企业扩张的不二法则

战国时期，秦王苦于周边列国的侵犯。

如何快速地打造一批批强大的军队成为了挽救秦国的关键所在，后来秦王采纳了商鞅的建议，实行“军功制”的军队管理制度，极大地激发将士们，并打赢了几场战争。然而秦人尚武但不擅长骑射，往往在面对敌国的骑兵战术时，秦军明显处于下风，溃军成片。

秦王反思后，即刻加紧训练出了一批批擅于骑射的战队，增加军队的兵种，最终秦国发展出具有一定战术和规模的军队， 成功地统领六国，赢得江山。

在这里引用秦王一统六国的例子，是想说明秦国之所以能够统一六国，其中一个比较重要的原因是秦国的军事力量，而且我们可以借鉴引用到企业的发展中来。

秦军的成功不外乎三点，首先是有严格的军队管

理制度，保证军队的运作；其次是具有优势互补的兵种线，协调作战； 最后就是大规模地进攻矩阵，让敌人防不胜防。

这三点让秦军快速扩张， 为秦国统一六国奠定了基础，而回到现实中的企业经营来，哪种类型的企业最像秦军一样可以快速实现扩张呢？

估计能够满足具有严格管理制度、具有优势产品线和大规模扩张条件的企业，也就只有像麦当劳沃尔玛这种能够实现快速复制、高速扩张的商业连锁企业才是横扫市场最佳典范了。

相比商业连锁经营，早期的单店经营模式可以说是创业者对市场的试水与检验，一旦单店成功经营达到一定的规模，在业绩增长上就很难有所突破，那就考虑开分店，开连锁就成为了企业扩张和促进业绩增长的首选，像麦当劳沃尔玛的成功也证明了实施标准化、专业化的商业连锁经营模式，是更加容易实现快速和规模性扩张的。

那么通过商业连锁模式的分析，我们借用秦国军队三个核心的关键来引申出商业连锁经营的三个相对比较重要的内容，这三个内容也是构成商业连锁经营的基础，能否实现企业的快速复制和高速扩张就看具不具备这三点要求了。

第一，管理制度的健全，商业连锁经营最聚焦的就是对连锁店的管理，很多企业家可以很好的管理一家店，但是一旦把生意面铺的更广了，单凭老板一个人的精力是有限的，那么这时候制度的健全和实施就显得格外重要了，完善的管理制度是连锁企业正常运转的核心。

比如周黑鸭和绝味鸭脖的例子，这两家企业可以说是在鸭脖零食中最具有竞争实力的企业，同样是卖鸭脖，但是在经营管理层面上是不一样的，其中最重要的就是制度的建立。早期他们都是通过加盟店的形式进行扩张的，但是加盟不同于连锁，加盟是由加盟者自主管理的，而连锁是相当于企业的直营店，由企业统一管理。

由于缺乏统一的管理机制， 加盟店往往为了控制成本而出现偷工减料或者其它违规操作的情况，严重影响消费者的权益，也损害了企业的品牌形象，但是这时候采取连锁直营，必然会大大增加企业的成本，面临着这个困境，周黑鸭没有顾及太多，大力并购所有市场上的加盟店，拿回经营权，执行严格的生产和销售管理制度，由企业统一经营和管理，经过一段时间的整改，事实证明周黑鸭的觉悟是正确，确立完善的管理制度，以连锁经营的模式最终让周黑鸭走了上市之路。

第二，合理的产品线设置，商业连锁经营对于产品线或者服务都是非常讲究的，最关键就是对核心产品和服务的控制，单店经营可以提供多样化的产品或者把服务做到极致，但是商业连锁讲究的是快速、高效和便利，并且产品之间是可以相互协调促进销售的。

比如瑞士的家居品牌宜家家居遍布全球，提供家居一体化的丰富产品，囊括家庭所有大件小件的商品，但是研究却发现，很多人去宜家更多是的闲逛而非购买，满目琳琅、不同功能的商品让消费者过度地考虑商品的用途，并不能第一时间促进成交，因此宜家的改革将从压缩产品线为主。

而同样也遍布全球的连锁咖啡品牌星巴克，以主营咖啡为主， 却把咖啡产品线做的很细，每个价位的产品都有，满足不同消费层次的顾客。同时除了咖啡以外的产品，比如面包、蛋糕等定价却与其他咖啡店相当，这样的产品线之间的协调让顾客产生比价心理，花同样的钱能买到品牌度更高的产品，满足顾客的心理，促进顾客的购买。

最后一点就是规模效应，一家成功的商业连锁店必然有它成功的规模矩阵，这种规模矩阵一般是可以降低企业的成本或者提升利润收入的。

比如国美和苏宁的规模矩阵就是品牌规模，通过连锁的形式，为电器厂家铺设更多销售的场所，让更多的电器品牌进驻，向厂家收取进场费和销售返点，品牌聚集越多，规模越大，效益越高；而像沃尔玛就是面向全球直接寻找成本最低的厂家，跳过中间商，进行规模采购，形成规模效应，降低成本。

商业连锁看似简单的复制，其实越是简单的扩张模式，越对企业的各项要求标准越严格。对企业的管理模式、产品设置和发展布局都是有一定的要求的，管理模式是为企业的扩张夯实有效的管理基础和制度， 产品设置则有效地配合扩张后企业的业务目标和规划，发展布局是有效地指导企业的扩张方向和运作模式。

因此企业不能随便便就能进行扩张， 如果盲目扩张，而各项要求达不到标准，这样对企业的发展无疑是致命的，所以欲成事必先万事做足，而万事做足，则事便成矣。