买了这个理财产品，用掉了就没有了，那么你的最高收益一定是十年之后的50万元。但是，你今天用这10万投资一门生意呢，十年之后你说不定拥有100万。这是机会成本的核算。

假如十年之后通货膨胀，50万还不如现在的10万之前呢？起码会大大缩小你的收益率，这是极有可能的吧？

所以，现在你还认为这是一笔好的投资吗？你看看，现在的理财产品和保险产品是不是很类似？因为他们正是抓住了你们不懂得经济学思维的弱点。

阿斯巴甜案是著名的经济学界分析的案件，直到之年前还在争论不休。喝过无糖可乐的小伙伴肯定在回到这个玩意儿，我就喜欢可乐，所以我知道。阿斯巴甜是一种代糖物质，适合糖尿病人食用。但是1972年美国一个大佬级科学家就用严密的数据证明了阿斯巴甜大大提升了脑瘤的致病性。理由是，美国开始食用阿斯巴甜之后，脑瘤的病人不断增长。

但是，同时代之下，除了阿斯巴甜之外还有很多因素好不好？比如尼克松当上了总统，手机开始盛行，某个歌手开始出名等等。同样的逻辑，可以说是尼克松导致脑瘤病例上升，或者是手机，或者就是那个歌手。

做个聪明人，不糊涂也不较真

探索一种全新的思维方式，其中的乐趣无穷。

“我们所面对的世界，是别人精心设计过的！”在这个时代，资本市场就是巧妙运用我们内心世界所依赖的心理需求。当然，反过来它也可以被我们创造出更多的机会，甚至创新这个世界。

我明知道某某金的用心良苦，但是如果我的父母真的认为在过年的时候收到这样的礼物就能够感受到的孝心，我为什么不选择呢？

这才是聪明人的乐趣吧！

可乐2020年12月8日于武汉常青花园

微信号：owen200

公众号：小斌幼教

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