宝宝不到一岁，囤了十几个奶瓶，喂养用品新刚需时代来临

奶瓶如何选品？

今年上半年《母婴用品观察》记者团队在全国17个省份进行市场调研，区别于奶粉、纸尿裤、食品这些快消品，奶瓶在母婴店中的地位有点略显尴尬。

“买一个奶瓶能用一年，有的甚至能用到断奶，这种周转率极低的品类，是真的很难做起来。不做吧，又不行！虽然周转率低，但又是刚需，孩子喝奶粉没有不用奶瓶的，所以又必须得有。”江西某母婴店店长分享道。

关于奶瓶的定位实际上也有一些争议，在我们走访的门店中，也确确实实有把这个品类做得好的门店，用大量的陈列面积展示品类的优点；也有仅靠自然流量，自然销售的门店，从整个市场表现来看，母婴用品这个品类，大家的关注度始终保持比较低的一个水平。

大部分渠道的反馈是：卖不动！

随着近两年母婴市场的变化，一直以来在门店占据主导地位的奶粉，正迎来“品牌大战”，价格战、窜货的情况越发严重，导致渠道商到手的利润越来越薄弱。特别在经历过疫情之后，有些代理商、门店由于赚不到钱，入不敷出，关公司、关店的现象比比皆是，而活下来的母婴渠道也在寻找新的利润支撑品类。

在笔者看来，喂养用品是非常有潜力的品类。

为什么这么说？

95后、00后消费群体进入母婴消费市场，消费习惯、偏好的不同，导致传统母婴店一时之间难以适应新的消费群体。需求和供给不匹配的时候，就出现了新的机会。

高性价比、高品质、高颜值等等新的需求不断涌现，品牌、渠道如何满足年轻消费者的需求？

重新定义各品类的定位。首先，要改变奶粉主导的地位，均衡利润分配；其次，寻找新的利润支撑品类，比如喂养用品。为什么要选择喂养用品？

上半年，笔者走访市场时发现，很多门店非常看重喂养用品。有门店导购表示，“现在90后的宝妈非常重视用品的卫生情况，大家都知道奶瓶的时间久了会滋生细菌，所以给宝宝勤换奶瓶的宝妈也有很多。我们还遇到一个喜欢收集奶瓶的宝妈，孩子现在10个月，买了十几个奶瓶。”

除此之外，科学喂养观念的普及，也然宝妈们在喂养孩子的过程中越来越精细化，根据宝宝不同月龄、体质，选择不同规格、材质的奶瓶。

并且，现在市面上的奶瓶在产品设计、颜色搭配上也越发讲究，同时还能起到引流的作用，打造新的刚需地位。