江小白2019年销30亿，CEO：但面对差评我们毫无还手之力

“我是江小白，生活很简单”，这是江小白从2012年上市以来一直以年轻人的名义主张和推崇的生活态度和品牌理念，就跟它的口感一样，清香、纯净。

可就是因为江小白的清淡口感反而成了诟病，在迅速崛起的时候大家以为是黑马，最后却成了传统白酒界的异类。

首先很多人认为江小白当年的横空出世就是靠情感营销，他短小精悍的文案跟很多年轻人产生了共鸣，所以很多人认为他只是很会营销。

本来江小白打情感牌就是为了吸引消费者购买的一种目的，在中国的白酒市场，那些有着悠久历史的白酒品牌他们占据着大片市场，哪怕没有营销，老一辈们对他们的认可也是根深蒂固的，所谓新的品牌想要分一杯羹就很难。

所以江小白他们开拓的新市场也是有着精准目标定位的，就是面向80后和90后，因为我们这个年龄层次的人喝白酒的人真的很少，我们是喝各种饮料长大的，哪怕后来我们开始接触酒类，也很容易被国外各种类型的酒所吸引。

特别是刚开始酒吧的兴起，调酒师们把那些瓶瓶罐罐的酒混合成一杯杯五彩缤纷的鸡尾酒时，刺激我们的还不是颜值？

说穿了这些酒就是勾兑出来的，可大家喝的只是当时在酒吧的那种氛围和感觉。可这酒真的好喝吗？喝过的人自然都很清楚。

但起初这种调制酒只有酒吧才能喝的到，可去酒吧的人并不多，但是这类高颜值的酒却有很大的市场，毕竟我们这一代的人都喜欢好看的东西，不是吗？

对于酒商们而言，这个市场那么大，怎么能放弃呢？所以后来市场上出现了很多高颜值的冲调果酒，而且还强调喝前一定要冰镇一下，似乎跟酒吧放冰块一样的效果，然后叫上三五好友，聊个天小酌一下。

这里面有多少人是冲着味道去的？至少我曾经就是冲着颜值去的，特别是玻璃瓶的外观比普通塑料瓶的外观在质感上就吸引人许多，再加上这些色彩缤纷的颜色，心情也跟着一起美丽起来。

可这类酒对于像我爸这种懂酒的人来说，他尝了一口直接来一句：还不如喝饮料，饮料比这个便宜多了！

哈哈哈，老爸的话是没错，可就是因为有酒精含量，再打上了高大上的标签，所以它的价格就比饮料贵出很多倍，但是我们也知道，我们很多人只是冲着颜值和与朋友小聚的那份感觉而去。

我记得那时我跟闺蜜在家小聚的时候，我总会准备上两瓶，闺蜜看到通常会说，“这个我看到过，当时就觉得很漂亮，很心动，就是一个人喝没意思。”说完大家就会一起分享，不管好不好喝，分享的心情却很美好。

我们再说韩国的真露，这个酒不要说我老爸了，就连我也难以下咽，之前喝汽泡果酒好歹有饮料的口感，可这个真露，哎！一言难尽。

所以也在自己尝过以后终于明白韩剧里的帅哥美女们为什么总是皱着眉喝下一杯杯的真露了，不皱眉真的喝不下去啊！

可这个真露在韩剧盛行的时候，带动了多少销量？确切地说是带动了在中国的多少销量？喜欢看韩剧的韩剧迷们，不就是想要体验剧情的感觉才想尝试这种烧酒的吗？

用我老爸的话说，50度以下的酒没啥喝头，跟白开水一样，末了再来句，韩国人喜欢吃泡菜，估计这个跟泡菜一起吃可以解辣。

好吧，玩笑归玩笑，那不管怎么说，韩国人靠韩剧把真露打向国外市场，哪怕口感再不好，可它靠韩剧的影响力就收获了一波粉丝。

同样，江小白的出现，它也是有针对性的面对消费者，他们想吸引的是80、90后的这部分群体。他们通过一个叫“表达瓶”的产品，跟消费者们交心，先不管口感，就真实情绪的表达，就让消费者觉得“你懂我！”

一句句戳中内心的金句，跟80、90后们产生了共鸣。可就是因为这种交心的互动，让80后、90后们在看了酒瓶就有了感触。

但随着上市时间的越来越长，网上对江小白的评论却是参差不齐，面对那么多人对江小白的质疑，江小白的创始人陶石泉说：“产品是什么不重要，如何表现产品才重要，用别人舒服的方式，说对自己有用的话。”

如今的江小白依然在尝试新产品的研发，他们希望能得到更多人的认可，在国外各种酒影响着我们的时候，他们也希望中国的酒可以在国际市场上闯出一翻天地。

“我们带着以江小白为基酒的J-MIX系列鸡尾酒和混饮去到了英国、韩国、南非等国家，参加当地的博览会、展览会和美食节，获得的评价反馈很不错。去年11月，成都举办的国际调酒师大赛，获得冠军的调酒师选用的基酒就是我们江小白的手工精酿黑标。”

想像一下如果有一天中国产的江小白占据酒吧基酒位置的时候，江小白已经不是单单一个白酒品牌了，而是代表中国的品牌。

所以哪怕网上有那么多评论“江小白难喝”的声音，甚至说江小白早已下了“神坛”，可江小白在2019年依然拿出年销30亿的成绩。

在大家都认为江小白当年可以出挑只是因为营销做得好而已，可陶石泉却说，其实他们的营销真的没那么好，如果真的那么好，就不会任由那些“难喝”的言论在网上传来传去了，用陶石泉的话就是“在应对上，我们毫无还手之力。”

所以他们只是默默地创新，不断研发和迎合年轻人的口味，就像现在新出的水果味的高粱酒。

当然新产品不但让大家眼前一亮，口感也更适合年轻人对果味的追求。混合水果味、白葡萄味、卡曼橘味、蜜桃味四种口味，冰镇后不但清甜清爽，如果自己搭配各种水果或饮料也能冲调出很美妙的滋味。

如今，江小白甚至还投资扩建了江记酒庄，分三期，总占地760亩。这无疑就是在给自己的品牌建立一条护城河。在给自己品质保证的前提下，也是让这个企业增加了核心竞争力。

江小白给自己构建了一条从种植到生产，再到销售渠道，已经形成了全产业链，以确保产品的品质。

不得不说，江小白开辟了一个新的饮酒市场，只为服务一群新的消费群体，也就是我们的80后和90后，我们这群人并不是真的懂酒，我们不把喝酒当应酬，我们只是在喝一种氛围，一种聚会聊天的畅快。

2020的十一长假、中秋即将来临，准备上几套漂亮的江小白果酒套装，不论送礼还是和朋友小聚，都是不错的选择。现在99酒水节，原价139元，现在促销价只要69元就可以带回家，这个长假想好跟亲朋好友好好聚一聚了吗？

（友情提示：未成年人不宜饮酒，哪怕是果味浓、酒精度低的果酒，当然成年人也要适量）

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