「母婴爆品100-22」 漂亮！如何利用细分场景打造爆款家居服？

每个女宝都有公主梦，尤其是白雪公主。每个宝妈也都有小乐趣，把女儿每时每刻都打扮得漂漂亮亮，不只外出，还有居家。谁说家居服只能邋遢，果壳就看到了不一样的细分场景。

这家专门制作颜值家居服的品牌，成立于2014年，属地宁波。创立之初，就将自己定位到“引领全新家居文化生活”上，推崇的是“Home，sweethome”品牌理念。

果壳，听起来硬硬的。但其家居服面料却以“软”著称，多选用棉、麻、莫代尔类健康材质，材质天然、品质过硬，在消费群体里口碑非常不错。

果壳擅长及时捕捉辨别各种当季的流行元素，把它们运用到家居服系列中，为喜爱家居文化的人群，提供更多选择。他们与迪士尼、HelloKitty推出了不少联名款。

与迪士尼的联名款睡衣，一直在各宝妈的备选睡衣清单当中。大大的蝴蝶结和三原色的神仙配色，软软的厚实的可爱的外表，令人难以抗拒。2020年这个单品曾与李佳琦直播合作，将市场再次推向高潮。几乎每一个搜索过睡衣的宝妈，都犹豫过要不要购买。

联名的白雪公主睡袍，获得了2021天猫金婴奖年度杰出作品。极高的颜值获得无数宝妈讨论、种草、拔草。关键是，大人和儿童版都有，完全可以作为亲子睡衣。对很多年轻家庭来说，这是“冬天在家里躺平的首选”。

单品详情

果壳白雪公主儿童秋冬珊瑚绒睡衣

产品售价

229元/套装

169元/睡袍

产品卖点

1、神仙配色/三原色绘制童话梦境；

2、正品保证/迪士尼联名系列；

3、升级慵懒舒适版型；

4、质检报告/为你守护每一处细节；

5、烫光舒棉绒330G；

6、远离掉毛，紧密定型，双面毛羽加固；

7、行走的温暖。

颜值分析

迪士尼联名款，三原色的简单配色，毛茸茸的视觉感受，以及大大的蝴蝶结，吸引绝大部分宝妈和孩童的注意。

两种款式可选，睡袍与套装；4-5级色牢度，90%抗静电；23°C保暖舒适；拥抱感，随时随地享受妈妈般温暖。

产品倡导理念

沐浴在晨曦的阳光里，花的芳香萦绕左右，享受成为白雪公主的果壳时光。

目标人群画像

颜值控、品牌控、迪士尼控的宝妈们。

顾客评价

“这款睡袍是小朋友自己选择的，超级喜欢。睡袍有点偏长，但是不影响，可以多穿两年的。面料很软很舒服，图案也好可爱，超级超级满意的一款。如果价格再便宜点就更满意了。”

“果壳白雪公主，超赞！孩子很喜欢，穿上都舍不得脱下了，我家女儿和闺蜜的女儿一人一件，正好搭个姐妹装，上身一会功夫就暖暖的。我也是果壳家的铁粉喔，会一直种草！”

“买了儿童款和大人款，亲子装，超级可爱，可以穿出去的家居服，回头率很高！”

“衣服很好看，质量也挺好的，毛茸茸的。”

“睡衣一看就喜欢，所以马上给女儿来一件，很好，虽然有点大，但是买来囤着也不错，女儿也十分喜欢，可以的，很暖和啊。”

“质量非常好，样子也好看，屋里凉的时候，穿着暖暖的，白雪公主也是孩子的最爱。”

“感觉实物比图片更好看，价格和质量成正比，这次购物非常满意，喜欢的宝宝赶紧下手。”

“终于买到满意的商品了，超出期望，非常喜欢，身边的人都问我要链接。”