新媒体运营如何变现，产生经济价值

新媒体的最终目标是将创意和社交化为经济效益。假如价值无法变现，再有趣的新媒体也只能是自娱自乐。尽管无数新媒体以形形色色的方式取得了商业上的成功，但是更多的戏媒体运营者迟迟找不到方向。为此我们先来了解一下新媒体的盈利模式。

1:承接kol广告订单

很多的公司都在讲kol，到底kol是什么？

意思是“关键意见领袖”kol营销是新媒体时代的一种新兴盈利模式，他是指在特定领域拥有较大号召力的关键意见领袖为桥梁，把自家品牌、产品与目标受众连成一体，并且经常保持互动。

广告依然是社交媒体最主要的盈利模式。

新媒体运营者代替广告主进行kol营销是一条合作双赢的路子。

广告主需要用户和流量，新媒体运营者需要资金，以其实现资源的优化配置。

站在新媒体运营的角度看，kol广告业务是重要的创收渠道。新媒体平台的人气源于运营者与用户之间的频繁互动和高效沟通。这也让广告创收收到一定的制约。

假如植入广告的比例过大，用户就会开始讨厌你，进而纷纷流失，如何在接受kol业务的同时不破坏用户的社交体验，是这种盈利模式成功的关键。

互联网的传播速度让那个广告效果远超从前。新媒体的社交属性又使其成为一个天然的优质广告平台。但社交媒体的广泛应用使得互联网呈现出去中心化趋势。每一个新媒体广告激起的博文都会被其他新媒体官高低消一部分的影响力，这让传播效果无法达到理论上的最大值。

2:免费模式与付费服务

所谓的免费思维，并不是真的算吗都不要钱，而是在某些环节让利给用户。

让然，新媒体运营者提供免费服务需要足够的本钱，不能花费过多的时间和资金，因为被免费政策吸引而来的用户，并不会百分百的转化为忠实的用户，如果产品和服务本身缺乏亮点，就算免费也吸引不了用户购买的欲望。

免费最终使为了收费，但这会引起争议。

新媒体运营者子啊开启收费服务的时候需要注意疏导舆论。

一方面，要提供足够优质的内容，让用户觉得花钱也是物有所值；

另一方面，可以高举“鼓励原创，保护原创”的大旗，让用户认为自己付费阅读优质的内容是造福整个内容产业的义举。

此外，新媒体运营者可以灵活设计付费方式，合理分配免费服务与付费服务的比例，让这种盈利模式平稳运行。

3:粉丝影响力变现

企业新媒体有公司财力做后盾，缺乏资金的个人自媒体则需要另谋出路，主要就是粉丝变现

• 形成品牌效应

在品牌效应的吸引下，风险投资家会注入资金，广大粉丝会主动帮运营者宣传你的平台。

• 成为网红红人

网红可以凭借粉丝的基础力量来拓展各种业务，粉丝也乐于通过打赏等方式来奖励自己喜欢的网络红人，在线上增加收入。

• 连载原创作品

不擅长营销，却有着出色的原创能力，可以在文学网站或者是新媒体平台连载自己的作品，积累人气，写出热门的作品，可以通过版税与授权来改变自己的收入。

• 开辟服务渠道

当自己的粉丝达到一定的规模的时候，可以做做调查，为粉丝进行服务，可以让粉丝转化为消费者，让粉丝购买自己的产品与服务。

• 推广自己的产品

通过自己开发的产品，在平台好好宣传，与粉丝互动，有了信任度和产品质量的前提下，不宜多打广告，就可以做到让粉丝购买了。

• 招募付费会员

为了让社群更有凝聚力，新媒体运营者可以采取招募付费会员的方式，把少数开发潜力较多的人纳入社群高层。

• 组建商业联盟

单凭一个自媒体是很难独立完成新媒体的营销工作，所以，不少的新媒体运营者会寻找广告主、其他自媒体与各类公司进行合作，组建一个商业联盟。

• 进驻交易平台

有的自媒体进驻交易平台，朝着电商化的方向发展，也是一个思路。

4:打造品牌内容

新媒体行业曾经认为传统媒体“内容为王”的理念已经过时，认为如果传播渠道好，则再普通的内容液能被大众追捧。但随着行业的发展，人们渐渐意识到大众对优质内容的需求超乎想象。

其实，我们看看那些运营出色的自媒体和企业新媒体就知道，打造优质内容一直是他们的核心竞争力。当你的内容形成了一个特色鲜明的品牌时，你讲获得令人惊叹的人气。

品牌内容，说白了就是特色内容。在新媒体时代，运营者面临的最大挑战就是“别人比自己有特色”。

每一个自媒体都有可能产生大公司的专业策划人士意想不到的新创意。也许，这些新创意只是一些低成本的微创意，但是持续不断的微创意已经足够形成品牌内容，吸引一群兴趣相投的人，培育出一个新的细分市场。

5:共享新媒体平台

共享信息和资源是互联网的基本精神之一。

社交平台的高度普及，使得人们越来越习惯把自己的动态和资源分享给自己的好友。久而久之，也演变为一种效益巨大的商业模式。

新媒体运营者根据合作商的要求提供个性化的广告服务，把各种内容生产者提供的优质内容分享给广大用户。一方提供平台，一方输送内容。

回报率和风险也是成正比的，共享平台每天都向广大用户提供多元化、大规模信息，难免会出纰漏。需要注意的是：

1. 注意保护原创版权
2. 转载内容主动申请授权
3. 运营团队维护共享内容，保护整体质量
4. 加强整个团队的管理，避免出现能力强的人走掉，留下的都是···（大家明白的）

6:“小杜杜”的走心营销（注意⚠️）

小杜杜的运营团队把官微打造成一个集体生活情趣、知识科普、心灵励志于一身的个性朋友的形象。

经常会发起带有#杜绝胡说#话题标签的聊天，讨论的内容主要围绕情感、性事等话题。

小杜杜的官微团队不仅善于打动粉丝的心，还善于在热带你新闻中巧妙的植入自己的产品，很是技巧。

⚠️在北京的一次暴雨中，小杜杜的员工为了不让鞋子被雨水打湿，便将安全套覆于鞋子之上，有人用简短的文字和图片在微博上说了这件事。没想到这条微博在当天转发量第一。

小孩赶紧捂眼睛（哈哈）

总之，

再总之，

这种充满创意和热情的运营风格，使得杜蕾斯的官方微博在广大网友中树立了机智敬业的口碑，小杜杜的官方微博运营团队也因此成为新媒体营销届的模范（捂嘴）。