「母婴爆品100-19」“HELLO KITTY+宝宝水壶”为何等于一个爆品？

在动漫与二次元环境下成长起来的互联网一代，对IP有着天然的亲近感。也正因如此，IP越来越成为新品开发领域的一个重要方向，母婴也不例外。但是，如何更好地利用IP造势、让年轻的用户们不断围观讨论进而购买，是母婴品牌面临的一大挑战。

好在，像凡米粒，这个2016年成立的母婴用品品牌，在IP产品呈现方面，给了市场一个不错的引导。

凡米粒有三大重点品类：背包、拉杆箱、水杯水壶，单品超过30余款，定价则偏向中高端。它把消费者定位到18-39岁的女性购买决策群体，因为公司调查发现：这类产品当中25-39岁女性消费占比约60%，大部分是宝妈为孩子消费买单。

凡米粒与IP的关系分为两方面：第一种是IP+产品，主要有IP打造的拉杆箱、旅行箱、滑行车、背包等亲子出行类产品。第二种是自有IP与授权IP。自有IP尝一口Tasteabite、Hobby帽衫哥、Funcie奇趣、Hiecho蓝鲸艾可、Fatwhell大脚怪、Spaceman Mr.q超萌宇航员、Monkey Wokong午空，授权IP包括超级飞侠、HELLO KITTY、海绵宝宝、魔鬼猫等。凡米粒立志于做日用品领域的“泡泡玛特”（知名IP品牌）。

凡米粒最得意的产品是它的甜甜圈水壶，运用经典的甜甜圈造型，结合各种各样的IP形象呈现，延伸出海绵宝宝、HELLO KITTY等不同系列的“甜甜圈”水壶。

这种IP应用，让凡米粒全透款甜甜圈水壶，快速破圈。它荣获了2021天猫金婴奖年度杰出新品奖项，同时在小红书上斩获众多小粉丝。宝妈们更是贡献了近万条笔记，来赞美它的颜值，分享使用感受。

单品详情

凡米粒全透款甜甜圈（水壶）

产品售价

甜甜圈-彩虹全透410ml/138元

甜甜圈-咖色全透410ml/138元

甜甜圈-奶白甜心410ml/118元

产品卖点

1、可以喝的“甜甜圈”全新升级；

2、众多明星、达人推荐；

3、当甜甜圈遇上水杯，造就新的饮水体验；

4、不到一个苹果的重量；

5、童年就要与众不同；

6、食品级硅胶吸管；

7、360°倒置无忧；

8、410ml大容量；

9、简易拆洗，污垢无处藏；

10、执着细节，处处用心；

11、吸管全面升级。

颜值分析

颜值控必备，外形像包包，并配有背带；造型甜美可爱，俘获了宝妈和宝贝的心；明星同款，达人口碑种草；配件可拆卸清洗。

线上：

一是电商渠道，主要有天猫、京东，贝贝、蜜芽等。

二是银行、通讯商城的积分兑换渠道。

三是与社交大号进行营销合作比如得到、年糕妈妈、凯叔讲故事等。

线下：

主要采用分销模式。

在机场、高铁、商场等玩具店和箱包连锁都有销售渠道；另外，规模不大但很重要的增长渠道是与B端的合作。

产品倡导理念

甜蜜饮水新主义

目标人群画像

颜值控，希望宝宝因为好看的杯子而多喝水的家长们可以考虑。

顾客评价

“真的好可爱的小杯子啊，可惜照片拍不出来他的可爱，但是看小朋友的喜爱程度就知道了，天天要背着喝水，从早喝到晚。”

“孩子很喜欢的水杯，适合夏天，颜值高。”

“水壶不漏水，但是因为没有排气孔，所以装45°的水也会把盖子冲开。水壶颜值很高，小孩子非常喜欢，建议水壶只装冷白开，不要装饮料。”

“送人当生日礼物了，非常喜欢，直接就用了，颜值真的是太好看了。”

“可爱漂亮，不漏水，宝宝很喜欢！有了它宝宝比平时爱喝水了。”

“宝贝非常好，颜值担当。女儿喜欢的睡觉都背着，爱不释手。”