心理学诡计之解密人心（三）

朋友之间需保持联系

有事的时候找朋友帮忙，人皆有之；没事的时候找朋友叙旧，你可曾办到？

我们很多人都有过这样的经历：当自己遇到了困难之时，觉得某一位朋友有能力帮助自己，本想马上就去找他，但仔细想一下，闲暇时候本来是要去看他的，结果却都没有去，现在自己有困难了，有求于人之时，便去找他，是不是有点太唐突了？会不会因太唐突而被拒绝呢？但是这有什么办法呢，日常交友，就应该没事常联系才对。缺乏了必要的联系，时间久了，再牢靠的关系也会变得松懈，再好的朋友也会渐渐生疏，临门一脚的时候再去找人办事，心与心之间便会有很多隔阂与不愉快。

所以说，即便你现在不需要他人的帮助，闲暇时刻都应该和朋友多聚聚。如果你只是在需要他们支持的时候，或者需要他们为你引荐关系的时候，才想起来和他们联系，那么很快的，他们就会明白了，你只是在利用他们。此举不但会影响到原本的关系，还容易损害你们已经建立起来的友谊。有事没事的时候多跟朋友联系联系，聊聊天，会给你的事业带来很多的机会。

有一个业务员与一个客户，他只能在每年八月中旬开始，到九月底为止，这段时间见到他，因为客户的公司在这段时间要整理财务报表。还有就是每年五月的一天，当客户把纳税报单带到办公室的时候。业务员说：除此以外，我们可从来都没有联系过啊！

这一天，业务员突然一想，邀请了那位客户一起吃午餐。他回忆说：“我们今天都不要谈生意上的事情，对于这一点，我有言在先啊！我发现了一件事情，我们俩都很钟情于一位作家。不久之前，我发现了一位新作家，他的作品和我们喜欢的风格很像，我家里有这位作家的书，我就想把它们送给你。我把书带到了办公室，包装好了以后就给你送过去，可不要嫌弃哦。”在这之后，他们两个又经常在一起谈论这个作家以及其他的一些话题。让业务员没有想到的是，他从这个客户这里竟然又接到了很多单生意。尽管那次午餐只是他临时决定的，却给他的业务带来了更多的机会。

还有一个业务员，他会每季度寄送给客户一些东西。他给他们寄去的，并不是销售广告信息，而是与客户相关的其它消息。比如说，他从报纸或者杂志上看到一篇和他的客户事业相关的文章，那是关于他们所处的行业，他觉得客户会很有兴致，于是就把文章寄给他们。在客户生日的时候，他会打电话给他们，并且会送上生日贺卡。通过这些“琐碎”的联系，他和客户联系的颇为频繁，当业务员有事找他们的时候，他们总是乐于合作，他们也很热衷介绍业务给他。

关系的建立和发展自有其规则。你和朋友联络的越多，关系也就越深厚，你从中得到的也就越多。而且积极的牢固的关系，包含着给予和收益双重内容，如果你在不需要他们的时候，还能持续保持与他们联系，当你真的需要帮助时，他们自然会很主动的帮助你。经常和他人保持联系，即使你的联系方式很简单，比如说一句简单的问候：最近还好吗？你家的孩子该上初中了吧？成绩怎么样？什么时候来我这里，我们一起吃个饭怎么样？...... 或者一个简短的信息邮件等等等等，都会让他们感觉亲切。日后当你真的需要他们时，他们也不会觉得太突兀，因为你已经做足了朋友之间该做的工作。

所以我们要记住：闲时多烧香，急时有人帮。