微信是移动互联网浪潮中最闪耀的明星之一。它不仅仅以便捷的支付功能改变了很多人的消费习惯,而且让社交媒体走向了深度的社交阶段。与其他的互联网平台不同,微信朋友圈往往是线上线下一体化的,形成了一个天然的价值传播闭环。
1:微信公众号家族:服务号+订阅号+小程序
2016年3月份发布《微信社会经济影响力报告》显示“微信及wechat一起,月活用户达6.97亿,微信公众号以63.4%的绝对优势领先自媒体行业。
微信公众号平台最基本的功能是群发推送和自动回复,加上后来的制作卡券,以及推广和赞赏等。
为了增强宣传效果,不少商家采取双号、多号或者矩阵策略。
双号策略指运营者同时开通服务号与订阅号。
多号策略指在双号策略的基础上开通运营者的个人微信号。
矩阵策略以主公众号为基础,开通多个针对不同领域的微信号,使之结为矩阵。
微信传播具有封闭性,不像微博那样利于迅速扩散消息。别人疯传的话题不一定出现在你的朋友圈。不同的微信公众号承担着不一样的功能,面向市场的受众存在着差异。如果将三者结合起来将会获得更多的吸粉途径,比如说开发第三方系统,做会员、商城等和小程序链接。
2:运营者运营微信的意义在哪?
普通用户用微信来记录生活,支付账单,商家借此开展精准营销,任何轻视微信平台的新媒体运营者,都会损失一个重要的营销宣传渠道。
看准六项意义,赢取更多用户,使之闭环
1):在第一时间群发重要内容
运营者在官微上群发,总会有遗漏,在微信上则不一样,即使没有参与对话,群发功能也会自动完成信息推送,个个通知到位。
2):培育高忠诚度客户
微博属于“半熟人社交”,微信则是“熟人社交”,是天然利器。
3):精准推送消息
用户关注企业微信公众号的主要目的是了解企业产品的最新动向,他们需要专业可靠精准有价值的信息。
4):实现多向交流
可用二维码扩宽营销、宣传、支付渠道,让用户支付时自动关注公众号以及卡券推送消息。
5):深度市场调查
可利用用户数据进行分析,挑选活跃用户,与之交流,掌握市场需求变化。
6):即时促成交易
目前,人们不怎么在身上带现金,用微信方便以及使用卡券优惠力度大,让用户产生购买欲望。
微信跟手机挂钩,又具备在线支付功能,其易操作也满足了中老年人的需求,利用营销活动,与亲朋好友维持“强社交平台”关系网,以一传十,十传百,宣传品牌,进行闭环。
3:运营者运营微信常常踏入误区
朋友圈是新媒体营销的最重要的战场,也存在弊端,像微商形式的,常常在朋友圈发送几条广告,则不可取。朋友圈是亲朋好友,是熟人、朋友、同事以及重要的合作伙伴,营销不当,容易伤害人际关系。
避开八项误区,降低失败风险
1):只管涨粉,不顾粉丝质量
应对策略:
2):不经常互动,或者以错误的方式互动
应对策略:
3):微信订阅号使用不当
订阅号运营的最大问题就是发布内容质量不高的文章、粗制滥造,以至于不能提高粉丝。这是由于到处抄袭,导致同质化信息泛滥。使用户不仅产生审美疲劳,并且注意力稀释,很难持续关注信息。
应对策略:
4):过度推送营销信息
在朋友圈进行刷屏广告,是最不符合新媒体营销的互动原则,还会破坏互信机制,让好友进行屏蔽信息。
应对策略:
5):胡编乱写内容文章
产生这种误区主要原因是微信运营者急于完成工作内容,不在意用户的需求,往往会掉粉,事实上,用户想了解产品方方面面,不是阅读一篇生动幽默的调侃文章。
6):让圈友的注意力更加分散
朋友圈里的信息发布是0成本,通过一键转发传播信息,操作简单快捷,收到普遍欢迎,也容易让圈友注意力分散。
7):微信宣传手法单一化
一般情况是做成小广告,这是最错误的做法。
应对策略:
8):盲目开发新功能
不少运营者或者说是公司老板,看到他家进行使用营销工具,让技术开发新功能,比如说是微社区、微投票、微会员等,过后,而不适合自己产品需求。
应对策略:
“逃离朋友圈”已经成为用户常见现象。微信朋友圈天然的强社交关系会让圈友对你产生更加深刻的认识,也会让观念分歧进行放大,当运营者发布的内容不符合圈友的胃口时,对方要么用“消息免打扰”屏蔽你,要么先跟你吵会架,然后退群去睡觉。
页面更新:2024-05-12
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