心理学诡计之把话说到心坎里（二）

要把忠言说得不逆耳

在现实生活中，我们或许会碰到领导或者朋友，出于意气用事，或者本身就自持权重不甘于平庸，欲成大事而决策失误，使得各方面都遭受巨大的损失，这个时候我们应当仗义执言，阐明其利害关系，说服其改变主意。

战国时期，名将赵奢，原先只是赵国田部的官吏，掌管田地税赋征收，在当时，四大公子之一，平原君赵胜家不肯照规定缴纳税款，赵奢依法实施惩罚，把平原君府上九个管家正法。平原君大怒，预杀赵奢以示惩戒。

赵奢趁机献上忠言：您贵为赵国四大公子，如果连您自己也放任家臣不守国法，国家法令的尊严就会受损，法令受损，则国家贫弱，国势弱，则诸侯伺机而动，赵国将会有亡国之忧，到了那个时候，你又该如何享受这种富豪的生活呢？反之，如果公子都以身作则，恪守法度，可以使全国上下一心，国家便会富强，赵国自然能够长治久安，而公子您，贵为国戚，还怕天下人轻视吗？

平原君闻言对赵奢赞赏有加，于是把他推荐给了赵王。赵奢在这里并未当面批评平原君管教下属无方，而是从国家设计的角度出发，进行劝谏，毕竟平原君是赵国的四大公子，是皇亲国戚，从他的利益出发点来劝谏是最好不过的，故而他能够采纳赵奢的意见，同时也发现了一个忠心耿耿的拥护者！

在现代社会中，有一些商人不脚踏实地，而是通过凭空想象，仅仅是考虑到某些片面的利益，导致做出的决定不合时宜，从而蒙受更大的损失。对于这种情况，我们不能听之任之，应该仗义执言，否则等到产生不可预测的后果，领导还会怪下属未及时反馈情况。虽然是大家共同的责任，但是对于企业以及社会将会是难以弥补的过失。

有一些领导身居要职，拥有指挥权，往往会刚愎自用，独断专行。所以如果你诉说的仅仅是目前的现象和实情，他也不会轻易接受，要是搞不好的话，有些心眼小的领导人，还会认为你不理解他的苦衷，或者以为你是在故意推脱责任。怎么样才能够让领导人理解你的苦衷呢？最行之有效的办法便是，你可以采用推导可能性结局的方式，从领导准备做出的决定出发，合乎逻辑的推导出最可能产生的后果，从而让领导人自己幡然醒悟，悬崖勒马，从而达到诉说的目的。

小常在一家私立学校任教，由于学校的宣传很到位，学校开办伊始就有很好的生源。这样一来，现任的各位教师，授课任务十分繁重。但是领导人认为应该宁缺毋滥，决定只用现有的教师力量，增加他们的授课时间，并且承诺按增加的课时给老师们涨工资。因为小常特别看重自己的名声，并且是一个有高度责任感的老师，如果长时间这样劳累，势必造成身心疲惫，从而影响教学质量，这样不利于自己和学校的声誉。于是，他决定向领导诉说一下自己的想法。他从关心学校的前途命运入手，跟领导说明教学质量需要实时抓不可轻视，从而推导出如果按照领导的方式发展下去，教学质量下降是必然现象，而这正是领导非常关心的问题，领导也就愉快的接受了他的建议。

仗义执言也要分清领导的真实意图，有些时候，某些领导并非真心想让你提意见，而是一种向下属炫耀自己水平的方式，这个时候就需要更多一点的心机，否则不但得不到什么好感，严重的时候还会自毁前程。同时提意见也要注意相应的方式，诸如先扬后抑，如果想要达到好的效果，不妨以请教的姿态进行。

小丽曾经在某个广告公司上班， 她在工作上非常能吃苦，并且待人热情，聪明能干，很是受到上级领导的重视。但是有一天，老板找到她说，自己拟定了一份公司的经营规划，想让她给提提意见。小丽年纪轻轻，没有经验，结果对老板的经营规划提出了不少批评意见，有一些意见还是很尖锐的那种。虽然她的出发点是好的，并且她的很多意见都很有见地，若是老板真心想听她的意见，自然会受到夸奖。但是不足一个月，她便被老板炒了鱿鱼。虽然老板大多数表面上会摆出一副虚心采纳下属意见的姿态，但是实际上却很反感下级提出过于尖锐的意见。小丽错就错在自己说话太直率，很明显的不把领导放在眼里，让领导心里产生不快。

想要获得尊重，就必须先尊重他人。对于领导和老板也是如此。想要尊重上级，就要多多注意自己的言行，尤其是在给老板提意见的时候，要巧妙的使用说词。比如，你可以采用赞扬和肯定的语气，先对老板的计划赞美一番：老板，您的策划真的是高瞻远瞩，假如付诸行动的话，一定能使公司的业绩有大幅度的提升。同时我有一个小小的建议，您觉得这样会不会好一点……采用这种方式提出自己的意见，既能够让上司开心，也能够达到提意见的目的，岂不是两全其美，何乐而不为呢？

善于提意见，或者说服别人的人，大多数是懂得察言观色，说话委婉，不急不躁，听似柔若无骨，实则主见分明，这就是把忠言说的悦耳之道。