心理学诡计之把话说到心坎里（六）

“模糊表态”方不会落人话柄

不可否认的是，坦率讲话能给人留下好的印象，明确而又坚定的态度，也会给人自信的感觉。但如果我们在做决定的同时，总是轻易的使用“绝对”“一定”等不留余地的字眼，那就不是聪明的做法了。对于擅长工于心计的人来说，一旦把话说了出来，就很难再收回去了，为了避免别人抓住你的话柄，他们大多数时候会选择用“模糊表态”的方式留下退路。

模糊的表达方式也不失为一种好方法。对于不必要，不可能以及不能够把话说绝对的场合，我们就需要采用模糊的表达方式。我们需要随机应变，有时候模糊的语言就显得尤为重要。

在古时候，有三个考生在赴京赶考之前，相约一同去找一位颇负盛名的算命先生。三个人把自己的情况大概介绍了一遍之后，这位颇负盛名的算命先生，故作神秘的伸出一根手指，闭口不答。在三人的再三追问恳求之下，算命先生这才开口说：“天机不可泄露。”待到第二年之时，他们三人又相约一起去拜访了那位算命先生，皆称先生真乃神人也。原因无他，他们三人之中只有一人金榜题名，当时算命先生伸出一根手指，不就是这个意思吗？但是算命先生却有他自己的秘密：如果有两人金榜题名，那么便可以解释为只有一人不中，如果三人全部金榜题名，则表示没有一个不中。因此，不管最后结果如何？算命先生都是正确的。

在日常生活中，有很多为人处事精明之人都在模糊的表达自己的想法。比如说，在接受别人的谢意之时，在索取自己的报酬之时，在向自己心仪之人表达爱慕之意之时，甚至于在骂人的时候，都表现出含糊不清的样子，这种含糊不清的表态，既保住了他们的修养和面子，也不至于把话说的太死。

也许每个人都会有这样的经历，当有人向你询问某件事情的时候，你不方便回答，而又不得不回答。有人针对某些事情来征求你的意见，你赞成也不是，不赞成也不是，甚至于两面都不讨好。此时你不妨来一个语言太极，利用模糊的语言做出较为含糊或宽泛的回答。这样做既能够明哲保身，也能够体现出自己良好的修养，同时也能突显出自己的机智和敏锐。如果遭到别人似是而非的问题，故意刁难之时，千万要管住自己的嘴，绝对不能够胡言乱语，或者与他人抬杠，含糊其辞是最好的表达方式。

古语有云“做人留一线，日后好相见。”很多尴尬的事情都是由于自己不经意之间造成的。其中有一些就是因为把话说的太绝。凡事谋而后定，三思而行，才能给自己留下生路。在外交上模糊表态用的是最多的。每一个外交部发言人一般都不会给出绝对的回答，要么是“可能”“也许”，要么是含糊其辞，以便一旦有所变故，可以有回旋余地。一个人成熟与否，可以看他（她）说话方式是否绝对。

当然，在生活中并不是所有人的思想都是成熟老练，总会有人讲话很绝对。总觉得自己的见解一定没有错，甚至于都不去征求他人意见，并马上盖棺定论，不留余地。但是我们要知道，之所以把杯子留出空间，是为了在轻轻摇动之时，不会有液体溢出。气球留有空间，是为了不会因轻微的挤压而发生爆炸。不管是做任何事情，都应该要留有一定的空间，留有一定的余地，这不仅仅是给他人方便，也是给自己方便。即使当你没有达到自己预定的目标时，压力也不会太大，别人亦不会太过于责怪于你。

有个公司的产品部经理，在每一项产品进行市场预测的初期，总是会召开很多的会议，并且经常叫上销售部和设计部，对共同的问题进行探讨研究，同时也会征求其他员工的建议。

开会的时候，刚来公司不久的两个员工，都对自己超前的思想做了清晰的阐述，这也得到了公司相关部门的认可。但在对自己的想法阐述之时，两人还特别强调，如果按照他们的方法操作，成功指日可待。产品部经理立马就表示，让他们俩共同针对此产品来设计出详细的策划，公司会对他们的提议认真考虑。此话一出，他们俩欣喜若狂。作为新人的他们，能够得到领导如此重视，都觉得自己很幸运。但是在这项新产品的制作过程中，问题频繁出现，整个公司也跟着紧张起来。

事后，公司在解决这件事情的时候，都把矛头对准了他们俩，而本该为这个项目负责的产品部经理和所有参与产品研讨的销售部经理，设计部经理却都相安无事。事情最后以他们俩被炒鱿鱼而收场。其实，所有人都知道，领导负有直接责任。因为按照正常流程来说，领导对公司的发展和重要决策，应该负90%以上的责任。但是这次新产品出了问题，领导们却没有承担责任，而是拉出两个新入职员工做替罪羊，原因就在于，产品部经理在他们俩共同写的计划书上，说了要给他们俩参考意见，给自己留了一条退路。同时，一旦出现问题，白纸黑字便是证据。

而他们两人本身也存在问题。他们的说话方式不够模糊，最终给人留下了话柄。在开会的时候，他们将自己的想法说的很清楚，但却没有必要在后面加上“如果按照这个方法来做，就100%会成功的”这样的话。这种对未来不确定事件的过分肯定，太过于自信，也注定了他们最后会自讨苦吃。一旦公司开始追究责任，产品部经理，只要把他们俩共同写的计划书一交，自然而然就可以声称自己与此事毫无关联。

用不确定的词句一般都可以降低他人的期望值，如果你未曾达到别人的期望，人们因对你期望不高，而能够用谅解来代替不满，甚至有时候也会看在你努力的份上，不会认为你一无是处。若是你能够出色的完成任务，他们往往会喜出望外，这种额外的惊喜是很利于你的人际交往的。

把话说的太满，这并不一定是自信的表现。话说七分满，反而是一种谦虚的态度。