念念不忘，没有回响——生活需要时不时按一下重启按钮

在阅读这篇文章之前，大家先随我来做一个小小的测试。以下两个场景，你会选A还是选B？

跟朋友去一家餐厅吃饭，菜很难吃，这时服务员过来告诉你餐厅正在搞优惠活动，消费满300减60，你们现在刚好消费240，你会

A. 继续点难吃的菜，凑够300元

B. 拒绝再点餐，吃完走人，再也不来这家餐厅

买了电影票进场，看了半个小时发现是个烂片，非常不满意，你会

A. 继续呆在电影院里，玩手机、睡觉等等直至电影结束

B. 离场，不浪费时间，去做别的想做的事情

如果以上两点你都选了A，恭喜你，你成功地被“沉没成本”给绑架了。

沉没陷阱，让你在错的道路上越走越远

沉没成本（也称“沉默成本”）是一个经济学用词， 指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。在以上的两个场景中，已消费的240元以及用餐时间和糟糕体验是沉没成本；买电影票花的钱以及已经度过的观影时间是沉没成本。理性来说，我们应该在做下一个决策时摒弃先前已经投入无法挽回的成本：菜难吃，不再因优惠而再点；影片烂，不因可惜影票钱而继续在影院里煎熬。但大多数时候，我们在遇到有关沉没成本的事例时往往会做出一些不理智的选择，不愿自己曾经的付出“打水漂”。

《守株待兔》这个故事我们在很小的时候就听过，它出自于《韩非子·五蠹》

“宋人有耕田者。田中有株，兔走触株，折颈而死。因释其耒而守株，冀复得兔。兔不可复得，而身为宋国笑。今欲以先王之政，治当世之民，皆守株之类也。”

翻译成白话文就是： 宋国有个农民，他的田地中有一截树桩。一天，一只跑得飞快的野兔撞在了树桩上，扭断了脖子死了。于是，农民便放下他的农具日日夜夜守在树桩子旁边，希望能再得到一只兔子。然而野兔是不可能再次得到了，而他自己也被宋国人耻笑。而今居然想用过去的治国方略来治理当今的百姓，这都是在犯守株待兔一样的错误呀！

农民为了守株待兔放弃了自己的农田，多守一天，就多增加了一点沉没成本。 农夫觉得自己既然付出了那么多，必须要继续坚持下去，不然之前所有的付出就白费了。这个农夫就是被自己之前付出的“沉没成本”绑架了，明明知道自己已经错了，但是因为之前付出太多了，便不忍心放弃。于是在错误的道路上越走越远。

套路多多的沉没成本

我们在做决定的时候，总有一种顽固的非理性心理，除了看这件事未来是否对自己有价值，还会看自己过去在这件事情上是否有过投入。

逛商场买衣服时，在店里反复试穿，跟店员不停地沟通。店员在你身上花费了大量的时间和精力，为了不让这部分沉没成本损失，为了拿下订单，会给你更多的优惠。

很多商家会在商品成交前提前收取定金，客户为了不让定金损失，成交的几率大大提升。

付费软件提供免费试用，当你录入了大量资料发现离不开这个软件了的时候，也就是你要花钱购买正式版的时候了。

炒股、赌博。越补仓，套的越死，就越无法自拔。

明明已经很不喜欢自己的工作了，仍然无法做出换工作的决定。

明明被老板忽悠了很多年，说给股权、给分红，拼死拼活要不到，仍然相信会有那么一天到来，不愿离开。

曾经风风火火、顺风顺水的事业，如今沦为夕阳产业，但包袱太沉，情怀太深，不愿舍弃，重新开始。

……

满满都是套路。身在其中，我们有时候是利用沉没成本的一方，有时候是陷入的一方。

理性看待沉没成本，克服认知惯性

沉没成本所引发的一系列问题和现象可以让我们有如下启发：考虑决策问题，一定要无视存量，只应该考虑当下条件和未来目标。

这是我从罗胖的语音那听来的，因为他举了一个很生活化，并且非常符合我现状的例子。

说，刚生完孩子的女性，通常都会抱怨丈夫，在家里什么都帮不上忙，满心怨气。他让我们换一个角度来想：我就当这孩子没有亲爹，我丈夫是我新交的男朋友，他不仅爱我，还把这孩子当亲生的那么疼爱，还尽可能地帮我照料，他全家人也都把这孩子视如己出。这样一来，恐怕就没什么可抱怨了，这就是幸福的一家啊。

虽然这是开玩笑的说法，听完你想怼他一句“呵呵”，但是其中不无道理。

我们对很多事物过去的认知，形成了一种思维惯性，这种惯性一是会变成前文所说的“沉没成本”影响我们做决策，瞻前顾后、患得患失。另外一方面，它也让我们对很多事情认为是理所当然。我想每个人跟自己父母的关系大概是最最明显的吧。我们总是把最坏的脾气发在父母或者自己亲近的人身上，其实都是过去的认知存量在给我们做支撑。这不完全是坏事，但是我们不能把它当做理所当然。

当你对很多事物失去热情，感到厌倦时，不妨清理一下自己的系统，删除掉那些过分消极的认知惯性。

从新开始做儿女，从新开始做恋人，从新开始工作，从新开始学习。

当然啦，很多东西没有那么容易舍弃或遗忘，毕竟我们人类是感性动物，不像机器那样可以一键Delete。

但是我需要这样的心理暗示，因为我需要源源不断的能量，我希望能生活得更明朗、理智、洒脱、快乐。