未来流量、机会、资源、财富大部分都会涌入超级平台和超级IP

文 | 刘俊

未来流量、机会、资源、财富绝大部分都会涌入超级平台和超级IP。流量在哪里，用户就在哪里，用户在哪里，钱就在哪里，同时更多机会和资源得加持，会让这些超级平台和超级IP形成财富上得绝对性“垄断”。

我们先单一地从零售行业发展作为切入点来讲一下。

传统零售行业，在初始阶段，可以通过地域、信息差的形式来赚取差价，从厂家到大经销商，到批发商，到零售商，层层往下都会有一定的差价利润可以赚，到后面随着电子商务的发展，零售商品行业的价格越来越透明化，同时线上渠道的成熟，也加重了厂家大经销商的线上直营模式，这大大消减了下面层级小经销零售商的生存利润空间。

从淘宝的零售发展历程来看也可窥其端倪，比如现在淘宝中小卖家越来越难做了，有人说是因为淘宝从C TO C转型B TO C，弄了一个天猫商城出来，把中小卖家放弃了导致的，其实不然，就算淘宝不弄天猫商城出来，后面它也会自然形成现在这样的现状格局的。因为随着厂家和大经销商的全面入驻，遭受降维打击的中小卖家肯定会被虐得很惨，因为同样的商品，别人是商家直营，价格比你低，质量、售后等各方面也都比你有保障，大多数客户肯定会选择在他们那里购买，就算你想着我少赚点，把价格定的比你更低，但是你货源供应链也拼不过人家，最后还是会被完虐 。初始阶段很多淘宝中小卖家都是自己先从经销批发商那里拿货囤货，再售卖赚差价这样的，初始阶段的淘宝很多这样模式的中小卖家也能赚到一些钱。现在如果说你没有绝对的一手货源供应链和一定市场需求，你去囤货再卖，那你就是傻子，因为很容易因库存资金问题亏掉很多。后面很多淘宝卖家开始玩“一件代发”“无货源”等“轻资产”模式，这种模式就比较仰仗运营能力了，刚开始的时候其实这种模式一些卖家也玩得过去，多多少少也有些赚的，但是前面说到的，本来线上零售商品价格都是比较公开透明的，同时厂家和大经销商的“全面入侵”，这些模式的中小玩家也生存艰难。而且淘宝的流量它是“中心化”的，就是你商品销量、综合评分越高，你的权重越高，获得的流量会更多，所以这也导致很多中小卖家很难杀出重围。本着“团结就是力量”宗旨，很多卖家开始玩起了“群店”模式，这就已经涉及到资源整合的问题了，不是每个卖家都有这个资源机会来做整合的。

淘宝这样的“平台电商”（虽然现在已经在向“内容电商”布局了，但是见效一般，所以现在的淘宝还是“平台电商”范畴），卖家经历了自然流量到付费流量，到后面付费流量烧钱多转化率也不是很理想的时候，一些卖家开始把客户引流到微信等思域流量池进行再次沉淀转化，可以被称之为社交电商，但是现在很多认为的社交电商只是社交电商的雏形，只能称之为“社交电商1.0”。因为客户仅仅只是你的微信好友，仅此而且，很多时候和“社交”压根搭不上边，别人对你可能一点都不了解，社交关系中“信任”、“情感”因素它是非常薄弱的。那很多人会说我做熟人生意，肯定算是“社交电商”了吧，这个肯定算，但是有多少微商是只靠做熟人生意起家的，这里说的微商不只是指一般人理解的传统卖什么面膜拉人头做代理的，而是通过微信转化销售商品的都是微商。

“社交电商1.0”升级2.0模式需要一个催化剂，就是ip和内容的加持，像薇娅、李佳琪等的直播带货模式都可以理解为“社交电商2.0模式”包括现在各领域的kol网络达人通过内容ip的打造圈粉，后面衍生出“内容电商”，同时内容ip自带“社交电商2.0”属性，ip加持下的“内容电商”、“社交电商2.0”这套组合拳让ip自带电商流量，让ip凌驾于商品之上，有种“翻身农奴把歌唱”。以前是卖家追着供货商跑，现在是厂家供货商追着ip跑。

上面说到的厂家和大经销商降维打击下的中小卖家生存空间被碾压，但是在这个生产过剩的时代，它们也同样面临着同行同质化商品竞争的问题，比如智能手机把山寨机淘汰出手机市场了，但是各大手机品牌商同样面临着竞争激烈的问题。所以在生产过剩，互联网移动互联网快速发展下，全民进入娱乐文化社交化互联网狂欢中，同时自媒体、短视频的发展火爆，媒体进入“全民曝光”的时代（比如某处发生火灾，获得第一手新闻资讯并曝光出来的可能是当时现场拿手机拍摄的见证者，而不是提着摄影机匆匆赶过去的传统媒体）。高速发展的自媒体时代，也催生了各领域的kol达人，护肤彩妆、穿搭潮流、美食、财经、行业资讯、电子数码、运动健身、才艺、技能、知识等，让他们可以通过自媒体平台很好的曝光自己，树立领域的专业权威，让粉丝用户追随、支持、信任等并以此来转化粉丝用户变现。

所以未来是内容、IP、平台的天下，如果你仅仅还是一种“商品思维”，那你将很难适应这个时代商业模式的快速更新换代，因为后面商品、商业模式的红利期会越来越短。比如你现在卖一个什么商品，当下的市场红利还不错，立马就会有同行杀进来，让红利生存空间快速缩水，包括一些商业模式项目也都是一样的，所以你会看到很多企业开始的时候活着还可以，可能一两年甚至大半年几个月时间就快速的缩水跨掉，很不稳定。

未来ip才是更持续稳定的保障，只要ip本身没有遭受人设负面的极大破坏，他就是行走的流量印钞机，同时他也将获得更多的机会和资源。像罗永浩老罗之前是搞英语培训的，半成半糊了后又去做手机，手机糊了欠了一屁股债又去做直播带货，这种跨行跨领域丝毫对他没有影响，因为老罗本身就是自带ip属性的人，所以当他做直播带货，他可以很快的聚集粉丝人气和他的支持者。直播带货成果大家也是有目共睹的，据说已经帮老罗还了4个亿的债务了，后面老罗又上节目玩起了脱口秀。同样的，就算薇娅、李佳琪今天不做直播带货，去做其它的行业，他们一样会有很多的支持者，让他们很容易成功，这就是ip的魅力。包括格力的董明珠，小米的雷军他们都自带ip属性，给予他们身后的企业也赋予了不少ip价值。

随着自媒体的快速发展到后面5G时代的加持，明星、网红的概念会逐渐的弱化，因为只有“媒体人”一说。现在很多各领域的ip达人，很多的营收能力是远远超过很多传统的中小微企业的。其实很多人的观念里还是存在着一些“偏见”和认知“误差”和“糟粕”，他们的观念里觉得不就是明星网红嘛。如果你在这时代还是这种思维，那你很容易会被个时代发展边缘化。大家读书的时候，学校里都会有风云人物，他们为什么是风云人物，是因为他们积极参加学校社团组织竞选，在各种场合下积极参与演讲和表演节目来推广表现自己，所以校园风云人物就是你们眼中的“校红”，同时你再来看这些校园风云人物在学校的发展，他们在学习、资源、交友、奖学金等各方面都有着比普通人更多的机会和优势。

同样的，我们把“学校”这个平台转化成“社会”，是不是一样的道理，只是你现在面对的是“社会”这个更大的舞台。这个时代我们对待自己一定要有“名片”“产品”思维，你就是你自己的产品经理，你要想着如何把自己打造成更好的“产品”，如何把自己当“名片”一样推广出去。有更多的人认识你支持你相信你，就意味着你有更多的机会和资源。以前的时代想获得这些或许我们需要靠关系，但是在这个高度自媒体时代，有才华有能力的人都不会被埋没，只要你肚子里有货，就一定有人认可支持你。

现在不管你做什么生意项目，你很难像以前一样开个什么店铺去做周边生意和区域生意了，因为商品、消费、生活、出行、社交、娱乐，已经大面积“互联网化”了，用户花在手机网上的时间越来越多，所以大部分生意都将通过互联网面对全国网民。就算你现在开一个餐馆、服装店、化妆品店，如果你没有互联网和ip思维，你也很难成功，比如“海底捞”的成功等等。

如果说你现在的行业模式发展已经走到瓶颈天花板了，一定要在内容、自媒体、短视频、社群、个人IP上全面布局，这才是未来的出路，甚至普通人翻身的唯一机会一定是在互联网。

最后分享看到的比较喜欢的一段话“有本事的都不要脸，没本事的都要脸，死在哪里都不要死在别人嘴里”。

写作的人一直都很帅，我是船长。